早上一醒來，就看到有人留言，說“我是從業(yè)一年的地產(chǎn)獵頭，今年已經(jīng)感受到寒夜感動(dòng)帶來的內(nèi)卷和疲憊，對(duì)未來及其迷茫？目前的情況，作為地產(chǎn)獵頭，我該如何調(diào)整？”其實(shí)我做獵頭20年，但專門地產(chǎn)獵頭也就近幾年，之前多年對(duì)地產(chǎn)職位只是斷斷續(xù)續(xù)的接觸，可能我沒有非常權(quán)威的發(fā)言權(quán)，但我想談?wù)勎业母惺?，作為?duì)留言朋友的回復(fù)，可能也會(huì)對(duì)正在做或想做產(chǎn)獵頭的你有所參考，也同時(shí)讓更多地產(chǎn)人了解和理解我們地產(chǎn)獵頭。?

我之前寫過一篇文章《地產(chǎn)獵頭，入門極易，做精極難》，深感地產(chǎn)行業(yè)獵頭最大的問題是很難把握結(jié)果，以前做其他行業(yè)獵頭，基本上一個(gè)單子能不能成，從拿到一個(gè)單子自己就基本上能判斷是否可以成，往往最后結(jié)果相差不會(huì)太遠(yuǎn)，而且基本上offer之后到上班到保證期結(jié)束，中間有變數(shù)的非常少。而地產(chǎn)獵頭就難了，首先你得要快，你的同行很同事都想快，但這個(gè)快其實(shí)也產(chǎn)生一個(gè)問題，就是有人會(huì)搶先推背景很好，但其實(shí)意向不太強(qiáng)的人，有些甚至人選還在憂慮，很多人就先推了再說，因?yàn)槟悴煌苿e人就推了，這樣的話可能你跟進(jìn)多年的一個(gè)人就跟你無緣了，這樣的案例最后的結(jié)果往往是offer很順利的發(fā)了，人選卻鴿子了。我們之前做獵頭，都是獵頭先面試之后再推的，但地產(chǎn)獵頭哪里能等啊，你一等的話無數(shù)個(gè)獵頭公司都已經(jīng)推掉啦。?

要快的結(jié)果導(dǎo)致結(jié)果不太好把握，而且極有可能，一不小心，你跟進(jìn)的人選就被別人推了，對(duì)很多候選人而言，他不管誰推的，可能你接了個(gè)電話上了個(gè)廁所，你的同事或同行就推薦了，我之前都有時(shí)發(fā)現(xiàn)，我在做推薦報(bào)告時(shí)查客戶獵頭系統(tǒng)看到?jīng)]有人推，做完后再傳已經(jīng)重復(fù)了，那一切都白做了，而且，很郁悶。

?對(duì)了，說到郁悶，做地產(chǎn)獵頭你郁悶的時(shí)候要比做其他獵頭多太多，這就牽涉到另外一個(gè)問題：時(shí)機(jī)。我之前寫過一篇文章說倒候選人跳槽時(shí)機(jī)往往更重要，地產(chǎn)獵頭呢，也還更是如此。你想想你會(huì)不會(huì)經(jīng)常遇到，你可能是第一個(gè)給某個(gè)人選推薦某個(gè)職位，但最后他同意推薦的不是你，也不是第二個(gè)獵頭，不是第三個(gè)，但很可能是第十個(gè)，因?yàn)榭赡芩案緵]有考慮過要跳，或者看到這么多獵頭推薦好好的想了想，嗯可以看看，剛好第十個(gè)獵頭電話來了，好啊，幫我推吧。他不會(huì)想到你是第一人給他推薦的，這樣的事情你遇到嗎？我就經(jīng)常遇到，所以要說郁悶，地產(chǎn)獵頭可能每天都會(huì)郁悶。當(dāng)然這種事情有時(shí)小幸運(yùn)也會(huì)降臨到你頭上，有時(shí)你可能就是那第十個(gè)人，前面九個(gè)人幫你鋪墊好了。

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所以，想做好地產(chǎn)獵頭真的沒有那么容易，你想想我這么多年的獵頭有時(shí)都無法把握結(jié)果，新手就更難了，在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下就更難了，做地產(chǎn)獵頭努力往往是不夠的，你需要一些技巧，我記得之前就有一個(gè)同事經(jīng)常會(huì)跟候選人再三強(qiáng)調(diào)：有其他獵頭再跟你推薦同個(gè)公司職位，不要理他，還是過來找我。但這樣的話可能你說出不來，人選也未必會(huì)聽你的。

?既然無法把握結(jié)果，我們就只能盡量把握過程，由于無法判斷哪個(gè)人選能勝出，我們只能盡量多推，快既然是我們無法改變的，我們也只能盡量快。既然我們知道郁悶會(huì)是常態(tài)，我們就不要太在乎一個(gè)單子的得失，看的更遠(yuǎn)些，看到自己的積累和進(jìn)步。做獵頭，想要做的更久，心態(tài)永遠(yuǎn)非常重要，否則你會(huì)每天生活在郁悶當(dāng)中，而郁悶的情緒無法使得你成長(zhǎng)。?

但要問我地產(chǎn)獵頭有沒有前途，我要說地產(chǎn)行業(yè)仍舊是一個(gè)支付力非常強(qiáng)的行業(yè)，你想想一個(gè)15萬億以上的行業(yè)，獵頭只是從中分一小杯羹，況且地產(chǎn)再不行，利潤(rùn)仍舊好于許多行業(yè)，我反而覺得經(jīng)歷過2021年的地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整，房企和人選都會(huì)更加理智，未來雙方都會(huì)更加慎重，而這會(huì)使得招聘的效率更高，我一直覺得地產(chǎn)行業(yè)一方面鴿子滿天飛，一方面offer拿到手軟，都不是很正常的現(xiàn)象，這個(gè)很多程度上也是行業(yè)招聘的不成熟和內(nèi)卷。因?yàn)檎碚f，對(duì)企業(yè)適合的人和對(duì)人適合的職位往往不應(yīng)該那么多，就像我看到一些人選去面試某些公司機(jī)會(huì)，我感覺從其個(gè)人職業(yè)發(fā)展上明顯不太適合。而企業(yè)面試某些人，我預(yù)計(jì)人選最終不太會(huì)去。希望經(jīng)歷過這樣的洗禮，都有更加理智的招聘和求職，讓地產(chǎn)行業(yè)獵頭變得更好把握。前途是光明的，道路是曲折的。獵頭胡兆軍，職場(chǎng)助你贏！關(guān)注我隨時(shí)獲取職場(chǎng)力量！