?賣模具鋼，真的挺難的，不僅流程多，還牽涉到很多方面；你不僅要懂模具鋼，還得了解模具制造，模具加工方面的知識，還得有大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，你要有系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)，才能應(yīng)對各個環(huán)節(jié)的各種提問。

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模具鋼的交易流程，至少包含9個步驟：

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?1）售前要咨詢，你得根據(jù)用戶的模具工況、模具失效形式、模具用料、推薦性能匹配，價格合適的模具鋼，并說服用戶采納你的建議。

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??這不僅牽涉到模具鋼知識，還涉及模具制造知識，應(yīng)用經(jīng)驗；你要對各牌號的模具鋼性能了如指掌，還要懂點模具制造常識，并且積累大量的應(yīng)用案例，你才能對答如流，讓客戶知道你夠?qū)I(yè)，確實能幫到他，他才有可能采納你的建議。

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2）確認尺寸規(guī)格，報價下單，此時，你要熟悉用戶的訂貨習(xí)慣，懂點公差要求，并提醒客戶，尺寸是否已放余量，否則，一切錯誤，都是你的責(zé)任。

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??此步涉及掏錢，異常艱難，都說拿人錢財，堪比奪人貞操！

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3）接單后，開始生產(chǎn)，此時包括鋸切加工，銑磨加工，加工精度，交貨期等等方面。

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4）有些客戶，你還得幫客戶粗加工，如：鉆孔攻牙，粗車加工；此時，你得會看圖紙，看懂圖紙要求，公差要求，預(yù)留精加工余量；這是模具制造知識，你也得略懂一二。

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5）淬火加硬，這又牽涉到熱處理工藝，熱處理硬度，這是一門學(xué)科，可你也得懂呀。

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6）檢驗出貨，此時，看似訂單已經(jīng)完成，而對于做模具鋼的人而言，合作關(guān)系，算是剛剛開始。

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7）你得跟進客戶使用情況，并及時解答客戶提出的疑問，客戶的使用體驗感，決定下次是否購買。

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8）你要經(jīng)?；卦L，經(jīng)常保持溝通，讓客戶用到模具鋼材時，能夠想起你，并跟你購買。

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9）你以為，做到這些，就算完了，遠遠不夠，你還得噓寒問暖，并照顧他的心情，讓他有種VIP的感覺，有種被特殊照顧的感覺，這樣，他才會長期跟你購買。

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?以上這9點，是你們已經(jīng)開始接觸后的工作。

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??但在接觸之前，你還有很多工作要做，因為如何讓他主動跟你聯(lián)系，這看不見的功夫，你得下很多努力，下很多功夫，做很多準(zhǔn)備，才能讓他發(fā)現(xiàn)你，并跟你接觸，這比前面的九點，可難多了。

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??為了讓你看見我，了解我，并記住我，我拍了1400多個模具鋼視頻，并把它發(fā)在各大平臺上，還經(jīng)常做直播，這些功夫，可不比前面九點輕松呀！

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??所以，當(dāng)你有模具鋼問題時，或有模具鋼需求時，就沖著這1400多個視頻，你也應(yīng)該來問問我。