原標題：一千零一個棋子（活用榜樣）

這期的財經郎眼討論的是直播電商的內容，筆者仔仔細細的看了兩遍，雖然專家點評的貌似很有道理，但是你懂得，高手從來都是有選擇的提供真實信息，來引導、暗示、教育群眾。

筆者就不上傳視頻了，想看的朋友可以復制鏈接觀看：https://www.iqiyi.com/v_19rzemk7l4.html?vfm=2008_aldbd&fv=p_02_01

關于直播帶貨數據造假，供應商虧錢的新聞最近在刷屏，行業(yè)內人士都知道，數據造假根本就是電商平臺喜聞樂見的，在起步階段，平臺自身還會擼起袖子自己干，淘寶起步的時候，馬云也是買了一堆平臺里商家的貨品，給店家打氣。隨著電商的發(fā)展，刷單、刷人氣逐漸專業(yè)化，產業(yè)化。

直播帶貨的男神李佳琦和女神薇婭的負面報道，也開始在媒體爆料。

非常靠譜的說，財經郎眼里分析的直播帶貨的負面內容都是真實的。但是即便是真實的數據和信息推導出來的結果，也可以是千差萬別的。這些老司機帶路的功夫那絕對是一流的。

我們先來看看老司機的觀點，然后再把老司機真正要去的目的地告訴大家：

郎教授的立場非常明顯，從資源利用效率的角度循循善誘，無需另外搭建電商平臺。從先發(fā)優(yōu)勢和壟斷的角度，告訴你重新搭建電商平臺成功率極低。郎教授的這番話很有前浪代言人的感覺，后浪們，不要整天想著造反，你們可以在我們前浪的圈子里掏食吃呀。

相比較郎教授在此集里相對主觀的分析，李銀的分析非?？捎^，可圈可點。只是啊，李銀也是老司機呀，很多隱晦的意圖也是隱藏于真實的數據之下的。我們來看看她提供的淘寶直播帶貨的數據：90%的成交額是來自商家的店鋪，只有10%的成交額來自主播和網紅。至于李佳琦和薇婭現象，只是淘寶的策略。

劃重點：李佳琦和薇婭只是淘寶的策略，90%的成交額來自商家店鋪。

我來解讀一下李銀沒有展開的話：造神是為了造勢，一個新生事物總是需要打造樣板作為標桿，用以吸引大眾的注意力。這就是淘寶直播重磅打造李佳琦和薇婭的原因，各種輿論造勢加上免費的流量傾斜。

既然需要造神，為什么又要倒神呢？

階段不同，造神的目的已經達到，新冠疫情加速了電商直播的進化速度。作為平臺，造神的目的就是為得吸引更多商家入駐，現在商家已經入駐，但是流量是有限的，不可能每一個進駐的電商都能免費獲得李佳琦和薇婭的流量支持。那么這個時候適時的倒神，一方面降低直播商家的心理預期，金字塔尖的位置是有限的。引導他們從主播和網紅帶貨轉為自己直播帶貨，回歸商業(yè)的基本邏輯才是本質；另一方面，一鯨落萬物生。把原來免費扶持李佳琦和薇婭這些大神的流量，分配給千千萬萬的中小商家。這就是李銀數據真正要表達的平臺的真實目的。

郎教授說：淘寶幾乎已經把絕大多數廠家都網羅進去，再把它挖出來，再弄一個平臺，這就造成了資源浪費了。當年淘寶不也是挖了易趣和實體的廠家，搭建了淘寶的平臺嗎？只許州官放火不許百姓點燈？哈哈，果然活久見。嘲諷歸嘲諷，郎教授這話的邏輯是對的，這也是我一直對計劃經濟投贊同票的原因。條件成熟后，計劃經濟必將卷土重來，重放光芒。

造假者打假，造神者倒神?？此仆耆嚆５男袨椋鼈兯赶虻哪康氖且恢碌?。善弈者，活用榜樣的力量，亦正亦邪，收放自如。