核心提示：

1.此前版權(quán)費(fèi)的市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)本身盈利能力比較弱。當(dāng)獨(dú)家版權(quán)成為過(guò)去式，打造生態(tài)或提高自制內(nèi)容都是提高收入的途徑，但這能否成為盈利新渠道尚不確定。

2. 對(duì)于唱片公司等上游版權(quán)方，“去獨(dú)家”意味著失去了躺著賺錢(qián)的高額收益機(jī)會(huì)，而音樂(lè)平臺(tái)可以結(jié)束惡性競(jìng)爭(zhēng)，降低版權(quán)成本。

3.音樂(lè)版權(quán)進(jìn)入新時(shí)代，快手、抖音等短視頻平臺(tái)也成為一直重要的博弈力量。有業(yè)內(nèi)人士表示，抖音在版權(quán)方面有讓版權(quán)方很頭疼的“霸王條款”。

4. 內(nèi)容成本一直是音樂(lè)平臺(tái)的一大困擾，在音樂(lè)版權(quán)惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代結(jié)束后，音樂(lè)平臺(tái)仍需要不斷拓寬變現(xiàn)模式。

獨(dú)家版權(quán)的“封印”解除之后，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)江湖又是一番風(fēng)云際會(huì)。

近日，QQ音樂(lè)近日開(kāi)始內(nèi)測(cè)看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌，非綠鉆非付費(fèi)包用戶，看15秒廣告可免費(fèi)聽(tīng)歌30分鐘，包括此前僅對(duì)會(huì)員開(kāi)放的完整版歌曲。

其中，騰訊一直擁有獨(dú)家版權(quán)的周杰倫歌曲也在免費(fèi)之列。不過(guò)，有用戶使用后表示：“寧愿付錢(qián)”，在他們看來(lái)，聽(tīng)歌還要看廣告，體驗(yàn)感打了折扣。

這是騰訊旭在拆掉獨(dú)家版權(quán)的“城墻”之后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)變現(xiàn)的一次嘗試。

2021年8月，騰訊宣布放棄音樂(lè)版權(quán)獨(dú)家授權(quán)權(quán)利，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)領(lǐng)域由此開(kāi)啟了“去版權(quán)化”大幕。

其實(shí)，不止騰訊，當(dāng)獨(dú)家版權(quán)成為過(guò)去式，尋找新的盈利模式是網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)和版權(quán)方都必須考慮的新問(wèn)題。

2022年1月6日，國(guó)家版權(quán)局約談主要唱片公司、詞曲版權(quán)公司和數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)等。國(guó)家版權(quán)局強(qiáng)調(diào)，授權(quán)模式應(yīng)通過(guò)保底金加實(shí)際使用量分成模式結(jié)算，除特殊情況外不得簽署獨(dú)家版權(quán)協(xié)議。

網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)進(jìn)入后版權(quán)時(shí)代，但版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)并未結(jié)束，只是以另一種形式存在，博弈從在線音樂(lè)平臺(tái)之間的較量轉(zhuǎn)變?yōu)槌竞鸵魳?lè)平臺(tái)。由此帶來(lái)的市場(chǎng)變化已然顯現(xiàn)。

去年10月和11月，網(wǎng)易云音樂(lè)先后與摩登天空、英皇娛樂(lè)、中國(guó)唱片集團(tuán)等達(dá)成版權(quán)合作，謝霆鋒、容祖兒、Twins、新褲子等眾多知名藝人、樂(lè)隊(duì)及音樂(lè)人的歌曲回歸。然而，截至目前，周杰倫的歌曲依然未能登陸網(wǎng)易云音樂(lè)。

網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的變局不止于此，短視頻入局放大了變數(shù)。有報(bào)道稱(chēng)，快手等短視頻平臺(tái)在音樂(lè)版權(quán)分成結(jié)算方面，已取得一定突破。

