在技術(shù)、數(shù)據(jù)之前，我給蔚領(lǐng)時(shí)代寫過(guò)一個(gè)扎眼的備注：

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游戲C端知名度高的純toB云游戲公司。

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為啥？

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直接的，年初的融資消息用了部分中手游和米哈游的流量，當(dāng)月就有《原神》粉打聽這公司靠不靠譜兒。

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?隱性的，這家公司過(guò)去3輪融資里，游戲公司參與了兩輪（米哈游、中手游）且都有深度合作，隨具體項(xiàng)目落地，其在C端的露臉機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多。

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另外，CEO郭建君說(shuō)，在公有云、CP服務(wù)商這個(gè)角色之后，蔚領(lǐng)想做一個(gè)“原生云游戲時(shí)代的生態(tài)公司”，像引擎商里的Unreal、Unity，或是渠道商里的TapTap。

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憑現(xiàn)有的商業(yè)模式和戰(zhàn)略，蔚領(lǐng)時(shí)代正計(jì)劃在2020年底完成A輪融資，其估值增長(zhǎng)可能會(huì)接近早期估值的20倍。

新房里的老人

蔚領(lǐng)時(shí)代的辦公區(qū)在酒仙橋的夢(mèng)想加空間，從樓道、到會(huì)議室全部是掃碼進(jìn)入，7塊錢每平米一天。

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配上里頭咖啡館兒式的裝潢，觀感就更年輕，和官方資料上“2019年1月成立”相符。

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但其實(shí)呢？

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熟悉他們的人會(huì)知道，這屋里坐的50來(lái)人盡是老云游戲人，從2010年至今，他們已經(jīng)嘗試過(guò)三種商業(yè)模式。

這三種模式，基本能捋順云游戲在中國(guó)的前十年。?

第一，是在2010年前后。

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團(tuán)隊(duì)部分成員在Onlive的刺激下，曾經(jīng)嘗試做云游戲軟硬件平臺(tái)，主要對(duì)接三個(gè)需求：

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1.寬帶運(yùn)營(yíng)商需要高帶寬內(nèi)容促進(jìn)用戶升級(jí)寬帶

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2.低配硬件用戶需要低成本體驗(yàn)高端游戲

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3.高端游戲廠商需要吸收低配硬件用戶

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可以用自研云游戲平臺(tái)上游對(duì)接運(yùn)營(yíng)商分?jǐn)偝杀?，?duì)接CP獲得內(nèi)容，下游對(duì)接硬件和用戶，以內(nèi)容合作和直接的時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)獲利。

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因?yàn)榛A(chǔ)邏輯正確，團(tuán)隊(duì)本身也有技術(shù)能力和CP資源。在Onlive、Gaikai炒熱云游戲資本市場(chǎng)后，團(tuán)隊(duì)迅速拿到軟銀等知名機(jī)構(gòu)的投資。

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但那畢竟是2010年。

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彼時(shí)三大運(yùn)營(yíng)商提供的高配套餐僅有10M，而據(jù)首都互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，到2012年，中國(guó)的平均接入網(wǎng)速只有1.6兆每秒，在全球120多個(gè)國(guó)家中排名96位。

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于是主機(jī)玩家保持小圈子安逸，網(wǎng)游玩家追求更方便的穩(wěn)定體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)商，有了新的3G生意。

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那時(shí)的夢(mèng)想，被網(wǎng)絡(luò)帶寬卡死。

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第二，是2014年前后的大麥云游戲。

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和許多創(chuàng)業(yè)故事一樣，一個(gè)古早的實(shí)力團(tuán)隊(duì)潰敗后，被打散但心有不甘的人，會(huì)因?yàn)椴煌暯呛湍芰ζ颍v出新的創(chuàng)業(yè)故事。

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其中郭建君在之前的潰敗中看到了寬帶能力的問(wèn)題，并說(shuō)服當(dāng)時(shí)的第四大寬帶運(yùn)營(yíng)商--鵬博士，啟動(dòng)了大麥云游戲項(xiàng)目。

