（目前越來(lái)越多的大賣(mài)家?guī)еY金進(jìn)入中小型市場(chǎng)，藍(lán)海目前正在慢慢變成偽概念）

（另外先不要考慮那么多，先做！先試錯(cuò)，我在做產(chǎn)品之前都會(huì)測(cè)款，測(cè)款之后才會(huì)精品。

我們研究來(lái)研究去，等研究完黃花菜都涼了，而且數(shù)據(jù)有很大得延遲性，所以我們先做，做完之后根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整。）

關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)如何選品：

針對(duì)這種情況我從幾點(diǎn)分享下我個(gè)人得選品思路，篩選標(biāo)準(zhǔn)。

一： 選品工具配合方法

二： 選品的篩選指標(biāo)

三： 什么樣的產(chǎn)品可以測(cè)款，哪些屬性不能碰

一：選品工具配合方法

市面上確實(shí)有很多的選品方法，我之前也系統(tǒng)的講過(guò)很多選品方法如何操作。

但是我想說(shuō)的是：

把一萬(wàn)件事每個(gè)做一遍，和一件事做一萬(wàn)遍，結(jié)果是完全不同的。

我先分享一下我使用的方法，首先通過(guò)工具分析得出來(lái)一些適合做的產(chǎn)品，然后再通過(guò)店鋪復(fù)制的方法，找小精品店鋪上的產(chǎn)品或者新品進(jìn)行分析，以此來(lái)篩選出適合我們的產(chǎn)品。

話不多說(shuō)上流程：

1. 先選好大類(lèi)目

我們從目前比較火的家居開(kāi)始：

篩選指標(biāo)我這邊先選擇了

月銷(xiāo)量300以上， 至少保證能夠每天十單。

評(píng)分4星以上，保證產(chǎn)品沒(méi)有特別難以解決的痛點(diǎn)。

產(chǎn)品的尺寸在小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)和大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)之間。

客單價(jià)在40美金之上。

至少保證每個(gè)月10%的增長(zhǎng)率。

想這些評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量都太高了 我們沒(méi)有那么多的資金，也沒(méi)有那么好的運(yùn)營(yíng)技巧，盡量避開(kāi)這些類(lèi)目。

這些圈出來(lái)的，我們都可以進(jìn)一步研究。

當(dāng)然我不是說(shuō)我們要直接做這款產(chǎn)品，而是通過(guò)這種方法幫我們走出第一步！

往后翻了幾頁(yè)，找到了這四個(gè)還比較不錯(cuò)的產(chǎn)品。

左邊兩個(gè)是暖風(fēng)機(jī)，火爐，屬于季節(jié)性產(chǎn)品，目前冬季快過(guò)去了。所以我們主要以右邊的兩個(gè)產(chǎn)品為主。

可以看到這款產(chǎn)品：

上架時(shí)間： 21年6月份， 也就是說(shuō)銷(xiāo)售只有半年

銷(xiāo)量： 一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)

價(jià)格： 70美金左右 接下來(lái)具體分析類(lèi)目的價(jià)格區(qū)間

BSR排名很穩(wěn)定，價(jià)格也沒(méi)有很大的波動(dòng)。

整個(gè)類(lèi)目第六名， 我們進(jìn)入這個(gè)類(lèi)目看一下整個(gè)類(lèi)目的情況。

可以看到，整個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)不算大，算是偏中小型市場(chǎng)，但是類(lèi)目的整體趨勢(shì)很不錯(cuò)。

首先三個(gè)壟斷系數(shù)沒(méi)有一個(gè)超過(guò)30%：證明沒(méi)有被賣(mài)家或者品牌壟斷。

銷(xiāo)量9W3，整體來(lái)說(shuō)還是有一定的市場(chǎng)，排名50左右還有每天十幾單的銷(xiāo)量，還是不錯(cuò)的，畢竟客單價(jià)在這里。

價(jià)格普遍在50美金以上， 所以這個(gè)類(lèi)目需要一定的資金，沒(méi)有太多資金的小賣(mài)家需要慎重一下。

大部分的產(chǎn)品上架時(shí)間都是一年半以?xún)?nèi)的，說(shuō)明新品入場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間。

