記者丨曉敏 見習(xí)生丨君平

出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

59元的盲盒，便有機(jī)會抽中價值近兩萬的外星人筆記本電腦，盡管只有0.3%的概率，但每一個下單的人都愿意相信自己是那個幸運(yùn)兒。

近期，在抖音、小紅書、微博（WB）、B站（09626.HK）等平臺上，大量盲盒類app的廣告涌現(xiàn)，盡管所屬的平臺不同，但廣告的話術(shù)出奇的一致。“誰說幾十元的盲盒是空包，我開出了電競椅”“也太值了吧，39的盲盒竟然開出了樂高千年隼”。曾經(jīng)的刮刮樂，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)中以盲盒的形式卷土重來。

一方面是盲盒類app的風(fēng)靡，另一方面則是被看作“盲盒第一股”的泡泡瑪特（09992.HK）的遇冷。上市之后，泡泡瑪特一直強(qiáng)調(diào)自身潮玩屬性，淡化自身的盲盒標(biāo)簽。在這一過程中，其資本故事也越來越不具有吸引力。

今年以來，泡泡瑪特在資本市場高開低走，2月份時其股價曾沖到107港元/股的高點(diǎn)，可時至今日，上市一周年的泡泡瑪特股價已跌至48港元/股，其市值相較于高點(diǎn)時已經(jīng)“腰斬”。

泡泡瑪特的泡沫碎了，可市場仍未對盲盒放棄希望。

盲盒類app套路滿滿

“起初是通過B站刷到了廣告，感覺59一個盲盒也不貴，還有可能抽中機(jī)械鍵盤、電腦等獎品，就買了試一試，結(jié)果十連抽全是耳機(jī)、鼠標(biāo)等獎品，這種獎品在電商平臺上可能二三十元就能買到?！崩顤|向鰲頭財經(jīng)訴說了他的入坑經(jīng)過。

他口中的這款app，與其類似的app還存在很多，如小芒果、盲多多等。近期，此類盲盒類app大行其道，通過在流量平臺投放廣告，其吸引了不少的用戶，可鰲頭財經(jīng)通過一番體驗，發(fā)現(xiàn)其套路滿滿。

首先是價格的虛高，鰲頭財經(jīng)在app中以59元/個的價格下單了兩款盲盒，最終獲得了一款價值49元的游戲鼠標(biāo)和69元的入耳式耳機(jī)，隨后鰲頭財經(jīng)在電商平臺查詢兩款獎品價格，鼠標(biāo)在30元左右，耳機(jī)則標(biāo)價49元。

除了普通獎品標(biāo)價虛高，頭獎的標(biāo)價也有上浮，標(biāo)價18969元的外星人電腦，在天貓上的售價則為17969元。

為了留住用戶，此類平臺還可將不想要的商品兌換為平臺內(nèi)的虛擬貨幣，再通過虛擬貨幣在平臺內(nèi)購物，鰲頭財經(jīng)對比了幾款商品發(fā)現(xiàn)，盲盒app內(nèi)商品的價格要比電商平臺高出不少。

除了價格上的貓膩，該類app在爆率上沒有保證，并且不設(shè)置保底機(jī)制。其中一款盲盒的爆率為尊貴60.8%，稀有38.8%，史詩0.1%，傳說則為0.3%，當(dāng)被問及爆率如何計算時，客服并未直接回答，只是一味強(qiáng)調(diào)概率都是真實有效的。

另一方面，無論是泡泡瑪特還是抽卡類游戲，這種依托概率的消費(fèi)往往會設(shè)置保底機(jī)制，即購買到一定數(shù)量時必出最高等級的獎品，而芒趣app客服則告訴鰲頭財經(jīng)目前平臺沒有此類機(jī)制。

在溝通過程中，芒趣app客服始終強(qiáng)調(diào)“盲盒本身就具有隨機(jī)性的特點(diǎn)”，以隨機(jī)性作為幌子，卻不公布概率的計算方法且無保底機(jī)制，這種割韭菜的方式可以用“明目張膽”來形容。

