央視·索福瑞總監(jiān) 安平信 　　我們大家共同討論打造中國第一故事頻道，我有一點心得和大家討論。 　　首先了解一下四川衛(wèi)視的覆蓋。從覆蓋來說，四川衛(wèi)視在全國競爭有一定的條件，覆蓋面達(dá)到了全國的47％，我們看到上面有山東衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視的其他的幾個頻道。 我們看到四川衛(wèi)視在全國的競爭有一定的優(yōu)勢，這是從覆蓋上簡單的定位。 　　第二，四川衛(wèi)視在中心城市的覆蓋達(dá)到了62％，這是2005年的研究結(jié)果。四川衛(wèi)視在全國競爭的市場態(tài)勢之下有很多的參數(shù)供大家評估。但是，我們感覺應(yīng)該找到我們的一個亮點。剛才從劉智做收視率的分析來看，就可以看到，四川衛(wèi)視的覆蓋在全國面很大。我們對2005年全國市場的收視份額做一個回顧——23個省，把中央電視臺都加上，四川衛(wèi)視排到了第33位，情況不容樂觀。2005年8月1號是一個轉(zhuǎn)折點。我們從編排上可以看到確實和以前相比發(fā)生了變化，尤其是在白天。四川衛(wèi)視8月1號全面改版，定位為“中國故事”頻道，電視劇是首當(dāng)其沖，效果是全天的上升較快，尤其是白天。四川衛(wèi)視今后的發(fā)展，這是我們今天研討的話題。我們要看到現(xiàn)在，最重要的是展望今后。 　　近年來，隨著衛(wèi)星頻道跨區(qū)域的傳播，為四川衛(wèi)視進(jìn)軍全國提供了條件。原有的按行政級別劃分的中國電視媒介格局，正由央視、省級電視臺、地方電視臺，向全國性區(qū)域頻道或本地頻道市場格局的轉(zhuǎn)變。2004年和2003年相比，人均收視的分鐘數(shù)從179分鐘減少到173分鐘，受眾市場衛(wèi)星頻道進(jìn)入的比較強(qiáng)，收視市場博弈的結(jié)果導(dǎo)致強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。 　　2005年我分了三級，上星頻道在本省會的市場份額，一個是全天的，我們這里有一個發(fā)現(xiàn)。湖南、安徽、北京占收視份額比較大的衛(wèi)視頻道，在本省會城市和本省的收視表現(xiàn)都非常強(qiáng)勁。 　　衛(wèi)視競爭給我們帶來哪些啟示，我說有六個現(xiàn)象： 　　一、 本地的收視是本地的主要收視市場； 　　二，省外市場，外來衛(wèi)視沒有絕對特色的情況下普遍遭到排斥；三，擺脫衛(wèi)視間同質(zhì)化的難度很大； 　　四、靠電視劇的影響很難殺出重圍； 　　五，娛樂欄目會給衛(wèi)視帶來意外的收獲； 　　六，衛(wèi)視已經(jīng)出現(xiàn)了多級分化的態(tài)勢。 　　看一下衛(wèi)視競爭的格局，2004年，我們把幾個相關(guān)的數(shù)據(jù)組合在一起，中央衛(wèi)視是多一些34％，省級上星頻道是16％；2004年下半年出現(xiàn)了一些變化，中央級的媒體又增加了一個點，達(dá)到了35％，非上星頻道降一點，由28％降27％，省級上星頻道由16％增加到了17％。在競爭激烈的情況下增長一個點是非常不容易的。2005年，省級的上星頻道保持了17％的收視率，沒有改變，中央頻道從35％增加了一點到36％，其他的改變不大。中央電視臺穩(wěn)中有升，衛(wèi)視基本保平，市級稍降，這是整個2005年的競爭格局。我們看一下效率，我們感覺到電視劇、新聞和綜藝，是被觀眾認(rèn)可和喜歡看的欄目。從剛才研討衛(wèi)視來講，對電視劇、新聞、綜藝都有自己的看法。 　　討論1：綜合與特色的博弈，既四川衛(wèi)視故事天下感言。 　　每省都有一個衛(wèi)星頻道，這些頻道是省委和政府的喉舌，地方形象的代表，也是贏得高收視率的傳媒資源，這樣的使命導(dǎo)致了衛(wèi)視頻道的趨同。市場運營決定衛(wèi)視差異化生存，既要做好規(guī)定動作，又要發(fā)揮自己的特色，吸引受眾，這是一個難題，稍有不慎就會面臨政府和市場的雙重風(fēng)險。因此，確定了“四川衛(wèi)視天下故事”的定位，讓領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮，但是仔細(xì)分析，擺在四川衛(wèi)視今后的路充滿了希望和艱難。 　　