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相較于之前，大麥云游戲和運(yùn)營(yíng)商有更深度的綁定關(guān)系，并把寬帶、硬件、內(nèi)容做綁定銷售，主打降終端、跨終端的游戲體驗(yàn)，在2014-2016年間有著不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率，在那個(gè)時(shí)候，大家經(jīng)?？吹皆诎俣荣N吧里大麥云游戲用戶與格來(lái)云游戲用戶的互相吐槽。

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但最終，云游戲的C端需求和體驗(yàn)水準(zhǔn)還不能達(dá)標(biāo)。

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因?yàn)轾i博士業(yè)務(wù)、架構(gòu)調(diào)整和平臺(tái)本身多年依舊難以盈利的關(guān)系，大麥在2019年初停運(yùn)。

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郭建君和李鑫等伙伴們，也在兩次toC、BtoC的嘗試中有了新的見地：

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在帶寬條件不可控的前提下，創(chuàng)業(yè)公司做toC，風(fēng)險(xiǎn)大，成本高。與其直接解決用戶問(wèn)題，不如做個(gè)服務(wù)商，去解決其他廠商的問(wèn)題。

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終于在2019年1月，蔚領(lǐng)時(shí)代成立，定位為一家提供云技術(shù)服務(wù)的純toB乙方，主要解決公有云、游戲CP們的成本問(wèn)題，從中靠技術(shù)分成獲利。

所謂乙方

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大概每個(gè)行業(yè)里都流傳過(guò)一句氣話：前世作孽，今生乙方。

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作為中間服務(wù)的一環(huán)，乙方公司需要解決甲方的各式疑難需求，并幾乎沒有在資本市場(chǎng)和C端直接曝光的機(jī)會(huì)。

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而想做一個(gè)成功的乙方，一般來(lái)說(shuō)要滿足兩個(gè)基本條件：

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1.有領(lǐng)先于同行的能力，能解決甲方特定需求

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2.所服務(wù)的甲方、項(xiàng)目要是優(yōu)質(zhì)的，以獲得真正的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)提升，更多客戶和資本重視

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這兩個(gè)點(diǎn)，蔚領(lǐng)時(shí)代是達(dá)標(biāo)的。

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首先，蔚領(lǐng)認(rèn)為云游戲和云計(jì)算的本質(zhì)，都是降低用戶的算力成本。

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而當(dāng)前各廠商開展云游戲業(yè)務(wù)的核心難點(diǎn)就在于怎樣消化、控制這些替用戶擋下的成本。

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細(xì)說(shuō)，主要是理解成本、協(xié)作成本和隨用戶增加而線性增長(zhǎng)的硬件成本三個(gè)。

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前兩者主要是想做云游戲業(yè)務(wù)的公司們的問(wèn)題。

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因?yàn)樵朴螒蚋拍畈⒉粸槎鄶?shù)人熟知，業(yè)務(wù)本身也會(huì)涉及到運(yùn)維、內(nèi)容開發(fā)、資本等多個(gè)部門。

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想啟動(dòng)一個(gè)云游戲項(xiàng)目，有實(shí)力的廠商需要多部門人員共同參與，但這些人又大多不懂，學(xué)習(xí)成本高、協(xié)作效率又低，最終責(zé)任和權(quán)力也不好具體落實(shí)到誰(shuí)的手里。

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所以無(wú)論公有云還是游戲CP公司對(duì)于云游戲業(yè)務(wù)的啟動(dòng)多是自上而下開展的戰(zhàn)略防守、跟隨動(dòng)作，老板知道這事兒得占個(gè)坑，但下面人不知從何做起。

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第三點(diǎn)的線性增長(zhǎng)成本，主要是公有云們的問(wèn)題。

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所有應(yīng)用的云端計(jì)算均需要服務(wù)器、GPU等硬件支持，每個(gè)用戶，都會(huì)占用部分硬件算力，用戶越多，硬件成本就更高。

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這里頭沒有1個(gè)饅頭1塊錢，我買500個(gè)，就能優(yōu)惠到兩毛錢的規(guī)則。

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同時(shí)，任何程序的應(yīng)用都有其使用波峰波谷，游戲可能是工作日白天較少，夜間高，深夜再下滑，挖礦的，可能就是一掛一晚上。廠商一方面需要最大化硬件儲(chǔ)備，滿足波峰需求，一方面也得看著那堆設(shè)備空跑，接受波谷時(shí)帶來(lái)的浪費(fèi)。

