“愛美、怕死和缺愛”成為Z世代的標簽。

中國按照X、Y、Z世代劃分人群，Z世代有2.6億人口，占總人口18.5%，

這一代人的呈現(xiàn)的偏好是ACGN文化，A（Animation）是指動畫，C（Comic）是指漫畫，G（Game）是指游戲，N（Novel）是指小說。

他們已經成長為未來5至10 年中國新文化、新經濟的主導力量。我們的世界正在被他們推動著，變化著。

Z 世代的優(yōu)先級是愛美；隨著成熟就越來越怕死，要吃健康點；而愛的需求是永遠的。因為這個認知，大家就會知道把錢和時間花在哪里，所以“消費升級”也就在這時候發(fā)生了。

目前，中國新消費品類增長速度最快的包括醫(yī)美、網紅食品、抗糖代餐、美妝個護、睡眠經濟、潮玩手辦、寵物經濟等等。

POPMart的崛起

?蜜罐里長大的一代?

從物質條件上 看，中國的Z 世代是真正在“蜜罐”里長大的一代人，經歷了自20 世紀90 年代至今中國經濟的 騰飛，物質生活富足。

經濟基礎:Z?世代衣食無憂，更加注重精神生活。優(yōu)越的經濟條件和物質生活，使得Z 世代群 體更加注重精神上的需求和享受，內容豐富的網絡世界成為其精神的載體。

物質觀念:Z 世代的物質觀念更為開放、喜歡跟隨流行，展示潮流觀念。根據尼爾森的數(shù)據，95 后逐漸成為潮牌的主要消費群體，2017 年95 后占潮牌消費群的比例為25%。

消費觀念:Z?世代在消費觀念上更加前衛(wèi)，追求消費升級，擁有不被其能力限制的巨大消費 潛力;根據研究機構OC&C Strategy Consultants 調查數(shù)據顯示 ，2018 年中國Z 世代購物者中 有50%以上的人在奢侈品上的消費支出超過5 萬元，超過了千禧一代32%的占比。

教育模式:?Z 世代受到的教育往往是追求全面綜合發(fā)展，Z 世代是“素質教育”普及的一代，他們的父母普遍接受過中 等以上教育，受惠于知識，或曾經因知識改變了命運，對子女的綜合素質發(fā)展異常重視、愿意 為自己的孩子在教育方面投入更多。

?Z世代最愛的爆品?

愛美人推動醫(yī)美、美妝、健身爆品的誕生；

怕死人會推動養(yǎng)生保健、0卡0脂0糖、有機食品的爆發(fā)；

缺愛人會推動零食、網絡交友、方便速凍、小家電、寵物和寵物食品的爆發(fā)。

?跟隨KOL下單的Z世代?

無論是完美日記還是花西子，都是靠種草和KOL帶貨火起來的品牌。

通過跟隨 KOL 們下單，Z 世代群體可以獲得 KOL 們所代表的生活方式。

粉絲追隨的KOL們往往是與自己審美趨同，但 又恰好可以觸及得到的消費水平，因此，Z 世代們購買得更多的是 KOL 們所代表著的美好的生活方式和積極的生活態(tài)度。

Z 世代群體購買網上討論度高的東西的 動機主要是為了獲取一種身份的認同感，通過購買高人氣 KOL 推薦的商品可以更好的加入身邊人 的話題討論。

?移動互聯(lián)網的原住民?

到2020年12月中國網民數(shù)量達到9.89億，普及率70.4%；網絡視頻（含短視頻）用戶規(guī)模達9.27億，占網民整體93.7%；短視頻用戶8.73億，使用率88.3%，短視頻成為流量入口。

新的流量紅利為新品牌、新模式奠定了基礎。

中國的流量紅利，經歷了2015年微博、2016年的微信、2017年的小紅書、2018年的抖音、2019—2020年的短視頻、直播和視頻號，呈現(xiàn)出“雙微一抖B快紅視”的格局。

2020年3月，淘寶月活躍用戶人數(shù)達7.6億，快手4.7億，抖音5.6億，到2020年底，抖音日活躍用戶人數(shù)超過6億。

?Z世代的社交場景?