短視頻平臺(tái)在音樂(lè)版權(quán)領(lǐng)域開(kāi)疆拓土，將對(duì)騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等傳統(tǒng)在線音樂(lè)平臺(tái)構(gòu)成一定的挑戰(zhàn)。但更大的挑戰(zhàn)，是失去獨(dú)家后迷茫的盈利前景。

業(yè)內(nèi)人士王海（化名）表示，此前版權(quán)費(fèi)的市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)本身盈利能力比較弱。當(dāng)直播、社交娛樂(lè)和付費(fèi)會(huì)員很難再有突破的情況下，打造生態(tài)或提高自制內(nèi)容都是提高收入的途徑，但這能否成為盈利新渠道尚不確定。

騰訊版權(quán)護(hù)城河逐漸坍塌

隨著阿里文娛旗下蝦米音樂(lè)于去年2月停止服務(wù)，中國(guó)在線音樂(lè)市場(chǎng)格局變得更為清晰——騰訊音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)兩強(qiáng)分立。

但在2021年之后的日子里，騰訊逐步放開(kāi)了成就其一家獨(dú)大地位的版權(quán)優(yōu)勢(shì)。

2021年7月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了《騰訊控股有限公司收購(gòu)中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)股權(quán)違法實(shí)施經(jīng)營(yíng)者集中案行政處罰決定書(shū)》，要求騰訊音樂(lè)自決定書(shū)發(fā)布之日起三十日內(nèi)解除與上游版權(quán)方達(dá)成的獨(dú)家協(xié)議。

在此之后，包括QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、酷狗音樂(lè)等各大音樂(lè)平臺(tái)紛紛取消了歌曲“獨(dú)家”的標(biāo)注。

去年8月31日，騰訊發(fā)布公告稱(chēng)，已向達(dá)成獨(dú)家協(xié)議的全部上游版權(quán)方發(fā)送了相關(guān)的函件，明確放棄與相關(guān)上游版權(quán)方有關(guān)音樂(lè)版權(quán)獨(dú)家授權(quán)的權(quán)利，并告知相關(guān)上游版權(quán)方可自行向其它經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行授權(quán)。

對(duì)騰訊音樂(lè)來(lái)說(shuō)，這是其繼失去國(guó)際三大唱片公司（環(huán)球、索尼、華納）獨(dú)家版權(quán)后的又一記重?fù)簦?jīng)的版權(quán)護(hù)城河已然逐漸坍塌。

2020年前，騰訊音樂(lè)擁有與國(guó)際三大唱片公司的獨(dú)家合作協(xié)議，環(huán)球、索尼、華納把大部分音樂(lè)版權(quán)獨(dú)家授權(quán)給騰訊音樂(lè)，騰訊音樂(lè)可以選擇將版權(quán)以較高的價(jià)格分售網(wǎng)易云音樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

丁磊曾透露，這種獨(dú)家授權(quán)模式導(dǎo)致包括網(wǎng)易云音樂(lè)等要付出超過(guò)合理價(jià)格兩到三倍的成本購(gòu)買(mǎi)分銷(xiāo)的版權(quán)。

去年5月，騰訊牢牢把守的獨(dú)家版權(quán)領(lǐng)域再次傳來(lái)冰層斷裂的聲音。就在騰訊音樂(lè)披露一季度財(cái)報(bào)的同一天，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布，索尼音樂(lè)同時(shí)同意向騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)授權(quán)歌曲版權(quán)。

這是網(wǎng)易首次與索尼音樂(lè)達(dá)成直接授權(quán)協(xié)議。而此前2020年5月和2020年10月，網(wǎng)易云音樂(lè)已分別與華納音樂(lè)、環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)也達(dá)成了相似協(xié)議。

至此，三大唱片公司在中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家版權(quán)銷(xiāo)售模式已成為過(guò)去式，而接連失去獨(dú)家合作協(xié)議的騰訊音樂(lè)，不僅失去了部分轉(zhuǎn)售收入，其版權(quán)護(hù)城河和霸主地位也不斷遭受挑戰(zhàn)。

