盲盒生意看上的才不是高額利潤(rùn)
隨著泡泡瑪特的IPO，再度引發(fā)了盲盒的創(chuàng)業(yè)熱潮。不少創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)相擠進(jìn)盲盒玩具的賽道，紛紛在各城市商圈、商業(yè)綜合體內(nèi)布局盲盒玩具銷(xiāo)售渠道。盡管大家都知道盲盒的制作成本極低，利潤(rùn)高，但顯然這顯然不是盲盒玩家的致富密碼?！岸P記”分析了盲盒生意的套路。

*只賣(mài)盲盒不賺錢(qián)
盲盒眾所周知的低成本高利潤(rùn)根本不夠這些公司的開(kāi)銷(xiāo)。

目前幾乎所有盲盒品牌都處于瘋狂擴(kuò)張期，渠道、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)廣告等方面的成本相當(dāng)驚人。原因就在于，如果不進(jìn)行瘋狂擴(kuò)張，市場(chǎng)份額將會(huì)被其它品牌搶占。本質(zhì)上，這也是一個(gè)跑馬圈地的資本游戲。

相比其它娛樂(lè)行業(yè)，盲盒品牌拼的是終端市場(chǎng)的覆蓋面。為了在短期內(nèi)形成口碑，一個(gè)新品牌必須讓產(chǎn)品盡可能多的曝光，盡可能地讓消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)。無(wú)時(shí)無(wú)刻都資金緊張。

*想活下來(lái)必須創(chuàng)造新價(jià)值
盲盒這個(gè)商業(yè)模式“神化”的并非巨大的利潤(rùn)空間，而是稀缺的價(jià)值。也就是說(shuō)，市場(chǎng)上部分稀缺的盲盒主題玩具，被買(mǎi)家炒到動(dòng)輒幾千元上萬(wàn)元，是初始售價(jià)的幾十倍，甚至是上百倍。

但是否稀缺限量不過(guò)都是公司自己說(shuō)了算。一些公司的盲盒IP在擁有了一定受眾基礎(chǔ)之后，就會(huì)果斷地推出限量款主題公仔，制造高價(jià)。如果價(jià)格沒(méi)有很快炒起來(lái)，公司也會(huì)介入，開(kāi)始“制造”限量款、稀缺款公仔的強(qiáng)大“升值空間”。類(lèi)似打造出“榜樣藏家”的模式，藏品賣(mài)出幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)價(jià)格的新聞很多都是品牌炒作出來(lái)的，這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最經(jīng)常用的手段。

這樣的炒作，既增加了盲盒玩具的銷(xiāo)售量，更提升了品牌方的影響力，有更多抬價(jià)的利潤(rùn)空間。甚至這套操作被熟知后，不少盲盒品牌推出的產(chǎn)品在審美、品控方面也都越來(lái)越不走心，畢竟無(wú)論公仔做的多丑，只要能炒作就都會(huì)有銷(xiāo)路。

*想上市才是終極目標(biāo)
盲盒的鼻祖扭蛋在日本風(fēng)靡了十幾年，扭蛋也有高價(jià)的收藏，這一切基本上是民間行為，是粉絲出于對(duì)動(dòng)漫IP的認(rèn)同和喜愛(ài)。相比之下，如今國(guó)內(nèi)的盲盒IP，幾乎很少有消費(fèi)者能指出其淵源和文化內(nèi)涵。而在公司制造的稀缺版套路下，多的是企圖靠買(mǎi)到稀缺品盲盒一夜暴富的投機(jī)者，并非真正喜愛(ài)者。

很多憑空造出的IP，本身就缺少認(rèn)知度和認(rèn)同感，之所以爆紅皆得益于品牌方的營(yíng)銷(xiāo)和炒作，尤其是炮制出的造富“神話”所產(chǎn)生的投機(jī)效應(yīng)。一旦這些投機(jī)者覺(jué)醒，紅利很可能就轉(zhuǎn)瞬即逝。

所以，相比于賺取盲盒玩具的利潤(rùn)，許多盲盒品牌有更遠(yuǎn)的打算，就是借助生生造出來(lái)的企業(yè)估值，在二級(jí)市場(chǎng)獲取財(cái)富支點(diǎn)。上市是這些盲盒品牌的心愿。這樣做一方面可以利用現(xiàn)有的市場(chǎng)認(rèn)知度，推高公司的股價(jià)；另一方面可以吸納證券市場(chǎng)更多的資金，用于公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展。至于創(chuàng)始人和原始股東，多數(shù)情況下也會(huì)在上市之后套現(xiàn)離場(chǎng)。

現(xiàn)在誰(shuí)也不知道這些憑空造出來(lái)的盲盒IP能火多久，糾結(jié)有什么價(jià)值。只知道，越來(lái)越多資本加入，盲盒模式的商業(yè)泡沫，會(huì)繼續(xù)在資本的推動(dòng)下悄然增大。