近日，一款與涼皮、肉夾饃同為“三秦套餐”美譽，擁有68年的陜西老字號汽水——“冰峰飲料”，西安冰峰飲料股份有限公司向深交所主板遞交招股書，欲上市募資6.69億，是其總資產(chǎn)的兩倍。

一名在西安銷售冰峰飲料的個體戶表示，在其經(jīng)銷冰峰飲料的20余年里，無論酷暑的夏天，還是嚴寒的冬天，男女老少都愛喝冰峰，不分場地和聚會的性質(zhì)，隨處可見的是大家伙身邊總要有一瓶冰峰，并說上一句“從小就喝它”。即便在百事、可口兩大汽水的猛烈夾擊下，冰峰也常年獨占西安玻璃瓶裝飲料市場的80%以上。

近些年，西安以外的市場銷量也在逐年增長，2018年-2020年，冰峰收入分別為2.85億元、3.02億元和3.31億元，增長平穩(wěn)，同比增速分別為6%和10%，現(xiàn)擁有1萬～2萬家終端經(jīng)銷商，毛利率穩(wěn)定保持在50%左右，論賺錢能力也不輸農(nóng)夫山泉，形勢大好之際，內(nèi)蒙古希望“冰峰”能在當?shù)亟⒁粋€分灌廠。

冰峰布局全國市場的同時，在產(chǎn)品研發(fā)、營銷和品牌建設等方面也不曾停歇，快速的迎合大眾消費市場，與互聯(lián)網(wǎng)同時成長。

2012年，冰峰新增“易拉罐裝”，每瓶容量330ml，延續(xù)了“橙味汽水”的經(jīng)典原味和原來玻璃瓶的設計風格，為經(jīng)銷商解決了儲存、運輸?shù)韧袋c，也滿足了終端消費人群的不同需求。

此后在原有橙味汽水的基礎上，“冰峰家族”不斷豐富添新成員，為迎合新一代健康消費新理念，帶給消費者新的體驗和感受，推出了國內(nèi)首款果汁汽水“冰峰果果”，味道純正的植物蛋白飲料“冰峰一把”，以及無糖中高端茯茶系列飲品等。

在市場營銷上，其電商渠道銷售額在2018年-2020年期間，三年翻了五倍，業(yè)績占比從1.43%提升到6.09%。冰峰參與了時下最火的直播帶貨，曾在李佳琦、羅永浩及薇婭的直播間亮相，且鏈接上架后瞬間被秒空，成功地將“冰峰”這張陜西名片推向全國。

邀請KOL參與話題，通過互聯(lián)網(wǎng)多個線上渠道同步投放；也曾與多個終端支付平臺、國際機場、優(yōu)質(zhì)媒體等實現(xiàn)跨圈合作，全方位提升冰峰品牌影響力和知名度。

近些年國內(nèi)掀起一股“國潮風”，集情懷、品質(zhì)、創(chuàng)意于一身的國產(chǎn)老品牌，不止冰峰這一家。

和冰峰一樣，同為地方品牌的武漢飲料——漢口二廠汽水，借助復古老汽水品牌成功破圈，在瓶身設計上大放異彩，采用高通透度的化妝級別的玻璃、瓶身上凸起的復古花紋，融入國潮元素，并在貼紙上設計雙層”揭開“的玩法，為消費者帶來了驚喜體驗的同時，也引發(fā)了用戶在社交平臺的分享與互動。

經(jīng)典的就是時尚的，火了整個世紀的回力，也正是利用“復古”傳承了品牌的歷史文化內(nèi)涵，將祖?zhèn)鞯南鹉z底和網(wǎng)絡熱點元素新鮮聯(lián)動，經(jīng)典的造型設計和低廉的價格，并在設計上不斷地推陳出新，早已成為時尚圈的腳下新寵、國潮驕傲的重要代表，堪稱老牌優(yōu)秀國貨的代表！

而在國產(chǎn)老品牌經(jīng)典中，家喻戶曉的李寧也一定是濃墨重彩的一筆。2018年中國李寧在紐約時裝周的秀場上，大膽夸張的展示中國元素，讓李寧穿在身上成為一種民族標志，讓國人不由產(chǎn)生自豪感，快速的讓中國消費者找到文化共鳴與認同感。在過去的3年，李寧漲幅近7倍市值突破千億港元，充分證明李寧獲得了市場的肯定。

傳統(tǒng)老品牌借國潮之風，快速出圈并不難

回顧老品牌的發(fā)展，這段歷程就是中國消費品的崛起縮影，《2021中國消費品發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，其中熱度前十品牌中，國貨占據(jù)七成，新一代消費者最關(guān)注的是“商品品質(zhì)”，國貨正在成為90后、95后、00后等主流消費群體的首選。

國貨復興拉開序幕，品牌到底如何借勢，占據(jù)C位？

①洞察用戶需求定期優(yōu)化產(chǎn)品

品牌專業(yè)人士表示，國產(chǎn)老品牌之所以長青，是因為其審美長在了時代的前線，通過品牌升級煥然一新，讓消費者明顯感受到“他變了”。注重傳統(tǒng)文化和當下潮流的快速結(jié)合，打造符合東方美學的獨特產(chǎn)品，用新一代消費者感興趣的方式表現(xiàn)出來，不僅限于產(chǎn)品的設計、內(nèi)容的呈現(xiàn)等。

②重視新媒體運營，積極求變

從傳統(tǒng)的電視劇廣告到新媒體的種草，讓消費者更聚焦于產(chǎn)品本身，更加注重體驗和互動，比如鴻星爾克為鄭州捐款5000萬、蜜雪冰城洗腦神曲等話題一夜出圈，為企業(yè)快速帶來流量，恰巧印證這是一個互聯(lián)網(wǎng)營銷的新時代，品牌衍生的話題在小紅書、微博、朋友圈、抖音、B站等社交平臺展開大量討論和互動，才會有機會成為爆款。

③注重渠道建設，全方位觸達消費者

從消費者角度分析，除了新媒體平臺了解品牌信息，通過第三方電商渠道新零售以及線下場景觸達同樣重要，比如北冰洋進駐盒馬生鮮上線新品的同時，也不忘借助薇婭直播間的力量帶貨，并同時在多個城市建設生產(chǎn)基地，為了更好地給消費者呈現(xiàn)完整的產(chǎn)品，沒有品牌會舍棄任何一個有利的渠道。

在這種國潮逆襲的背景下，品牌更應該積極主動地去追尋年輕人的市場，如果一味的保持自我，只會隨著時代的變遷而沒落，在豐厚的國潮紅利下，依然存在老品牌崛起的機會，日前除了已上市的回力、李寧、北冰洋、青島、吉利、北京同仁堂等，還有很多企業(yè)都在接近上市的路上。