而2021年7月音樂(lè)獨(dú)家版權(quán)禁令以及近期國(guó)家版權(quán)局對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司的約談，或宣告著國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)平臺(tái)的獨(dú)家版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代正式結(jié)束。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，為防止垂直領(lǐng)域的壟斷，監(jiān)管部門(mén)不僅針對(duì)平臺(tái)，也針對(duì)上游版權(quán)方提出了要求，后續(xù)應(yīng)該還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管，以維護(hù)原創(chuàng)者利益，確保文化創(chuàng)作的可持續(xù)。

“去版權(quán)”過(guò)程中上下游博弈

獨(dú)家版權(quán)時(shí)代結(jié)束，版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)并未結(jié)束，只是轉(zhuǎn)為另一種形式存在：從音樂(lè)平臺(tái)之間的較量轉(zhuǎn)變?yōu)槌竞鸵魳?lè)平臺(tái)的拉鋸。

獨(dú)家版權(quán)禁令出臺(tái)之后，眾多音樂(lè)平臺(tái)紛紛取消了“獨(dú)家”標(biāo)注，但各大平臺(tái)很多缺乏版權(quán)的音樂(lè)作品仍未得到補(bǔ)充。

去年10月，有媒體報(bào)道，網(wǎng)易云音樂(lè)擬向相關(guān)部門(mén)起訴韓國(guó)SM娛樂(lè)公司，緣由是SM娛樂(lè)公司在獨(dú)家版權(quán)被責(zé)令解除后，拒不與任何平臺(tái)完成簽約，以此強(qiáng)行延續(xù)具有歧視性的音樂(lè)授權(quán)政策，以維持高額預(yù)付金利潤(rùn)。

王海認(rèn)為，過(guò)去版權(quán)內(nèi)卷嚴(yán)重，獨(dú)家禁令之后，在版權(quán)購(gòu)買(mǎi)的議價(jià)上，那種一個(gè)要漲、一個(gè)待宰的狀態(tài)也會(huì)慢慢消散。

同時(shí)，下游音樂(lè)平臺(tái)在獲取國(guó)外音樂(lè)版權(quán)時(shí)，也不會(huì)為了獨(dú)家而瘋狂燒錢(qián)，在一定程度上或許還會(huì)有某種價(jià)格默契。

張書(shū)樂(lè)也認(rèn)為，音樂(lè)平臺(tái)不能簽署獨(dú)家版權(quán)后，版權(quán)價(jià)格會(huì)逐步回歸正常。尤其是如果原創(chuàng)音樂(lè)進(jìn)一步爆發(fā)并逐步在頭部音樂(lè)中獲得更多的份額，將進(jìn)一步促進(jìn)價(jià)格水位下降。

而對(duì)于唱片公司等上游版權(quán)方，“去獨(dú)家”意味著失去高額收益，其議價(jià)權(quán)被大幅削弱，因此很多版權(quán)方仍在觀望。

“之前只有極少數(shù)版權(quán)方可以拿到過(guò)億的收益，除了知名廠牌，剩下的就是跟兩三家平臺(tái)有很密切綁定關(guān)系的一些公司，他們才是獨(dú)家版權(quán)時(shí)代的既得利益者，這些版權(quán)方現(xiàn)在受解除獨(dú)家協(xié)議影響比較大，‘躺賺’不可能了，但對(duì)多數(shù)唱片公司來(lái)講，現(xiàn)在有了更公平的市場(chǎng)環(huán)境?！?/p>

資深音樂(lè)行業(yè)觀察者、就匠文化創(chuàng)始人張昭軼在接受記者采訪時(shí)表示，但是“獨(dú)家”會(huì)以另一些形式存在，音樂(lè)平臺(tái)也在通過(guò)培養(yǎng)自制工作室，打造在版權(quán)方面的話語(yǔ)權(quán)，自制的比例越來(lái)越高。