泛社交>陌生人社交>熟人社交

在熟人社交方面的使用上Z 世代群體對QQ的偏愛超過微信。其主要原因是使用QQ更能找到屬于自己圈層的歸屬感，更不用說QQ能讓其展示個性的利器——QQ秀。

在陌生人社交方面，Z世代對精準匹配更加注重，追求志同道合的同伴。

以Soul APP 為例:該軟件的交友核心是幫助用戶找尋“soulmate”。使用 該軟件不僅需要完成常規(guī)的基本資料填寫的步驟，還需要完成一次靈魂測試游戲，通過主觀 維度人格、興趣、三觀等主觀維度和內容匹配用戶。

根據Quest mobile 的數(shù)據，Z 世代 最經常訪問的泛社交應用是百度貼吧，Z 世代占比高達70.7%。其次是豆瓣(Z世代占比68.6%) 和興趣部落(Z 世代占比59.3%)。主要由于此類app 不僅可以最直接地指向某個關鍵詞的 興趣聚集地還可以幫助他們更快地找到興趣場景的KOL

無論在熟人社交場景還是陌生人社交以及泛社交場景，Z 世代群體都更傾向于與有相同興趣愛好的人進行社交、在屬于自己的圈層內分享動態(tài)。

未來 Z世代的消費鏈條觸點將更多的發(fā)生在興趣社交場景中，如小紅書、QQ 空間等強社交社群。

Z世代享受了經濟增長和技術升級的福利，也害怕在激烈的市場競爭中被淘汰。在現(xiàn)實壓力下，Z世代努力調整焦慮感，主動積累實力，追求充實有成就的生活。

這群年輕人，遠比你想象中還要熱愛學習。在央視網的一個調查報道中，在B站平均一年每個人學習799個小時，他們不再受制于以往的單向輸出式的填鴨教學，而是更容易被社交型學習所吸引。

“悅人”不如“悅己”

Z世代消費觀念上發(fā)生很大變化，從注重“功能消費”轉向“顏值消費”，從“悅人消費”，到“悅己消費”。

他們更愿意嘗新、崇尚高顏值、追求個性、注重自我滿足，產品不僅要好用、還要好玩、好美。

傳統(tǒng)一代的消費者，更多偏向“悅人”消費，他們選擇帶有大LOGO的奢侈品、知名品牌，通過品牌提升自己的形象和地位；Z世代消費群體，不再崇尚權威和服從，追求獨立和自我，更多地將目光放在自己身上，取悅自己成為他們的主流消費觀念。

他們不唯品牌知名度，關注小而美的小眾品牌，選擇符合自己人設的特色產品。

甚至有的消費者簡單粗暴地描述為，不要和父母用同樣的品牌，因為那個代表過去和過時，他們也渴望屬于自己的品牌出現(xiàn)。

李子柒的火熱，也向人們傳輸了一個現(xiàn)象，越來越多人開始返璞歸真，內心開始向往傳統(tǒng)而古老的生活，那些漸漸消失在大眾視野的傳統(tǒng)文化，又逐漸被人們所提起。

而懶得出門、懶得家務、懶得排隊、懶得做飯、懶得取錢、懶得看字、甚至懶得做選擇等等，越來越多這類需求，成為互聯(lián)網一波波新浪潮誕生的重要驅動力。

?惜命第一名！

根據支付寶聯(lián)合阿里健康4月發(fā)布數(shù)據顯示，十天內支付寶平臺上醫(yī)療健康類服務的交易量增長了16倍，其中最大的消費群體就是95后，占比40%，而90后則以27%的占比位居第二。

那么未來爆品會聚焦哪些人群？具備哪些特征？采用何種手段快速觸達？

未來爆品三類人群：這些產品將聚焦在愛美人、怕死人、缺愛人這類群體上。

愛美人推動醫(yī)美、美妝、健身爆品的誕生；怕死人會推動養(yǎng)生保健、0卡0脂0糖、有機食品的爆發(fā)；缺愛人會推動一人食、一人游、方便速凍、小家電、寵物食品的爆發(fā)。

未來爆品三化特征：

短期化爆發(fā)是一個趨勢，這個時間短不是生命周期的短暫，而是從創(chuàng)意到爆發(fā)的時間更短；產品智能化，以科技驅動為主，不再過多依靠營銷和顏值吸引消費者；圈層化，從研究圈層需求痛點出發(fā)，聚焦需求差異化、個性化的產品。

未來爆品三精手段：這些產品將更多依賴算法和數(shù)據，精準選品、精準選人、精準觸媒。

德魯克說：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事，預見未來最好的方式就是去創(chuàng)造未來?！?/p>