北京時間8月19日（美東時間8月19日），嗶哩嗶哩（簡稱“B站”）公布了截至2021年6月30日的第二季度未經審計的財務報告。財報顯示，B站二季度營收達44.9億元人民幣，同比增長72%，再次遠超市場預期。

在過去兩年時間里，B站高效地執(zhí)行了用戶增長策略，實現了社區(qū)規(guī)模高速、高質量發(fā)展。二季度，B站月均活躍用戶環(huán)比凈增1400萬至2.37 億，同比增長38%。移動端月均活躍用戶也在加速增長，同比提升44%至2.2億。高質量的用戶增長也為商業(yè)化發(fā)展奠定了堅實基礎。本季度，B站月均付費用戶同比增長62%達2100 萬，付費率從去年同期的7.5%提升至8.8%。

隨著社區(qū)十多年來的發(fā)展，B站已成為許多用戶日常生活的重要組成部分。他們通過B站進行娛樂、學習、交流、創(chuàng)作。尤其是在“視頻化”的大趨勢下，視頻已經成為人們獲取信息的首選方式。本季度，B站日均視頻播放量達17億次，同比提升48％；社區(qū)月均互動數達73億次，同比增長39%，均創(chuàng)下歷史新高。

社區(qū)核心群體依然保持著健康增長。截至二季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數量同比增長35%達到1.2億，其第十二個月留存率穩(wěn)定在80%左右。值得關注的是，10年前注冊B站的用戶仍有超過 50% 活躍在B站，體現出了極高的社區(qū)黏性與活躍度。

隨著廣告及增值服務業(yè)務的高速發(fā)展，B站第二季度總營收達44.9億元，同比快速增長72%。其中，廣告業(yè)務收入單季首次突破十億大關，達10.5億元，同比增長超過200%。

藍獅問道CBO表示：垂直z世代成為當前消費主力已成現實，作為新年輕一代“Z世代”(指出生于1990年代中葉至2010年的年輕群體)，一出生就生活在一個數字化社交媒體世界里。如何將自身產品快速推送給這群人，是當下廣告主營銷計劃中不可或缺的部分。Z世代帶來“社交”、“人設”和“悅己”，這都向品牌提出了更高的要求：創(chuàng)新營銷中的互動性、結合興趣愛好垂直營銷、植入社交場合精準營銷。

嗶哩嗶哩競價廣告

由用戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費的廣告形式。

靈活的計算、管理方式使客戶可以自主控制廣告投放，更有效地提升投資回報率。

展示形態(tài)：圖文

展現位置：移動端推薦位信息流

付費方式：CPC—每個點擊成本，即按點擊付費；CPM?千人成本，即一千次曝光費用。

藍獅問道 CBO表示： B站在廣告板塊，相對于其他平臺的廣告多樣性，B站的主流廣告還是小圖和大圖的原生信息流，落地頁可以跳轉H5、視頻，也可以做表單收集和下載頁。雖然廣告這塊的商業(yè)化過于早期也不太完善，但B站廣告的增速一樣突飛猛進。

近期，針對B站這半年的廣告創(chuàng)意，我們篩選了6大行業(yè)，分析一下B站廣告素材與其他廣告平臺投放素材之間的不同。

1、游戲行業(yè) （玩梗、呆萌 人物角色 ）

因為B的二次元平臺屬性和用戶屬性限制，在BILIBILI上投放的游戲多為二次元動漫類，日系IP和有獨特畫風的手游。據廣告追蹤數據顯示，2020年有兩款游戲在B站上投放強勢，那就是《劍與遠征》和《食戟之靈》。

《劍與遠征》

B站的廣告素材：重點在于奪目的字幕和美女主播，或者將熱點話題與肝相結合，制造新奇感與興趣點，吸引目標用戶下載試玩。在游戲角色的展現上會更偏愛可愛、呆萌風格的。

其他平臺的廣告素材：著重突出人物角色形象與技能數值或效果，鐘愛展現畫面的酷炫，御姐風格角色的性感。

《食戟之靈》

B站的廣告素材：二次元大觸們對游戲食物擬人化，更突出游戲角色的可愛與軟萌，營造游戲溫馨、歡樂的氛圍。廣告文案也重點搶到大佬、日系、二次元、擬人等。

其他平臺的廣告素材：展現精美角色與聲優(yōu)整容，突出活動十連抽，體現活動的良心。

2、戀愛社交行業(yè)

