[釘科技讀財(cái)報(bào)]?三十而勵(lì),走向三十的蘇寧易購(gòu),對(duì)于未來(lái)有很多期許,但首先是如何定義自己。從“零售商”到“零售服務(wù)商”,“專注好服務(wù)”,在一些觀點(diǎn)中,這是蘇寧的“變化”,其實(shí),這不過(guò)是蘇寧對(duì)自身定位又一次明確,正如張近東在多年前的那句“服務(wù)是蘇寧唯一產(chǎn)品”一樣。蘇寧很清楚自己是誰(shuí)、從哪里來(lái)、到哪里去,蘇寧只不過(guò)是在時(shí)刻提醒自己:不忘初心,方得始終。從前端時(shí)間的蘇寧易購(gòu)半年報(bào)來(lái)看,為“初心”不改,其在細(xì)節(jié)方面有了新的變化,為未來(lái)再次蓄力。

(圖:蘇寧818慶功宴上的張近東)

整體來(lái)看,以“智慧零售”主題為基調(diào),以全場(chǎng)景全品類的大零售理念為依據(jù),蘇寧易購(gòu)在今年上半年,再次對(duì)作為零售關(guān)鍵三要素的人、貨、場(chǎng)做了梳理。

先看“人”。這里主要包括三個(gè)維度:蘇寧人、合作伙伴、用戶。

其一,員工。

持續(xù)深化門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng),通過(guò)推客、拓客、云店小程序及門(mén)店直播等工具賦能員工。就此,上半年來(lái)自門(mén)店的蘇寧推客訂單同比增長(zhǎng) 113.80%,門(mén)店直播超 45 萬(wàn)場(chǎng)次。6月,蘇寧易購(gòu)云店頻道項(xiàng)目上線,實(shí)現(xiàn)門(mén)店商品即時(shí)到家,門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、售后等服務(wù)在線化,提升門(mén)店全渠道商品經(jīng)營(yíng)和用戶服務(wù)能力。

通過(guò)精簡(jiǎn)組織、推進(jìn)門(mén)店、物流的合伙人機(jī)制,提高人效水平,提升工作積極性;截至2020年6月30日,員工持股計(jì)劃持有公司股份65919578股。

其二,合作伙伴。

一是,基于豐富的用戶數(shù)據(jù)以及多場(chǎng)景的渠道資源,為品牌商、合作伙伴提供完整的 C2M 價(jià)值鏈服務(wù);二是,蘇寧物流加大對(duì)外開(kāi)放力度,提升社會(huì)化經(jīng)營(yíng)能力,充分發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模優(yōu)勢(shì),聚焦倉(cāng)配一體服務(wù),基于蘇寧物流倉(cāng)配一體的全價(jià)值鏈服務(wù),為商戶、合作伙伴提供一體化綜合物流解決方案;三是,全場(chǎng)景服務(wù)及營(yíng)銷能力的賦能輸出,與合作伙伴、品牌商及開(kāi)放平臺(tái)商戶的合作,幫助其提升品牌曝光和商品轉(zhuǎn)化,尤其是扶持中小品牌商,同時(shí)進(jìn)一步提升公司的流量變現(xiàn)能力,強(qiáng)化盈利模式;四是,基于用戶需求驅(qū)動(dòng)生態(tài)制造,鏈接更廣泛的合作伙伴,構(gòu)筑開(kāi)放協(xié)同的共贏平臺(tái),為顧客和小 B商戶提供品類全、供貨快、性價(jià)比高的商品服務(wù),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈流通效率提升。

其三,用戶。

在這部分,蘇寧所做的工作緊密且細(xì)致,舉例來(lái)看,比如五一、空調(diào)旺季促銷,通過(guò)開(kāi)展 24 期分期免息、發(fā)放消費(fèi)券等多種促銷方式激活消費(fèi)需求。在4月末,蘇寧更與天貓合力推出了力度空前的“雙百億補(bǔ)貼”。

最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果是,上半年新增注冊(cè)用戶數(shù) 4683 萬(wàn),6 月活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng) 22.37%,用戶復(fù)購(gòu)頻次也有所增加,粘性增強(qiáng),截至 6 月 30 日,零售注冊(cè)會(huì)員數(shù)量為 6.02億。

