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LINE Manga在2018年的營業(yè)額達(dá)到了166億日元，同比增長(zhǎng)了44.4%。在2019財(cái)年的第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，LINE Manga的營業(yè)額達(dá)到了63億日元，同比增長(zhǎng)了76.5%。

作者：Wind

LINE Manga，是日本 App Store 和 Google Play 產(chǎn)品月收入榜Top10的?？汀?/p>

在App Annie公布的7月日本APP收入排行榜，LINE Manga的排名更進(jìn)一位位列第七。

除了LINE Manga，在Top10的產(chǎn)品幾乎都是手機(jī)游戲。而LINE Manga是一款提供漫畫閱讀服務(wù)的APP。

App Annie日本2019年6月APP收入排行榜（iOS & Google Play合并）

于是我們不禁開始反思，這款A(yù)PP為什么能在漫畫同行中成為一枝獨(dú)秀？接下來我們就專門來講講LINE Manga在日本市場(chǎng)的表現(xiàn)和策略。

穩(wěn)占電子漫畫平臺(tái)的冠軍寶座

LINE Manga（LINEマンガ）是由LINE Corporation于2013年4月推出的漫畫服務(wù)，目前由LINE Digital Frontier在運(yùn)營。該服務(wù)支持PC瀏覽器、智能手機(jī)APP上使用。

至今年4月，LINE Manga迎來了開服6周年，它們也公開了至今為止的業(yè)績(jī)和用戶使用動(dòng)向的信息。

據(jù)稱，自2013年4月開始服務(wù)后，LINE Manga已通過250家以上的出版社和內(nèi)容持有者，獲取并上線了超過38萬部作品，此外約有2000部作品參與“每23小時(shí)免費(fèi)讀1話”活動(dòng)。

于2015年7月起，LINE Manga編輯部開始著手推出原創(chuàng)作品，這些作品均在自家的品牌“LINE COMICS”下發(fā)行，并在全國的書店和各電子商店上發(fā)售。

值得一提的是，在2018年8月，NAVER WEBTOON（LINE的母公司NAVER在韓國所推出的漫畫平臺(tái)）向LINE Manga投資了86億日元，增資后出資比例方面，LINE占70%，NAVER WEBTOON占30%。兩個(gè)平臺(tái)會(huì)將進(jìn)一步合作，增加的資金也將投入于服務(wù)、原創(chuàng)內(nèi)容和市場(chǎng)營銷活動(dòng)等方面，以讓其業(yè)務(wù)進(jìn)一步成長(zhǎng)。

此外，WEBTOON上的彩色條漫也在LINEManga上登陸，如此一來，只有通過LINE Manga才能閱讀的原創(chuàng)作品就有約200個(gè)作品了。

通過以上一系列的經(jīng)營策略，截止至今年4月，LINE Manga APP在日本的累計(jì)下載量突破了2300萬，仍舊為日本手機(jī)漫畫APP的下載量冠軍。

而在電子漫畫書店方面，2018年的“單行本銷售冊(cè)數(shù)”與2014年相比，增加了413%。服務(wù)自開始到現(xiàn)在6年來一直在持續(xù)增長(zhǎng)。

LINE Manga的“免費(fèi)連載”區(qū)也是一個(gè)值得關(guān)注的地方，目前在該區(qū)登陸的作品累計(jì)超過2900部。有趣的是，講談社、角川、寶島社等漫畫出版社也會(huì)提供一些作品在LINE Manga上先行或獨(dú)占發(fā)布。

在所有用戶當(dāng)中，有89%會(huì)進(jìn)免費(fèi)連載區(qū)，而在這89%的用戶當(dāng)中又有80%會(huì)看LINE Manga獨(dú)占的原創(chuàng)作品。另外，在免費(fèi)連載區(qū)去讀自己未讀過的新作品的這類用戶，平均1秒就有7.8個(gè)人。從這里也能看出新作品在LINE Manga上連載的優(yōu)勢(shì)所在，那么我們也不難理解為什么有些漫畫出版社會(huì)選擇在這個(gè)平臺(tái)上先行投放自家的作品了。

說完漫畫平臺(tái)的內(nèi)容，我們?cè)賮砜纯雌脚_(tái)的經(jīng)營情況。

LINEManga的營業(yè)額隨著內(nèi)容和用戶的擴(kuò)增，也在不斷地提高。于LINE Corporation的2018財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告中，我們可以發(fā)現(xiàn)LINE Manga在18年的營業(yè)額達(dá)到了166億日元，同比增長(zhǎng)了44.4%。

而在2019財(cái)年的第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，LINE Manga在最新季度的營業(yè)額達(dá)到了63億日元，同比增長(zhǎng)了76.5%?？傮w營業(yè)成績(jī)十分可觀。

是什么造就了這個(gè)漫畫平臺(tái)

LINE Manga的成功是大家有目共睹的，那么是什么造就了它的成功呢？

LINE Manga是一款綜合型漫畫平臺(tái)，即在漫畫題材方面十分寬泛，并不是只收錄某題材的漫畫作品。從平臺(tái)的電子商定中，我們可以發(fā)現(xiàn)其收錄作品的題材涵蓋了：戰(zhàn)斗動(dòng)作、幻想科幻、戀愛、運(yùn)動(dòng)、懸疑恐怖、黑社會(huì)、人性、歷史時(shí)代、喜劇搞笑、BL、TL、其他。

豐富的題材也讓用戶的男女比例相對(duì)平衡。2017年，用戶的男女比例分別為41%、59%，而15歲至39歲的用戶占87%。作品的數(shù)量也在上文有提到，可以看出LINE Manga對(duì)內(nèi)容投入的力量有多大。

