NO1:抖音搜索流量

隨著視頻化時代的到來，人們正在逐漸習慣在視頻平臺“搜索”。據(jù)統(tǒng)計，目前抖音搜索日活1.5-2億，每月超過200億搜索量，達到百度體量的近1/6；明年預計增長到日活3億，每月400-500億次搜索量，接近1/3個百度。

這龐大的數(shù)字背后，意味著什么？是新一波的流量紅利。

我們都知道，抖音電商是以興趣電商、推薦式電商為主的，抖音更注重用戶的興趣、習慣和使用體驗，因此在內容和電商之間一直小心平衡，并不急于變現(xiàn)。

也因此，用戶才更加信任和習慣使用抖音搜索功能。可以預見，未來相當一部分人在購物之前，會在抖音搜索，看看短視頻看看直播，或者直接搜索商品購買。

而伴隨著抖音電商商品體系的豐富和完善，抖音的“搜索電商”流量在明年也很可能迎來大幅度增長。

做過電商的商家都知道，相對于推薦式流量，搜索流量是非常精準且有更高轉化率的。所以，明年誰能把握這波流量，誰就能吃到紅利。

事實上，伴隨著抖音盒子獨立APP的上線，抖音已經在內測搜索流量了。根據(jù)我們實操團隊的總結，抖店的搜索流量已經由原來不到3%穩(wěn)步上升到10%，這個流量趨勢可以說是直線上飚的。

按照這個趨勢來看，抖音后續(xù)搜索流量的占比可能會上升到20%-30%！更為關鍵的是，現(xiàn)在還沒有人觸發(fā)關鍵詞銷量。

明年，我們也將根據(jù)抖音在這方面的政策傾斜，實時更新更多搜索流量、關鍵詞，SEO玩法。

NO2:抖音小店

抖音小店在2021年有多火？相信大家或多或少都能感知到一些。為什么那么多人關注？很簡單，因為真的賺錢！抖音小店模式相對簡單，不太吃人力，不用囤貨、不用拍視頻不用直播0粉絲一樣能干。雖然已經火了將近一年，但這個項目目前仍舊是商家少、流量大，而且創(chuàng)業(yè)成本低，小到一個人養(yǎng)家糊口，大到團隊化批量運營都可以。

除此之外，抖店無貨源模式電商正規(guī)、合法、長期，在抖音電商快速發(fā)展、消費需求猛增的同時，整個體系目前還沒有完全成熟，商品量并不是特別完善！鑒于此，抖店目前的盈利玩法整體操作空間至少還有2-3年！明年越早入局，享受到的紅利也就越多！

畢竟，抖音目前將近8億的日活用戶，但是電商用戶才一億左右，這其中有多大的增量空間，可想而知！關于抖音小店的玩法，之前為大家分享了不少！感興趣的同學可以點擊鏈接復習：

再強調一句：相較于天貓?zhí)詫氃鲩L乏力，抖音簡直是寶藏之地。明年的抖音小店依然存在賺錢機會，想賺錢的要抓住機遇！

NO3:品牌/商家自播

當下，直播帶貨幾乎是一種不可逆轉的趨勢。直播間作為一種產品的銷售渠道，與電商平臺自行購買相比，它有著更好的購物體驗，購物的互動性會更強，通過與主播的互動，對產品的性能和品質會有更加清晰的認識，這是在傳統(tǒng)的購物中心很難體驗到的。未來的發(fā)展應該是網絡直播銷售、傳統(tǒng)電商銷售、實體門店銷售三者并存的商業(yè)環(huán)境。傳統(tǒng)電商的市場發(fā)展已基本到了極限，傳統(tǒng)門店現(xiàn)在是門庭冷落，而網絡直播銷售還處于初步發(fā)展階段，擁有很強的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2021年，抖音也在大力扶持商家自播，世界500強和天貓品牌紛紛進入。很多新品牌的首發(fā)平臺，已經從天貓移到抖音。網紅零食，網紅拖鞋，網紅牙膏層出不窮。

2021年6月，抖音電商還宣布推出“抖品牌專項扶持計劃”，目標是未來一年，幫助100個新品牌在抖音銷售過億。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，短短幾個月的時間，藍 V 號自播的增速是達人直播的 3 到 5 倍，這個增速是很驚人的。中國電商商家對流量和新渠道的渴望是與生俱來的，所以不管是國貨品牌還是國際品牌，都開始扎到抖音里面做自播了。

但是，品牌商們都在抖音自播里賺到錢了嗎？坦白講，幾家歡樂幾家愁！

因為直播帶貨是一件需要系統(tǒng)化、流程化的大工程，是一件比短視頻比圖文更加復雜、更加考驗團隊協(xié)作能力的事情。企業(yè)或商家自播初期肯定要經過一段時間的“痛苦”期。

之前和大家強調過：抖音直播間是所有細節(jié)堆積的結果，從直播間起號、破零，主播招聘培訓、選品組貨、直播間留人轉化、直播間布景、短視頻內容和直播間關聯(lián)度等等，都需要all in狀態(tài)的長期投入

2022年，無論是從抖音官方平臺的扶持醫(yī)院還是整個抖音電商發(fā)展趨勢來看，依然會是品牌/商家自播繼續(xù)發(fā)力的一年！