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針對(duì)這三個(gè)成本問(wèn)題，蔚領(lǐng)給出的解決方法是，做一套標(biāo)準(zhǔn)化的以容器技術(shù)為核心的解決方案，這也是他們目前的主要產(chǎn)品。

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容器技術(shù)可以實(shí)時(shí)按照用戶的算力需求分配到不同服務(wù)器、GPU中，最大限度地提高復(fù)用率，降低空跑帶來(lái)的浪費(fèi)。

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比如在晚8點(diǎn)，10個(gè)《GTA5》玩家每人需要10%的算力，他們就會(huì)被分配到一個(gè)服務(wù)器中，到凌晨，9個(gè)玩家去睡覺，兩個(gè)礦工上線挖礦，各需要40%算力，那這倆人就會(huì)被直接分配到剛剛服務(wù)于《GTA5》的那個(gè)服務(wù)器里去，保持服務(wù)器一直在最高利用率水平。

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需求和能力明確之后，蔚領(lǐng)就能確定兩類客戶：公有云、有云化需求的CP。

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針對(duì)公有云，他們的商業(yè)化鏈條是這樣的：

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容器技術(shù)方案獲得阿里云、金山云、Ucloud等市場(chǎng)占有率高的公有云客戶——公有云對(duì)接有云游戲或其他云應(yīng)用業(yè)務(wù)的甲方公司——蔚領(lǐng)時(shí)代從中抽取長(zhǎng)線的技術(shù)分成。

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在這條線里，公有云替蔚領(lǐng)承擔(dān)了大量硬件成本采購(gòu)、折舊和市場(chǎng)拓展成本，同時(shí)也可以給品牌做背書，使其更容易獲得其他CP型廠商的信任。

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這衍生出了第二條線路：

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整合視頻、指令流，容器技術(shù)方案、GPU虛擬化、底層硬件適配等技術(shù)解決方案，形成一整套的“工具包”——直接向有云化需求的CP出售，使對(duì)方可以把云游戲業(yè)務(wù)交到運(yùn)維或某個(gè)特定部門負(fù)責(zé)——作定制服務(wù)——收取產(chǎn)品分成。

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這里頭熱度最高的，當(dāng)然是近期米哈游的《原神》。

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據(jù)李鑫透露，《原神》的云游戲版從2019年12月開始啟動(dòng)開發(fā)，調(diào)試周期將超過(guò)一年。

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至于目前實(shí)測(cè)，有飯?jiān)谖殿I(lǐng)辦公區(qū)平均5mb/s的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，使用2018年發(fā)布的小米8SE（高通驍龍710）和2020年初發(fā)售的小米電視5pro，基本可保持1080P/60幀左右的流暢運(yùn)行，且圖像質(zhì)量超過(guò)游戲安卓客戶端。

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照李鑫說(shuō)法，云游戲化對(duì)于《原神》的成本會(huì)增加不少，但以當(dāng)前《原神》的成績(jī)和勢(shì)頭來(lái)看，云游戲版發(fā)布后，下沉市場(chǎng)用戶大幾率會(huì)進(jìn)一步增多，性價(jià)比會(huì)高于傳統(tǒng)的買量和區(qū)隔版本或持續(xù)的對(duì)低算力終端進(jìn)行適配優(yōu)化。

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那時(shí)，可能也是蔚領(lǐng)宣布或?qū)ふ倚氯谫Y的好機(jī)會(huì)。

2023和2035

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目前，蔚領(lǐng)時(shí)代在公有云和CP市場(chǎng)占有率約60%，但還沒能盈利，主要任務(wù)也暫時(shí)被定在提高市場(chǎng)占有率上。

只是相比前兩年，之后的節(jié)奏會(huì)稍有加快。

關(guān)于未來(lái)，郭建君給蔚領(lǐng)定了兩個(gè)大致的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

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1.2021年將團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充到100人左右，3-5年間做好模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化以服務(wù)于更多用戶，準(zhǔn)備迎接原生云游戲時(shí)代，向原生云游戲生態(tài)公司轉(zhuǎn)型。

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同時(shí)多接觸優(yōu)質(zhì)流量平臺(tái)和CP。

