劉強(qiáng)東說(shuō)：我就納悶了，拼多多上面的商品，憑啥要比京東便宜那么多？我們京東上全是正品，本身價(jià)格已經(jīng)非常低了，但是買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，拼多多上居然能少500塊，少1000塊。

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其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榫〇|目前已經(jīng)到做利潤(rùn)的階段了，叫做正利潤(rùn)，而拼多多還在做正現(xiàn)金流，說(shuō)白了對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的用戶(hù)交易數(shù)，訂單數(shù)，是它最關(guān)鍵的。所以拼多多通過(guò)給用戶(hù)做百億補(bǔ)貼，把用戶(hù)全都抓進(jìn)來(lái)，用戶(hù)量大了，那企業(yè)不就增值了，增值了然后再去美國(guó)融資，把美國(guó)佬的錢(qián)融過(guò)來(lái)，又拿到中國(guó)來(lái)給用戶(hù)做補(bǔ)貼。

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說(shuō)到這，不得不給拼多多點(diǎn)個(gè)贊啊。所以融資完了補(bǔ)貼，補(bǔ)貼完了增值，增值完了又融資，所以這就是拼多多憑啥只用3年時(shí)間就能做上市，只用4年，就超越了馬云干了20年的淘寶。

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所以我們傳統(tǒng)企業(yè)，可以從中獲得什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

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第一步，正現(xiàn)金流。如果你們公司現(xiàn)在業(yè)務(wù)不好，那你就不要總想著去賺利潤(rùn)，而是先去做現(xiàn)金流，只要當(dāng)下進(jìn)來(lái)的錢(qián)，比出去的錢(qián)多，那你的公司就能活著，未來(lái)你就有希望去增加利潤(rùn)。

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那怎么增加現(xiàn)金流呢？方法也很簡(jiǎn)單，你可以設(shè)計(jì)一款黃金爆品，做到高性?xún)r(jià)比高、高頻次、高復(fù)購(gòu)，這三點(diǎn)，那你的流量，自然就會(huì)像開(kāi)了水龍頭一樣，嘩嘩嘩全流進(jìn)來(lái)。

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那有了流量，緊接著第二步，怎么做利潤(rùn)？你可以通過(guò)打造五級(jí)產(chǎn)品鏈，或者跨界，來(lái)做利潤(rùn)。就比如小米，就是把手機(jī)做成爆品，只賺5%的利潤(rùn)，打響品牌，然后再通過(guò)后端的家電，比如電視機(jī)、掃地機(jī)器人、平衡車(chē)、床墊來(lái)賺百倍利潤(rùn)。

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最終要做企業(yè)的正人效，就是要抓企業(yè)每個(gè)人的平均產(chǎn)出效率，也叫單位薪酬的毛利貢獻(xiàn)能力?，F(xiàn)在你知道你公司當(dāng)下，最關(guān)鍵的破局點(diǎn)了嗎？

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比如：

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零成本獲客的爆品模式；鎖定顧客重復(fù)消費(fèi)的會(huì)員模式；裂變新客戶(hù)的社群模式；零成本融人、融錢(qián)、融資源的合伙模式；以及洞穿人心滿(mǎn)足人欲的薪酬機(jī)制等等

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