以LINE Manga 商店8月7日的綜合人氣排名來看，排在前十的有4部是集英社的人氣作品，如《約定的夢(mèng)幻島》、《一拳超人》、《我的英雄學(xué)院》、《航海王》。有4部是雙葉社和講談社的戀愛漫畫作品，其余兩部是角川和COMIC GARDO的幻想類漫畫作品。可以看出LINE Manga商店上受歡迎的還是知名出版社推出的人氣漫畫作品，以及受女性歡迎的戀愛作品，畢竟女性用戶的比例稍大一些。

LINE Manga 商店綜合人氣排名

實(shí)際上，在綜合漫畫平臺(tái)上，除了LINE Manga以外，有許多出版社和IT企業(yè)都有開設(shè)。例如集英社推出的“少年JUMP+”、NHN推出的“comico”等。既然LINEManga能從中脫穎而出，必然有它的獨(dú)到之處。

于2018年2月，LINE Corporation漫畫事業(yè)部的平井漢（LINE Manga企劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)理）曾在“Growth Hack Talks #9”演講會(huì)上說明了LINE Manga的獨(dú)特之處。他認(rèn)為，從服務(wù)和功能上來增加用戶接觸點(diǎn)是很重要的一點(diǎn)。那么要如何增加用戶接觸點(diǎn)呢？

眾所周知，LINE作為日本國民級(jí)社交軟件，貼圖（即表情包）顯得尤為重要，而LINE Manga團(tuán)隊(duì)正好抓住了這一點(diǎn)，用戶在LINE Manga上購買電子書即可獲取限定LINE貼圖，這除了能夠促進(jìn)銷售以外，還能讓購買了電子書的用戶在與朋友交流時(shí)使用限定貼圖，而朋友就會(huì)得知其作品的存在，這樣一來就無形中起到了宣傳作用。

此外，LINEManga從2014年7月就開始推出免費(fèi)連載區(qū)，團(tuán)隊(duì)與出版社談好合作，將出版社的漫畫作品投到LINE Manga里再次連載，并提供每周1話免費(fèi)看的服務(wù)。由于大多數(shù)用戶都比較能接受短時(shí)間來免費(fèi)閱讀這種模式，因此LINE Manga的月活躍用戶數(shù)量也在不斷增多。

當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)的目的當(dāng)然不是讓用戶就這樣免費(fèi)讀完整個(gè)作品，其目的是讓用戶在讀到一半之后去誘導(dǎo)他們購買單行本。實(shí)際上，在LINE的一項(xiàng)調(diào)查——“在LINE Manga閱覽了免費(fèi)漫畫作品后用戶會(huì)有何動(dòng)向？”中，約有40%的用戶會(huì)選擇購買作品的電子書或紙質(zhì)單行本。從調(diào)查結(jié)果上看，這個(gè)策略還是可行的。

另外還有一點(diǎn)，LINEManga有著日本最大的即時(shí)通訊軟件LINE做靠山，潛在用戶的數(shù)量完全不需要擔(dān)心。于2017年9月，LINE的APP內(nèi)開始提供內(nèi)置版LINE Manga服務(wù)，即不用專門下載漫畫APP就能閱覽漫畫。（這點(diǎn)和手機(jī)QQ看波洞星球的邏輯是一樣的）最開始，內(nèi)置版只提供連載漫畫閱覽，而現(xiàn)在連免費(fèi)單行本也能夠看了。

這能夠有效地增加LINEManga的用戶數(shù)量，并且這也是目前最有效的增大用戶接觸點(diǎn)的途徑之一。

接下來再說說LINE Manga的漫畫付費(fèi)模式。

LINEManga購買電子漫畫需要使用他們所提供的“代幣”，1代幣相當(dāng)于1日元。若用戶充值越多代幣，系統(tǒng)也會(huì)贈(zèng)送越多的代幣。代幣主要能用于免費(fèi)連載區(qū)的單話借閱，以及購買商店的單卷電子書。

單話借閱根據(jù)不同作品會(huì)有不同的價(jià)格，一般為30至50代幣。而一本單行本的價(jià)格幅度較大，少的需要100代幣，多的可能需要700代幣，不過普遍在450代幣左右。

有意思的是，代幣其實(shí)是可以免費(fèi)獲取的。LINE Manga提供了“代幣獲取”功能，需要做一些任務(wù)來免費(fèi)獲取代幣，例如使用某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。用外接廣告來增加留存用戶，也是一個(gè)不錯(cuò)的手段。

反觀出版業(yè)大環(huán)境，根據(jù)日本全國出版協(xié)會(huì)和出版科學(xué)研究所發(fā)布的數(shù)據(jù)，在日本，紙質(zhì)書的銷售額自15年開始逐漸下降，18年為1兆2,921億日元（這里的兆為10的12次方），同比下降了5.7%。而電子書的銷售額和紙質(zhì)書相反，一直在快速增長(zhǎng)，18年達(dá)到了2,479億日元，同比增長(zhǎng)了11.9%。電子書的銷售額絕大部分是靠漫畫撐起來的，電子漫畫在18年的銷售額達(dá)到了1,965億日元，同比增長(zhǎng)14.8%。

也就是說，日本的電子漫畫市場(chǎng)仍有很大的潛力，近年也有不少IT企業(yè)開始向電子漫畫市場(chǎng)進(jìn)軍，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。這對(duì)LINE Manga來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)，如何穩(wěn)住最大的市場(chǎng)份額，就是其目前要應(yīng)對(duì)的最大課題。

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