據(jù)悉，《白月光與朱砂痣》這種爆款就是自制形式的獨(dú)家；網(wǎng)易云音樂(lè)颶風(fēng)工作室、云上工作室，也分別推出爆款歌曲《錯(cuò)位時(shí)空》和《刪了吧》，也依然是獨(dú)家。

張昭軼稱(chēng)，在過(guò)去，拿到高額保底金的大版權(quán)方是懶惰的，而小唱片公司在不透明的結(jié)算機(jī)制下是絕望的。在獨(dú)家版權(quán)時(shí)代擁有頭部資源的版權(quán)方很強(qiáng)勢(shì)，三大唱片公司拿到的保底金越來(lái)越高，而平臺(tái)現(xiàn)在更強(qiáng)勢(shì)。

如今，快手、抖音等短視頻平臺(tái)也加入到了網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的戰(zhàn)局，成為又一方博弈的力量。

2021年 12 月，快手音樂(lè)宣布，年底對(duì)過(guò)去一年在版權(quán)相關(guān)領(lǐng)域支持快手的合作方發(fā)放千萬(wàn)年終激勵(lì)。當(dāng)年3月，快手曾宣布全面開(kāi)放版權(quán)方及獨(dú)立音樂(lè)人結(jié)算通道。

B站、抖音自然也不例外，這兩家短視頻平臺(tái)最近更是接連宣布與唱片公司達(dá)成版權(quán)合作。

王海向鳳凰網(wǎng)科技表示，抖音已不是暗中布局，很明顯在攪動(dòng)流媒體數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)行業(yè)格局。抖音有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，已要求音樂(lè)人在歌曲授權(quán)時(shí)，不只是面向抖音的短視頻和直播平臺(tái)，也要求默認(rèn)給自己的流媒體平臺(tái)（播放器）使用。而B(niǎo)站和快手還沒(méi)有參與流媒體競(jìng)爭(zhēng)，主要是布局短視頻和直播平臺(tái)業(yè)務(wù)。

亦有業(yè)內(nèi)人士表示，抖音在版權(quán)方面有讓版權(quán)方很頭疼的“霸王條款”，雖然名義上是非獨(dú)家模式，但授權(quán)協(xié)議包含眾多轉(zhuǎn)授權(quán)條款，不知情的音樂(lè)人一旦簽署，會(huì)影響自己作品的海外發(fā)行和眾多平臺(tái)的資源談判。

首都版權(quán)協(xié)會(huì)音樂(lè)與藝術(shù)品工作委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)勾亮表示，霸王條款現(xiàn)象是必然存在，行業(yè)歷來(lái)就是平臺(tái)大欺壓版權(quán)方，版權(quán)方大則欺壓平臺(tái)。

“音樂(lè)版權(quán)需要公平公正的中立平臺(tái)來(lái)平衡平臺(tái)方和版權(quán)人的大小差，需要中立方來(lái)站在雙方的立場(chǎng)上幫助行業(yè)樹(shù)立規(guī)則并守護(hù)規(guī)則，這個(gè)任重道遠(yuǎn)，需要管理部門(mén)出力扶持?！?/p>

內(nèi)容成本居高不下，平臺(tái)盈利承壓

高額的版權(quán)費(fèi)用一直都是中國(guó)在線音樂(lè)平臺(tái)的“心頭之患”。騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)之所以不斷探索新業(yè)務(wù)，也是由于僅靠會(huì)員訂閱等很難覆蓋高昂的版權(quán)成本。

根據(jù)騰訊音樂(lè)三季報(bào)，2021年第三季度，騰訊音樂(lè)收入成本從2020 年同期的51.2億元增長(zhǎng)7.4%至55.0億元，主要是由于收入分成費(fèi)用和與版稅相關(guān)的內(nèi)容成本增加。

2021年第三季度，騰訊音樂(lè)毛利潤(rùn)從2020年同期的24.6億元下降6.1%至23.1億元，毛利率為29.6%，而2020年同期毛利率為32.4%。騰訊音樂(lè)解釋?zhuān)实南陆抵饕怯捎谏缃粖蕵?lè)服務(wù)收入的減少以及收入分成費(fèi)用和對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品的投資增加。

