在國際貿(mào)易中，當(dāng)我們與客戶有新的外貿(mào)合作時，很多時候有些合作并不一拍即合，可能需要一些磨合，所以“談判”是商場中有合作需求的商家競爭的主要陣地。我們應(yīng)該如何與客戶談判？接下來給大家分享外貿(mào)談判的八個實(shí)用技巧。

1.態(tài)度好

良好的心態(tài)對我們在外貿(mào)談判中的良好或超常表現(xiàn)有著非常重要的影響。其實(shí)外貿(mào)談判就像考試一樣。不能吃太多苦，容易導(dǎo)致過度緊張。反而會提前暴露我們在談判中急功近利的心態(tài)，不利于在外貿(mào)談判中取得主場優(yōu)勢。所以，一定要有良好的心態(tài)。在談判之前，我們應(yīng)該更多地調(diào)整我們的情緒。我們不能過度緊張，但可以適度緊張，因為適度緊張有利于我們的能力。

2.了解你的對手

經(jīng)常有人說，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，同樣適用于外貿(mào)談判。因為商場如戰(zhàn)場，為什么還要進(jìn)行外貿(mào)談判？只是為了獲取利益，贏得這個客戶。怎樣才能為自己獲得利益？那就是在外貿(mào)談判中取勝。因此，為了提高我們對談判成功的信心，我們應(yīng)該在談判之前做好收集、整理和分析對手相關(guān)信息的準(zhǔn)備工作。

3.學(xué)會推銷自己

在外貿(mào)談判過程中，我們不僅是負(fù)責(zé)談判的工作人員，也是我們公司的形象代表。在談判中，我們的一言一行都代表我們公司。如果能在談判中贏得對手的欣賞和認(rèn)可，那么對手可能會對我們背后的公司感興趣，談判成功的可能性更大。因此，我們必須學(xué)會在談判中推銷自己，并用恰到好處的介紹盡可能給對方留下好印象。

4.好好介紹你的公司

在外貿(mào)談判中，參與談判的雙方都有各自的利益公司。為了爭取彼此的合作，在談判中也需要引入精細(xì)化的公司。一定要注意介紹公司的語言，不僅要注意語言的精煉，把握時間，還要準(zhǔn)確的介紹我們公司的優(yōu)勢。

5.揣摩客戶的真實(shí)意圖

在外貿(mào)談判中，雙方要談的并不多，但要注意對方說的每一句話，現(xiàn)場快速思考快速分析，把握客戶的真實(shí)意圖。只有掌握了客戶的真實(shí)意圖，才能在談判中更加游刃有余，從而獲得談判優(yōu)勢，在外貿(mào)談判中取勝。

6.適當(dāng)?shù)娜觞c(diǎn)

在外貿(mào)談判中，有些人可能在談判場上咄咄逼人，不給對方留有余地。其實(shí)這樣不好，因為可能會引起對方的不滿。雖然談判最終會取得勝利，但未必能取得有效的合作。因此，在外貿(mào)談判中，我們也應(yīng)該放松。在占據(jù)主要優(yōu)勢后，也可以給對方適當(dāng)?shù)能浝撸o一兩個小瑕疵，給對方一個臺階，這樣對方在談判中就不會那么尷尬了。

7.儲備殺手锏

在外貿(mào)談判中，要避免過早暴露手中的“王牌”，否則在談判結(jié)束時會處于進(jìn)退兩難的尷尬境地。我們可以在一開始就拋給對方一兩個優(yōu)惠措施，但一定要保留幾個重要?dú)⑹诛?，在談判的關(guān)鍵時刻幫我們一把。

8.不斷積累專業(yè)知識和談判能力

外貿(mào)談判是一項專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)活動。要想在談判中占據(jù)主動，既需要專業(yè)的外貿(mào)知識，也需要良好的談判技巧，這樣才能在談判中占據(jù)主動，掌控整個談判的節(jié)奏，努力推動整個外貿(mào)談判朝著對我們有利的方向發(fā)展。

為了在外貿(mào)談判中取得積極的成果，必要的談判經(jīng)驗可以對我們的談判行動起到很好的促進(jìn)作用。以上八個外貿(mào)談判技巧，也是我們在外貿(mào)談判中隨時可以使用的制勝秘密武器。

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