“年輕人的第一杯茅臺(tái)，中老年人的第一杯咖啡?！?9月4日，瑞幸咖啡聯(lián)名貴州茅臺(tái)推出“醬香拿鐵”，成功制造了一場(chǎng)全民狂歡的盛宴。單品首日銷(xiāo)量突破542萬(wàn)杯，單品首日銷(xiāo)售額更是突破1億元。

如今，跨界聯(lián)名在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中的應(yīng)用已經(jīng)常態(tài)化。從食品到服飾，從美妝到汽車(chē)，聯(lián)名款無(wú)處不在。品牌通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式，為品牌增值、為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)感，最終獲得“1+1>2”的共贏效果。

而在文旅行業(yè)，也有不少聯(lián)名產(chǎn)品讓人驚艷，今天，就讓我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下文旅行業(yè)這些跨界營(yíng)銷(xiāo)案例，希望為創(chuàng)造者們帶來(lái)新的靈感和啟發(fā)。

01?旅游景區(qū)×品牌

1.?敦煌 × 瀘溪河

不可思議的敦煌IP攜手瀘溪河、餓了么三者結(jié)合，開(kāi)啟一場(chǎng)跨越古今千年的隔空對(duì)話，推出六款聯(lián)名限定糕點(diǎn)，用年輕潮流的語(yǔ)言來(lái)詮釋出年輕人的消費(fèi)觀和生活態(tài)度。

產(chǎn)品包裝借由不可思議的敦煌圖庫(kù)中的飛天、天王的形象，進(jìn)行擬人化的處理。擼貓吃點(diǎn)心的飛天仙子，端著咖啡的天王，一眼便能帶入當(dāng)代人的生活場(chǎng)景，形成了很好的市場(chǎng)和口碑傳播效應(yīng)。

2.故宮 × 健力寶

近年來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)圈有句話叫“得故宮IP者，得天下”。極具國(guó)潮屬性的故宮IP成了品牌國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)相合作的品牌。2021年，健力寶就與故宮推出聯(lián)名產(chǎn)品——君子之趣罐和國(guó)色天香罐，分別對(duì)應(yīng)了雪梨菊花、香瓜牡丹兩種風(fēng)味，主要面向辦公室、消遣、聚餐等飲用場(chǎng)景。

產(chǎn)品選用故宮窗框圖樣，古韻濃厚。其中，君子之趣罐以“淡黃地粉彩軋道花卉紋攢盤(pán)”為設(shè)計(jì)靈感，罐身顏色選用龍袍金，罐邊以粉彩瓷紋樣，高貴典雅。國(guó)色天香罐的靈感來(lái)源則是“刺繡牡丹綬帶圖軸”，罐邊以刺繡牡丹綬帶圖紋樣，整體為宮廷寶藍(lán)色，更加大氣典雅。將文物融于罐身，細(xì)膩又逼真，詮釋了健力寶的國(guó)潮新面貌。

02?旅游景區(qū)×游戲IP

1.?湖南芙蓉古鎮(zhèn) × 天涯明月刀

擁有2000多年歷史的芙蓉鎮(zhèn)，因瀑布穿鎮(zhèn)而過(guò)，吊腳樓群掛在懸崖，又被譽(yù)為“掛在瀑布上的千年古鎮(zhèn)”。2021年6月，湖南芙蓉古鎮(zhèn)與騰訊手游《天涯明月刀》展開(kāi)聯(lián)動(dòng)，打造全國(guó)首個(gè)游戲?qū)嶓w家園“天衣別院”。該建筑高度復(fù)原游戲場(chǎng)景，同時(shí)融入芙蓉鎮(zhèn)土家族建筑特征，包括云錦、花絲鑲嵌、蘇繡、粵繡等非遺技藝，成為湘西文旅專(zhuān)線當(dāng)中的一個(gè)共同景觀。

《天涯明月刀》游戲中也特地設(shè)置同款“天衣別院”劇情，將湘西的西蘭卡普與蠟染元素融入游戲當(dāng)中，供玩家在游戲里感受湘西的建筑風(fēng)采與人文特色。

這些沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn)空間，讓芙蓉鎮(zhèn)的客流量環(huán)比提升了15%，其中18至30歲的年輕散客更是增長(zhǎng)了24%。此外，隨著游戲的版本更迭，新玩法、新體驗(yàn)不斷落地，提升了線下景區(qū)游客前往的次數(shù)與復(fù)購(gòu)率。當(dāng)悠遠(yuǎn)風(fēng)景與游戲文化相結(jié)合，芙蓉鎮(zhèn)遇見(jiàn)了《天涯明月刀》，文旅業(yè)也開(kāi)創(chuàng)了新的發(fā)展之路。

2.張家界 × 原神

《原神》“從駐足到遠(yuǎn)行”景區(qū)聯(lián)動(dòng)企劃是原神首次熱度較大的聯(lián)動(dòng)，選擇張家界是因?yàn)橛螒蛑胁糠值貓D的原型就取自張家界景區(qū)。

