年初被綠皮挖來的中介，又陸續(xù)開始離職了
我們都知道一句話，叫“春江水暖鴨先知”。房地產(chǎn)就是“春江水暖”，而中介就是那只“鴨”。所以每當(dāng)中介團(tuán)隊開始大幅招兵買馬，這會從側(cè)面反應(yīng)一些市場信號的。
例如2022年的下半年，常年在房產(chǎn)行業(yè)一線工作的我們都知道，上海最大的中介綠皮，就在行業(yè)內(nèi)的各大中介機(jī)構(gòu)瘋狂挖人。而去年下半年，也是上海中介行業(yè)動蕩最大的一年之一。
但是這次要說的是，也許綠皮也預(yù)判錯了行情趨勢。
01
我們都知道，在原來的時候，綠皮中介的招聘要求還是比較高的，對學(xué)歷要求至少本科，這都是出了名的梗。
但是去年年底挖人，部分門店竟也是標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)得厲害，關(guān)于入職的要求，只要滿足三年以上的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，基本上就可以進(jìn)，哪怕之前堅守的學(xué)歷門檻也蕩然無存了。
當(dāng)然，為什么和之前有這么大的出入呢？因為他們還是希望能快速搶占市占率。目前綠皮在上海的市占率差不多有25%左右，而在一個下行市場，其他家中介的客戶，和綠皮比相對較少，很難成交；而這個時候卻是綠皮開始挖同行業(yè)務(wù)員的最佳時機(jī)。
畢竟對于同行其他中介而言，綠皮機(jī)構(gòu)“財大氣粗”，有資金支持，至少底薪保障比較十足；這對淡季行情的中介們來說，吸引力還是比較大的；所以，尤其近年底時，很多有經(jīng)驗的中介，都離職選擇加入綠皮。
但事實上，并沒有想象中那么順利。準(zhǔn)確來說，是因為綠皮也沒有準(zhǔn)確預(yù)估接下來的上海樓市走勢。
在2023年2月份時，綠皮確實非常地強(qiáng)勢。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2月份綠皮的市占率一度達(dá)到40%左右，甚至單周能逼近50%；這能說明，2月份市場，近一半的開單都是綠皮貢獻(xiàn)的。要知道在平常，綠皮的市占率也就25%。
但是從3月后半月開始，上海樓市忽然遇冷，行情走弱。大多數(shù)中介，又要開始面臨市場上沒客戶的狀態(tài)。而且市場走弱后，客戶買房也開始變得猶豫；不僅是其他中介，就連綠皮也感覺日子開始難過起來。
目前進(jìn)入4月份以后，這樣的狀態(tài)更加了。有些才跳槽至綠皮的中介，又陸續(xù)開始準(zhǔn)備離職了。
畢竟，當(dāng)初綠皮挖人，也會承諾一定底薪，但是底薪是需要在成交的傭金里抵扣的；如果沒有開單，也不會抵扣底薪，相當(dāng)于這部分成本綠皮也承擔(dān)了。
02
有些人一定會好奇，中介的客戶是怎么來的呢？這里可以聊一下。
以綠皮為例。公司的平臺機(jī)制，對新人并不友好，甚至沒把他們當(dāng)“自己人”，根本上還是利好老員工和店長級別的人等。
為什么這樣說呢？
綠皮他們最主要的接客渠道，基本就是APP和門店駐守。
駐守這個，無論你在哪家中介公司，都可以去做，綠皮并沒有優(yōu)勢；
但綠皮真正的優(yōu)勢是APP線上流量。例如，我們點開一個小區(qū)的數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)小區(qū)里的每套房源，下面都會推薦展位靠前的三個中介；而這些在展位上的中介，其實都是綠皮的資深老員工、銷冠等等，新進(jìn)綠皮的員工，基本上都是資源劣勢，是搶不到這樣的“展示位”的。
所以沒有線上流量的支持，也很難遇到客戶來找他買房。
而很多中介的成交，實際上還是要靠著老客戶轉(zhuǎn)介紹，或者是自己開拓中介網(wǎng)絡(luò)，想辦法找客戶成交。
03
但是有一點要注意的是，中介都有一些“業(yè)內(nèi)潛規(guī)則”，就是為了防止一些內(nèi)部員工“飛單”的情況。例如在綠皮工作，是不允許開拓除APP以外其他的工作賬號的。
這也就意味著，入職綠皮，其實并沒有從公司獲得更多資源，反而之前的資源更加的減少。
就算是老客戶轉(zhuǎn)介紹成功，在綠皮成交，傭金卻需要分十邊。意思是，成交一套房子的傭金，會有十個人來跟你共同分傭。包括拍攝、登盤、過戶、交易、房源方的店長、業(yè)務(wù)員、客源方的店長等。大家都要來分這筆傭金，雖然你的占比最高，但是真正分到手的，也沒有多少錢了。
與其這樣，還不如在之前的中介公司成交，拿到手的傭金，反而比在綠皮多。
這也是最近為什么越來越多人選擇從綠皮離職，甚至又回老東家的原因。
當(dāng)然，中介離職或者流動，最根本的原因還是市場上客戶太少。
中介市場，本來就是一個動態(tài)調(diào)節(jié)的市場，市場是最佳的調(diào)節(jié)機(jī)制。上海的中介都會隨著市場的環(huán)境，人員流動也會逐漸達(dá)到新的平衡，綠皮想要一家獨大的計劃，恐怕還是非常困難的。
如果覺得文章寫得還不錯，歡迎關(guān)注我們，一鍵三連噢！