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2.2035年，做一款《頭號(hào)玩家》式的大型原生云游戲。

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郭建君和李鑫認(rèn)為，在未來(lái)3年內(nèi)，傳統(tǒng)游戲的云化還是主流，從傳統(tǒng)游戲云化到產(chǎn)生原生云游戲的節(jié)點(diǎn)，是云游戲用戶月活達(dá)到2億以上。

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以如今網(wǎng)絡(luò)帶寬能力發(fā)展趨勢(shì)看，5G時(shí)代是可以滿足大規(guī)模算力傳輸?shù)男枨?，將所有游戲從下載體驗(yàn)變成在線體驗(yàn)的。

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而在游戲業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)新難度太高，通過(guò)云游戲化把游戲內(nèi)容流媒體化，跨終端類型、門檻吸收更多用戶，讓不同用戶之間發(fā)生交融轉(zhuǎn)換，仍是游戲公司持續(xù)擴(kuò)大盈利的最優(yōu)手段之一。

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以近兩年國(guó)內(nèi)廠商的動(dòng)作來(lái)看，不管出于戰(zhàn)略防守還是跟隨，頭部游戲大廠、云計(jì)算大廠們都在云游戲領(lǐng)域壓了寶。

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其中如騰訊，已經(jīng)形成了自有的技術(shù)能力，并開始在上游集中收購(gòu)、投資大型單機(jī)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在下游收編toC的云游戲平臺(tái)，他們是認(rèn)定云游戲在未來(lái)的價(jià)值，且不允許在該領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)新“頭條”“抖音”等挑戰(zhàn)者。

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蔚領(lǐng)預(yù)測(cè)，《原神》云游戲版上線之后，其所帶來(lái)的C端認(rèn)知度、收入增長(zhǎng)大幾率會(huì)使更多有硬件適配困擾的游戲CP更加關(guān)注云游戲，從而在后兩年內(nèi)推出更多云游戲版產(chǎn)品，迅速累計(jì)云游戲用戶。

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當(dāng)云游戲用戶到了一定規(guī)模，彼時(shí)的帶寬和算力環(huán)境也能匹配更大型游戲時(shí)，原生云游戲就會(huì)出現(xiàn)。

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在原生云游戲時(shí)代，將會(huì)出現(xiàn)專用于云游戲開發(fā)的引擎或者成熟引擎的組件、專用于發(fā)行的平臺(tái)和渠道，如蔚領(lǐng)一類的技術(shù)服務(wù)商的技術(shù)領(lǐng)先可能會(huì)被抹平。

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所以，原生云游戲時(shí)代的蔚領(lǐng)將靠這些年在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、工具市場(chǎng)的積累，轉(zhuǎn)型為一個(gè)新局勢(shì)下的云游戲生態(tài)公司，幫助原生云游戲開發(fā)者，提供包括技術(shù)、工具、發(fā)行渠道對(duì)接等服務(wù)。

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至于最終愿景里的《頭號(hào)玩家》，其實(shí)現(xiàn)在也有了原型Demo，團(tuán)隊(duì)正在盡可能地優(yōu)化方案，集中更多算力為一個(gè)游戲服務(wù)，并繼續(xù)優(yōu)化用戶端的算力分配。

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從2020到2035，15年時(shí)間足以解決許多如今無(wú)解的難題，比如帶寬、比如內(nèi)容、甚至于用戶習(xí)慣和硬件成本。

但時(shí)間從不會(huì)只帶來(lái)?xiàng)l件和答案，它也愛提出新的，更難的問(wèn)題。

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如果云游戲想吃下本該屬于不斷升級(jí)算力的硬件們的份額，硬件廠商會(huì)怎么還擊？

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云游戲被用戶認(rèn)可后，帶寬、算力需求再被拉高，話語(yǔ)權(quán)增強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商、公有云們會(huì)如何對(duì)待曾經(jīng)的乙方？

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騰訊們?yōu)榱税阉械男隆岸兑簟倍髿⒃趽u籃里，會(huì)把對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把控力提升到什么地步？

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屆時(shí)，蔚領(lǐng)時(shí)代們又怎么生存？

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可能在兩三年后，所有問(wèn)題都會(huì)再有一版全新的回答。