整體得趨勢(shì)緩慢上升，只是不知道為什么12月底突然開(kāi)始爆發(fā)，如果正在做這些產(chǎn)品得要恭喜了。

馬桶上的置物架，也是別開(kāi)生面得一個(gè)產(chǎn)品了，一般人想不到得。

大部分得人看到這里基本就可以確定要做這個(gè)產(chǎn)品了，但是我要說(shuō)的是這才只是開(kāi)始。

通過(guò)工具選出來(lái)合適得產(chǎn)品只是第一步，工具可以挖掘出來(lái)我們想不到得好產(chǎn)品

但是你能通過(guò)工具發(fā)現(xiàn)，別人也可以！

2. 進(jìn)入店鋪得賣(mài)家后臺(tái)進(jìn)一步篩選

可以看到，有52個(gè)產(chǎn)品，這樣得并不是我們得目標(biāo)店鋪。

我們要找的是整個(gè)店鋪里面只有5個(gè)以?xún)?nèi)得產(chǎn)品，而且每個(gè)產(chǎn)品得銷(xiāo)量都排名都不錯(cuò)。

找到這種小精品店鋪，復(fù)制他們，是正確得思路。

但是不妨礙我們研究一下這個(gè)店鋪得其他產(chǎn)品：

主要是以置物架為主，那么我們看一下這個(gè)類(lèi)目

有多個(gè)過(guò)萬(wàn)評(píng)價(jià)得產(chǎn)品，而且這樣得產(chǎn)品體積也很大，屬于重拋貨，所以不適合小賣(mài)家進(jìn)入。

可以看一下這個(gè)店鋪， 整個(gè)店鋪里面只有三款產(chǎn)品，而且每款產(chǎn)品都銷(xiāo)售得不錯(cuò)。

這時(shí)候我們就可以模仿這些競(jìng)品的店鋪復(fù)制產(chǎn)品。

這是一種比較有效得選品思路。

還有幾種思路也是比較有效得，比如趨勢(shì)選品

舉個(gè)例子，川pu24年要開(kāi)始競(jìng)選，那么我們23年得時(shí)候就可以準(zhǔn)備相關(guān)得旗幟，衣服，標(biāo)簽。。

還有因?yàn)辇埦盹L(fēng)引起得戶(hù)外帳篷，應(yīng)急設(shè)備需求激增。

但是這種思路不適用于大多數(shù)人，我們還是講一些對(duì)大部分都行之有效得方法。

二： 選品的篩選指標(biāo)

題主說(shuō)看了數(shù)據(jù)之后都感覺(jué)不能做，而且還用了三個(gè)月，我只能說(shuō)沒(méi)有用心。

另外先不要考慮那么多，先做！先試錯(cuò)，我在做產(chǎn)品之前都會(huì)測(cè)款，測(cè)款之后才會(huì)精品。

我們研究來(lái)研究去，等研究完黃花菜都涼了，而且數(shù)據(jù)有很大得延遲性，所以們我們先做，做完之后根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整。

篩選卡幾個(gè)具體得指標(biāo)：

1. 體積小， 客單價(jià)適中（資金承受范圍內(nèi)）

一般小號(hào)和大號(hào)就可以得，小號(hào)大件看個(gè)人得資金能力，建議不要一開(kāi)始做大件得。

2. 市場(chǎng)得增長(zhǎng)率

不管是市場(chǎng)體量還是增速都處于上升得趨勢(shì)，不要做走下坡路的市場(chǎng)！

3. 不要做大熱門(mén)的產(chǎn)品或者大冷門(mén)產(chǎn)品

大熱門(mén)得產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，大冷門(mén)得產(chǎn)品市場(chǎng)太小，就算做到第一名也出不來(lái)幾單。

所以盡量選擇溫?zé)岬檬袌?chǎng)。

4. 季節(jié)性得產(chǎn)品剛開(kāi)始盡量不要做，不容易把控庫(kù)存，容易產(chǎn)生滯銷(xiāo)

這種節(jié)日性和季節(jié)性得產(chǎn)品剛開(kāi)始最好不要做，雖然節(jié)日來(lái)到流量很大，但是庫(kù)存很難把控。