在這次聯(lián)動(dòng)中，官方通過(guò)選擇景區(qū)中與游戲場(chǎng)景相近的地點(diǎn)，布置了神像、神瞳和傳送點(diǎn)，吸引眾多游戲玩家到現(xiàn)實(shí)中的美景打卡，親自探訪壯麗山河，置身于山水之間，感受華夏之美。玩家在游覽景區(qū)的同時(shí)，還能體會(huì)打破次元壁的奇妙感受。

03?博物館 × 品牌

1.?三星堆 × 劍南春

劍南春與三星堆共同推出的聯(lián)名酒“劍南春·青銅紀(jì)”，讓大唐國(guó)酒文化與三星堆酒文化進(jìn)行了一場(chǎng)千年對(duì)話。這不僅是劍南春文化營(yíng)銷(xiāo)的縱深推進(jìn)，更是歷史底蘊(yùn)、文化厚度的一次集中呈現(xiàn)。

聯(lián)名酒瓶體采用三星堆青銅面具造型，獨(dú)有的青銅釉色渲染，辨識(shí)度極高。外盒延續(xù)青綠色設(shè)計(jì)，并采用高檔皮革制成，盒子頂部和底部鍍金，流光溢彩，雍容華貴。

并且，盒內(nèi)還含立體面具造型的兩個(gè)小酒杯，漸變色自然過(guò)渡，精致優(yōu)雅。在青銅紀(jì)身上，完美演繹了神秘雄渾的三星堆文化與千年飄香的蜀地名酒間的巧妙交融。

2.?成都博物館 × 瀘州老窖

今年4月，瀘州老窖首屆窖主節(jié)在成都開(kāi)幕?！皣?guó)寶遇見(jiàn)國(guó)寶·450年向我走來(lái)”主題文化論壇及文化巡展正式開(kāi)啟首站活動(dòng)。文物不是在展柜里靜止的古董，而是活著的歷史。

文物的活力在于融入生活、回饋社會(huì)、滋養(yǎng)人心。在守護(hù)“活態(tài)雙國(guó)寶”珍貴資產(chǎn)、傳承深厚歷史文化的同時(shí)，成都博物館和瀘州老窖的此次合作，秉承了文化使命，讓更多的文物“活”起來(lái)，讓“活文物”的光芒照亮更多人。

04?文旅IP × 品牌

1.?只此青綠 × 竹葉青

竹葉青與《只此青綠》的相遇，在審美意境與文化傳承方面稱得上相得益彰。竹葉青“根根直立”的形態(tài)美，與《只此青綠》的清麗雅致一樣，都呈現(xiàn)著中國(guó)文化大氣、沉穩(wěn)的氣魄。

通過(guò)挖掘文化IP的核心價(jià)值，不斷探索與當(dāng)代消費(fèi)者的對(duì)話形式，為中國(guó)茶文化的傳播拓寬視野與格局。雙方的跨界合作將為品牌賦予更深的精神內(nèi)涵和價(jià)值觀念，塑造更強(qiáng)的中國(guó)符號(hào)，走出傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新發(fā)展之路。

02?中國(guó)郵政文創(chuàng) x 哈根達(dá)斯

2022年，哈根達(dá)斯與中國(guó)郵政文創(chuàng)、騰訊視頻草場(chǎng)地聯(lián)合推出新品：「明月千里 中秋郵禮」月餅冰淇淋禮盒。

禮盒設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于被稱為“千古鴻篇扛鼎之作”的《千里江山圖》，具有較高的品賞價(jià)值，同時(shí)搭配中國(guó)郵政首發(fā)限量款中秋數(shù)字藏品，將中秋文創(chuàng)月餅禮盒與中國(guó)山水畫(huà)作巧妙結(jié)合，體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技的融合，是郵政文化的又一次跨界創(chuàng)新，頗具收藏價(jià)值。?

文旅新場(chǎng)景、跨界新業(yè)態(tài)、科技新互動(dòng)，跨界合作呈現(xiàn)出文旅產(chǎn)業(yè)在擁抱Z世代消費(fèi)者后所釋放的巨大潛能。通過(guò)不同基因的碰撞、跨界、混血，起到了賦能文旅行業(yè)發(fā)展、拓寬目標(biāo)客群市場(chǎng)的作用。

文旅行業(yè)的創(chuàng)新不一定要“無(wú)中生有”，文旅商項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者需要開(kāi)放平臺(tái)，時(shí)時(shí)關(guān)注新消費(fèi)休閑熱點(diǎn)趨勢(shì)，找到項(xiàng)目自身文化根源與新興休閑方式的有機(jī)融合機(jī)會(huì)點(diǎn)，與合作方探討新的共贏模式，為項(xiàng)目注入更多靈感和生命力。