實(shí)際上，相對(duì)于在線音樂(lè)業(yè)務(wù)，社交娛樂(lè)板塊才是騰訊音樂(lè)的營(yíng)收支柱。2021年第三季度社交娛樂(lè)服務(wù)及其他收入達(dá)49.2億元，占到了總營(yíng)收的63%。

不僅騰訊音樂(lè)面臨著內(nèi)容成本的困擾，網(wǎng)易云音樂(lè)的處境更為艱難。高昂的內(nèi)容服務(wù)成本也導(dǎo)致上市前三年網(wǎng)易云音樂(lè)毛利持續(xù)為負(fù)，難以實(shí)現(xiàn)盈利。

直到2021年前三季度，網(wǎng)易云音樂(lè)營(yíng)收51億元，同比增長(zhǎng)52%，在線音樂(lè)付費(fèi)率達(dá)到14.9%，毛利率首次從負(fù)轉(zhuǎn)正，為0.4%，

2018-2020年，網(wǎng)易云音樂(lè)內(nèi)容服務(wù)成本累計(jì)接近百億元。其中，在2018年和2019年，其內(nèi)容服務(wù)成本分別為19.71億元和28.53億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)年?duì)I收8.23億元和5.35億元。

2020年，網(wǎng)易云音樂(lè)營(yíng)收為49億元，內(nèi)容服務(wù)成本47.88億元，近乎與2020年持平，這也是平臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收覆蓋內(nèi)容服務(wù)成本。

根據(jù)財(cái)報(bào)解釋?zhuān)瑑?nèi)容服務(wù)成本包括了支付予音樂(lè)廠牌及獨(dú)立音樂(lè)人的授權(quán)費(fèi)以及直播表演者的直播公會(huì)收入分成成本。

財(cái)報(bào)披露，某些音樂(lè)授權(quán)協(xié)議規(guī)定平臺(tái)須向版權(quán)所有人支付最低保證金。2020年網(wǎng)易云音樂(lè)預(yù)付內(nèi)容許可費(fèi)高達(dá)22.57億元，同期期末公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物30.06億元。

內(nèi)容成本一直是音樂(lè)平臺(tái)的一大困擾，在音樂(lè)版權(quán)惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代結(jié)束后，音樂(lè)平臺(tái)需要不斷尋找新鮮的變現(xiàn)模式。

在目前網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)付費(fèi)率較低的情況下，僅靠會(huì)員訂閱、轉(zhuǎn)售等服務(wù)很難承擔(dān)創(chuàng)收重任，社交娛樂(lè)成為網(wǎng)易云音樂(lè)和騰訊音樂(lè)的營(yíng)收另一支撐。

張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，音樂(lè)平臺(tái)不能簽署獨(dú)家版權(quán)后，音樂(lè)平臺(tái)將逃離播放器模式，在更多場(chǎng)景，如短視頻背景音樂(lè)、虛擬偶像乃至其他衍生鏈條（包括懷舊的黑膠、國(guó)潮的音樂(lè)周邊產(chǎn)品）上去拓展商業(yè)價(jià)值。

身處變局中，騰訊音樂(lè)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整。1月21日有消息稱(chēng)，騰訊音樂(lè)內(nèi)部發(fā)出3號(hào)公告，對(duì)QQ音樂(lè)業(yè)務(wù)線和騰訊音樂(lè)基礎(chǔ)架構(gòu)部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。

QQ音樂(lè)業(yè)務(wù)線下新成立內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中心，主要負(fù)責(zé)大版權(quán)、優(yōu)選和音樂(lè)人內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。該中心下成立新鮮制造工作室、星途工作室、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)組和熱點(diǎn)運(yùn)營(yíng)組。

音樂(lè)版權(quán)“去獨(dú)家”影響深遠(yuǎn)，變化還在一步步顯現(xiàn)。