我們看到這樣幾個現(xiàn)象。第一個就是新聞的同質(zhì)化；第二，電視劇是幾乎所有衛(wèi)視的主打產(chǎn)品；第三，新聞與電視劇交叉的一點，全國三十幾家衛(wèi)星頻道都是這樣。從編排上沒有很大的根本的改變。所以，衛(wèi)視想站住，必須有很強(qiáng)的品牌欄目。就是說，衛(wèi)視在異地的觀眾面前，呈現(xiàn)不穩(wěn)定的態(tài)勢，基本是很流動性的，因為選擇的余地太大。再加上地方保護(hù)和播出電視劇的相關(guān)政策，電視劇的抗沖擊力也不足。 　　鑒于四川衛(wèi)視的電視劇收復(fù)失地的同時，希望半年內(nèi)創(chuàng)造出自己有競爭力的特色欄目。這個競爭力有雙重指標(biāo)，一個是到達(dá)率，一個是忠實度。我們必須擴(kuò)大兩個指標(biāo)，一個是觀眾的到達(dá)率，一個是觀眾的重視度，還有就是電視節(jié)目的價值體現(xiàn)。做電視人或者廣告人都知道，觀眾和節(jié)目、廣告是三位一體，我們的節(jié)目和欄目在什么時段播出，贏得我們應(yīng)該得到的哪些觀眾。關(guān)鍵詞語，還是從這兩點入手，一個是四川衛(wèi)視需要忠誠度高的觀眾。如果我們有一個欄目觀眾經(jīng)常到達(dá)，就可以擴(kuò)展，增加它的忠實度，這兩者是相關(guān)的。 討論2：綜合與特色孕育機(jī)會。大家知道，從編排上可以看出來，一個頻道的優(yōu)劣。當(dāng)前，省級衛(wèi)視頻道除了電視劇之外，便是自辦欄目，各臺都在花大力氣進(jìn)行頻道改版和欄目策劃。定位源于競爭，隨著節(jié)目競爭的升級和創(chuàng)新難度的加大，各衛(wèi)視之間自辦節(jié)目同質(zhì)化傾向也越來越嚴(yán)重，最突出的表現(xiàn)為周末娛樂節(jié)目，而且隨著節(jié)目熱的轉(zhuǎn)移，新的節(jié)目形態(tài)也被迅速地克隆、復(fù)制。 討論3：頻道定位暨欄目定位。一個是節(jié)目定位在于體現(xiàn)頻道的定位，表現(xiàn)頻道的特色風(fēng)格；其次聚集頻道的主要觀眾群，以頻道中欄目的組合設(shè)置來形成以有效觀眾為主體的觀眾層次和結(jié)構(gòu)。衛(wèi)視綜合頻道的節(jié)目整體化特色、品牌化，對當(dāng)前我國省級衛(wèi)視來說，頻道走“綜合頻道專業(yè)化方向”，尋求頻道的風(fēng)格化、特色化是一條切實可行的道路；第三是名牌欄目的品牌化經(jīng)營，品牌是企業(yè)的生命，品牌欄目也是頻道的生命。名牌欄目是不易再生的稀缺資源，是電視頻道為觀眾所期待，認(rèn)識和選擇的標(biāo)記。品牌欄目具有三高的特點，高知名度、高收看層次和高欣賞度。 四川衛(wèi)視中國故事感言：目前四川衛(wèi)視主要品牌欄目資源，這部分的資源目前不是很多，但是潛力很大，我們要挖掘。8月四川衛(wèi)視的改版，靠電視劇的合理安排與挖潛，收視率提升很快，我們要考慮靠電視劇今后能走多遠(yuǎn)？第三，作出個別特色的欄目，以增加品牌的形象。四川衛(wèi)視要想大的改變，靠電視劇打天下會有難度，要勇于創(chuàng)新打造新穎特色的欄目，沒有創(chuàng)新就意味著被市場淘汰。敢于吃螃蟹，是否能夠吃到好螃蟹。中國故事在開發(fā)與做足的同時，要有創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造。剛才陳華臺長已經(jīng)說足了做中國故事頻道的理由。但是我們怎么做，要創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造。最重要的就是搞清楚頻道的發(fā)展方向，這是最重要的。四川衛(wèi)視定位到底在哪？是在全國還是在全國的主要的城市，還是在區(qū)域，還是在全省，我們要把這個方向選定。 結(jié)束語：我主要強(qiáng)調(diào)三點。一個是自身的資源；二是最主要的是競爭對手的狀況；三是了解電視觀眾特征及變化。我們要緊緊抓住這三點，這樣我們就有利于在衛(wèi)視定位之后下手?！爸袊适骂l道：四川衛(wèi)視”給四川電視臺改革充足的理由，我們希望借助這個理由，祝愿四川電視臺騰飛。