起底此類app背后的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)其特征較為統(tǒng)一，均為單一大股東，經(jīng)營范圍也大多涉及批發(fā)、零售和電子商務(wù)等領(lǐng)域。

鰲頭財經(jīng)查詢天眼查發(fā)現(xiàn)，小芒果app隸屬于清遠(yuǎn)市好玩科技有限公司，該企業(yè)成立于去年8月，注冊資本為20萬元；元?dú)獠柯銪OX隸屬于成都語沐電子商務(wù)有限公司，成立于2016年，注冊資本為100萬元。

“此類app的大部分基礎(chǔ)獎品庫存尾單貨，甚至部分商品為三無商品，其本質(zhì)是以盲盒的形式清庫存，當(dāng)用戶體驗幾次發(fā)現(xiàn)難以抽中后會迅速退坑，因此此類app需要進(jìn)行大規(guī)模買量吸引新用戶入坑。”行業(yè)觀察人士向鰲頭財經(jīng)表示。

盲盒亂象頻發(fā) 泡泡瑪特也被罰

各種消費(fèi)套路與監(jiān)管的缺失，讓盲盒類app在合規(guī)上出現(xiàn)不少問題，也引發(fā)了不少的消費(fèi)投訴。消費(fèi)調(diào)節(jié)平臺黑貓投訴顯示，元?dú)獠柯渫对V量為348條，小芒果投訴量為208條，投訴內(nèi)容大多與虛假宣傳、誘導(dǎo)消費(fèi)、假貨有關(guān)。

在合規(guī)問題上，以盲盒起家的泡泡瑪特在一個月內(nèi)兩度被罰。12月7日，泡泡瑪特天貓旗艦店銷售的一款長襪盲盒因?qū)嶋H面料成分含量并未達(dá)到宣傳標(biāo)準(zhǔn)被北京市朝陽區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款20萬元。

三天之后的12月10日，天津泡泡瑪特文化傳播有限公司又因利用虛假的價格手段誘騙消費(fèi)者與其進(jìn)行交易，被天津市濱海新區(qū)市場監(jiān)督管理局予以警告并罰款5萬元。天眼查顯示，天津泡泡瑪特文化傳播有限公司為北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司的全資子公司。

對于泡泡瑪特而言25萬需要賺多久？答案或許是一秒不到。今年8月，泡泡瑪特限量發(fā)售了兩款MEGA珍藏系列的“大娃”產(chǎn)品，其中400%規(guī)格的售價899元，1000%規(guī)格的售價4999元。

在天貓平臺，兩款產(chǎn)品分別限量發(fā)售15000個和1312套，在發(fā)售前該兩款產(chǎn)品便有超過98萬人抽簽，上線后1秒便售罄，在二級市場上，該兩款產(chǎn)品價格已經(jīng)翻了十到十五倍。

“盡管以盲盒起家，但泡泡瑪特早就認(rèn)識到盲盒并不是一個長效的模式，尤其是上市后財務(wù)業(yè)績的起伏也讓泡泡瑪特意識到?jīng)]有故事內(nèi)容支撐的IP不具有護(hù)城河，從盲盒走向潮玩可以看作泡泡瑪特的戰(zhàn)略方向調(diào)整，8月份兩款大娃的發(fā)售可以看作其向潮玩轉(zhuǎn)型的積極嘗試，但這一過程需要時間?！鼻笆鲇^察人士表示。

回到前文，曾依托盲盒上市的泡泡瑪特已經(jīng)“迷途知返”了，為何各類盲盒經(jīng)濟(jì)仍層出不窮，消費(fèi)者又該如何對待盲盒？

在過去的商品購買行為中，人們追求的是物有所值、貨真價值，盲盒的出現(xiàn)打破了這一認(rèn)知，概率讓人們從“買商品”變成了“買體驗”，各類問題也隨之發(fā)生。

一方面，現(xiàn)階段仍需要加強(qiáng)監(jiān)管讓盲盒市場在合理合法的范圍內(nèi)進(jìn)行，另一方面，盲盒商家也應(yīng)提升相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)水平。當(dāng)然，最重要的仍是消費(fèi)者要理性看待，別為了0.3%的概率被割了韭菜。