引言：

如今是消費(fèi)降量不降級(jí)的階段，廣東酒企要確保增長，就要實(shí)現(xiàn)高端化，把產(chǎn)品的利潤空間給做大，并利用數(shù)字化工具將利潤以“共享”的方式觸達(dá)到各用戶（經(jīng)銷商、門店、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員），重構(gòu)原有渠道層層割裂的局面，讓企業(yè)邁向新世界！

一、

由廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)主辦廣東酒業(yè)大會(huì)暨省酒協(xié)五屆三次會(huì)員代表大會(huì)，以及省酒協(xié)20周年慶典活動(dòng)將于5月26-28日在順德舉辦。本次大會(huì)是廣東酒界的盛會(huì)，屆時(shí)將有廣東省酒協(xié)會(huì)長、執(zhí)行會(huì)長、常務(wù)副會(huì)長、副會(huì)長、理事、監(jiān)事長、監(jiān)事、會(huì)員、特邀嘉賓，以及各地市（縣）酒協(xié)代表、各酒企技術(shù)主管和媒體朋友等共計(jì)700多人出席?；顒?dòng)期間將舉辦【酒業(yè)廣東思想夜話】，邀請(qǐng)企業(yè)家分享“新形勢(shì)下，如何調(diào)整經(jīng)營思路！”

米多聯(lián)合創(chuàng)始人兼酒水行業(yè)部負(fù)責(zé)人謝進(jìn)凱應(yīng)邀參加【酒業(yè)廣東思想夜話】，共同討論：

①酒類市場充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇，酒企的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些?

②廣東酒企在未來布局或在迎接挑戰(zhàn)上，應(yīng)該有哪些準(zhǔn)備工作或應(yīng)對(duì)措施?

屆時(shí)，謝進(jìn)凱先生將從以下內(nèi)容進(jìn)行分享！

面對(duì)的挑戰(zhàn)：

①需求與供給不匹配：本土酒量“消費(fèi)大”，本土酒企“銷量小”

②結(jié)構(gòu)性矛盾明顯：低度、低值、低檔，做不大做不強(qiáng)

③總結(jié)：捧著金飯碗要飯！

可見的機(jī)遇：

①消費(fèi)水平相對(duì)高

②商務(wù)宴請(qǐng)相對(duì)多

③數(shù)字化相對(duì)完善

應(yīng)對(duì)的措施：

①分階段邁向高端化：品質(zhì)高端化、包裝高端化、文化高端化、營銷高端化

②營銷高端化是最佳切入口：bC一體化“賦能B端、激活b端，連接C端”

③bC一體化需數(shù)字化支撐：一物一碼重構(gòu)“貨品”，社交云店重構(gòu)“場地”，CDP重構(gòu)“用戶”，以此重構(gòu)整個(gè)線下渠道，實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化。

為大家一一拆解！

二、

為什么謝進(jìn)凱先生認(rèn)為應(yīng)對(duì)的措施，是這樣的？這是他服務(wù)了順德酒廠、石灣酒廠、百年糊涂等廣東知名酒企所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。這些酒企在線下渠道將基于一物一碼的精準(zhǔn)施策進(jìn)行了充分的實(shí)踐。借助公眾號(hào)、視頻號(hào)和企微，通過一物一碼“天時(shí)、地利、人和”的萬能策略充分創(chuàng)造互動(dòng)內(nèi)容，通過粉絲和私域社群定向觸達(dá)用戶，基于“所見即所得”反向拉動(dòng)消費(fèi)者的意愿，并通過O2O無接觸配送充分滿足消費(fèi)者需求。

以下是服務(wù)過的案例：

順德酒廠：從2016年到2021年，米多陪伴順德酒廠共同走過了5年。在這5年里，順德酒廠的紅包獎(jiǎng)勵(lì)一直在更新、掃碼玩法一直在升級(jí)，順德的名聲也越來越大，產(chǎn)品銷量也越來越好。通過一物一碼，順德酒廠實(shí)現(xiàn)促銷費(fèi)用價(jià)值最大化，用更少的錢，做更好的促銷活動(dòng)，同時(shí)還能獲得額外附加價(jià)值。