再看“貨”。鞏固家電板塊的同時(shí),蘇寧更在大零售、大快消概念上又進(jìn)一步。

作為多年來(lái)的家電第一渠道,蘇寧繼續(xù)鞏固自身的優(yōu)勢(shì)板塊。推“開(kāi)倉(cāng)計(jì)劃”,為家電市場(chǎng)注入強(qiáng)心針;再推24期免息,與廠商、用戶一起按動(dòng)家電業(yè)“重啟鍵”;“超店播計(jì)劃”,用“云購(gòu)物”打通品牌與消費(fèi)者之間的通路……

整體來(lái)看,蘇寧與家電品牌結(jié)成了“命運(yùn)共同體”,推進(jìn)行業(yè)發(fā)展,也鞏固了自身在家電零售板塊的優(yōu)勢(shì)地位。

蘇寧“大零售”的內(nèi)涵和外延也有新的填充。

以家樂(lè)福為抓手之一,蘇寧的“大零售”“大快消”實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展。

作為蘇寧易購(gòu)大快消戰(zhàn)略重要一環(huán),家樂(lè)福正在發(fā)揮關(guān)鍵作用。家樂(lè)福60000多個(gè)SKU接入蘇寧易購(gòu),形成快消百貨的品類優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5月底家樂(lè)福供應(yīng)鏈與蘇寧小店全面打通,南京、上海等地試點(diǎn)的蘇寧小店單店日銷提高30%以上,蘇寧小店的整體毛利率也提高5%-6%,其中體現(xiàn)的,主要是家電之外品類的豐富。半年報(bào)內(nèi)容中也提到:“報(bào)告期內(nèi),日用百貨銷售收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)?！?/p>

最后看“場(chǎng)”。一方面是線上增速迅猛,一方面是新線市場(chǎng)拓展可觀。

今年以來(lái),線下渠道受到一定程度的抑制,在“智慧零售”以及“全場(chǎng)景零售”的鋪墊下,蘇寧刷新了線上成績(jī)。

上半年,結(jié)合電商行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì),蘇寧易購(gòu)聚焦社交運(yùn)營(yíng),以蘇寧拼購(gòu)、蘇寧推客、蘇小團(tuán)為代表的社群矩陣持續(xù)完善,蘇寧拼購(gòu)等社交產(chǎn)品為上半年的營(yíng)收貢獻(xiàn)了不少業(yè)績(jī)。今年1-6月,蘇寧易購(gòu)線上銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)20.19%,二季度線上銷售規(guī)模增幅達(dá)27.11%,創(chuàng)近六季度新高。

同時(shí),蘇寧易購(gòu)也在上半年繼續(xù)推行的“門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)”。截至2020年6月,蘇寧易購(gòu)云店占一二級(jí)市場(chǎng)家電3C家居生活專業(yè)店比例近45%。通過(guò)推客、拓客、云店小程序及門(mén)店直播等互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)工具,上半年,來(lái)自門(mén)店的蘇寧推客訂單同比增長(zhǎng)113.80%,持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

當(dāng)然,玩法的豐富,或許也是線上運(yùn)營(yíng)持續(xù)獲得成功的關(guān)鍵之一,比如,“618”前夕,蘇寧易購(gòu)與抖音達(dá)成深度合作,表示會(huì)發(fā)揮自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),為抖音直播間提供超低價(jià)商品及優(yōu)質(zhì)服務(wù),后者則提供流量支撐。蘇寧易購(gòu)與東方衛(wèi)視的全國(guó)首檔綜藝電商融合直播“超級(jí)秀”,觀看人數(shù)破1.2億,成交額突破50億元……

突出線上之外,在新線市場(chǎng),蘇寧也有可觀表現(xiàn)。

蘇寧零售云,是蘇寧針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)重點(diǎn)打造的智慧零售平臺(tái)。今年以來(lái),零售云借助社群、直播、微店等線上營(yíng)銷工具幫助商戶進(jìn)行離店銷售,在閉店的情況下維持門(mén)店運(yùn)營(yíng),同時(shí)調(diào)配物資、發(fā)放過(guò)億平臺(tái)補(bǔ)貼。2月,零售云平臺(tái)甚至取得了超200%的同比增長(zhǎng);第二季度,零售云平均每月開(kāi)店364家,銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)170%,其中,6月份GMV突破28億。

重新梳理“人貨場(chǎng)”,在特殊的2020年上半年,蘇寧易購(gòu)走出了自己的節(jié)奏,而升維當(dāng)下,其實(shí)更是在鋪墊未來(lái),這為他后續(xù)的發(fā)展增添了更多看點(diǎn)。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:釘科技”)