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石灣酒廠：石灣酒廠攜手米多大數(shù)據(jù)引擎，以一物一碼為基礎(chǔ)，結(jié)合米多新營銷16字方針（定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享）與米多掃碼策略（掃碼第二瓶半價(jià)，掃碼第三瓶5倍紅包）來啟動(dòng)掃碼互動(dòng)營銷活動(dòng)，掃碼不同城市不同獎(jiǎng)勵(lì)，萬千掃碼新玩法，賦能品牌的用戶經(jīng)營。除了一物一碼，石灣酒廠攜手米多大數(shù)據(jù)引擎還推出了【石灣酒莊】微信小程序，走在了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最前端，目的是實(shí)現(xiàn)線上線下多場景、多觸點(diǎn)的立體化營銷，實(shí)現(xiàn)流量與銷量的雙提升。

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百年糊涂：從2020年開始，百年糊涂借助米多的社交云店產(chǎn)品。在社交云店的賦能下，百年糊涂的終端活動(dòng)玩法得到了進(jìn)一步升級(jí)，在過去開蓋掃碼的玩法加入門店運(yùn)營的角色。門店通過張貼海報(bào)的方式宣傳優(yōu)惠活動(dòng)，不但可以推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，還強(qiáng)化了這個(gè)優(yōu)惠只有我這里有的用戶心理，穩(wěn)固自己的客源，同時(shí)還將自己的云店推銷給了消費(fèi)者，培育線上消費(fèi)的習(xí)慣，一舉三得。

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老廣醬酒：老廣醬酒是由廣東頭部酒商粵強(qiáng)酒業(yè)獨(dú)立推出的品牌。老廣醬酒采用一物一碼智能營銷，通過直接觸達(dá)用戶直發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的方式做新品營銷，采用定點(diǎn)引爆的紅包促銷方式，實(shí)現(xiàn)在指定區(qū)域引爆促銷活動(dòng)，掃碼關(guān)注公眾號(hào)并參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)就有機(jī)會(huì)獲得2888元的特等獎(jiǎng)！

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九江雙蒸：為了抓住用戶獲取真實(shí)的市場數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)疫情和頭部品牌的夾擊，九江酒廠開展了“掃碼贏取1688”的營銷活動(dòng)。九江雙蒸的掃碼活動(dòng)在廣東地區(qū)持續(xù)升溫，多個(gè)終端門店搭起了九江雙蒸的物料堆頭，發(fā)起“喝九江雙蒸，贏999現(xiàn)金”的掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同步還在公眾號(hào)公布獲得999現(xiàn)金大獎(jiǎng)的名單，大大渲染了活動(dòng)的火爆程度。

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三、總結(jié)

沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。企業(yè)在不斷穿越經(jīng)濟(jì)周期進(jìn)而持續(xù)發(fā)展的過程中，學(xué)會(huì)把握時(shí)代的脈搏?！疤善健毕騺聿皇菑V東精神，“內(nèi)卷”從來也不是廣東基因；實(shí)際上，廣東酒類行業(yè)的品牌商、經(jīng)銷商、煙酒店等各類大中小微企業(yè)，在廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，順勢(shì)而為，在戰(zhàn)略決策上“準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變”；逆流而上，在經(jīng)營管理上“數(shù)智轉(zhuǎn)型、組織變革、精準(zhǔn)施策”；于危機(jī)中育先機(jī)，在變局中開新局，顯示出了蓬勃的發(fā)展?jié)摿蛷?qiáng)勁的銷售勢(shì)能。正如英國首相丘吉爾所言：不要浪費(fèi)一場好危機(jī)。每一次危機(jī)，都隱藏著機(jī)會(huì)，危機(jī)越大，機(jī)會(huì)也就越大。危機(jī)對(duì)于很多企業(yè)來說，是災(zāi)難；但對(duì)于真正優(yōu)秀的企業(yè)，卻是脫穎而出的機(jī)會(huì)。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

如想獲取“營銷數(shù)字化解決方案”，請(qǐng)私聊我~