嗶哩嗶哩交際婚戀行業(yè)中投放素材的特點是不露臉、年輕、清新。以下重點介紹這兩者在不同廣告平臺上的投放創(chuàng)意差異。

《探探》和《PicoPico》在嗶哩嗶哩的投放思路主要是表現可愛嬌小女生的上半身，模特主要是穿著短裙和洛麗塔裙的柔美可愛女生，照片組表現出明顯的少女柔弱感。除此之外，JK征服穿衣也是一個熱點，這和其用戶年齡低、宅舞流行、男性用戶愛有關。

《探探》在其他平臺上的創(chuàng)意素材更加扎實成熟，畫面也沒有過度打磨，符合大齡男性的審美。《PicoPico》在其他平臺上的廣告圖也比較清爽，但是和嗶哩嗶哩顯然不是一個維度。穿衣打扮是普通的休閑風格，在外表和氣質上相對更成熟。

3、教育培訓

嗶哩嗶哩的教育廣告風格非常鮮明。無論是《英語流利說》還是《有道精品課》，原始資料都是習題/筆記背景顯眼的復印件，用表情包或熱梗(如“奧利給”)裝飾，容易戳中中學生痛點，引起共鳴。

在其他平臺上，是比較滿意的通用風格，沒有專門針對學生做調整。

Java課程廣告將魔幻表情包與熱門話題“XX之前，XX之后”相結合，突出學習Java前后的轉化。營養(yǎng)師證書考試的廣告也是小清新，風格非常接近嗶哩嗶哩的美食圈，符合目標人群的喜好。

在其他平臺而兩者更看重技能/證書的含金量，對自己在其他平臺的工作生活有幫助。

4、護膚美容

嗶哩嗶哩平臺的降脂廣告主要以代餐產品為主，突出無糖餐對減脂護膚的好處，采用動畫形象的科普風格。

其他平臺則以減肥藥為主，強調排油減肚，采用視覺沖擊力強的現實生活形象。

嗶哩嗶哩的大多數痤瘡廣告都被包裝成護膚策略，它們更喜歡在文案中暗示學生黨，以吸引用戶點擊。

在其他平臺上，他們傾向于展示祛痘方法，側重于引流加粉套路。

5、服飾鞋包

嗶哩嗶哩的服裝、鞋包廣告大多是酷男產品，畫面設計感很強，透露出高端品牌感，抓住年輕男性用戶追求時尚產品的痛點進行推廣。

其他平臺的廣告只突出文案中“潮”的賣點，并不太注重在圖片素材上展示，而是強調優(yōu)惠價格活動和持久性。

6、生活服務

《異鄉(xiāng)好居》將廣告打包到up車主分享留學租房經歷的視頻封面中，并在文案中強調“超愛”、“必看”、“需要”等關鍵詞，以吸引留學生點擊了解。

其他平臺上的素材圖片都是簡單直接的展示房間實景，通篇夸大“狂搶”“少剩”來營造緊迫感。

中國移除的圖片素材間接把賣點P放在動畫截圖上，符合嗶哩嗶哩屬性，醒目，成本低。。

時期變了，嗶哩嗶哩已經從一個小眾平臺變成了一個年輕人的娛樂社區(qū)，覆蓋了更多的用戶，萌發(fā)了更多的元素和內容。是游戲和鬼畜影視頻輸出的聚集地。

b站開戶所需材料：

1.營業(yè)執(zhí)照復印件加蓋公章，空白處寫上“與原件一致”

2.b站的uid （具體如何獲取可到“藍獅問道”官網咨詢）

3.投官網需要icp備案截圖，打印蓋章，空白處寫上“與網站一致”，落地url

4.App行業(yè)需要提供軟著、應用市場下載鏈接。

5.特殊行業(yè)還需提供對應行業(yè)的特殊資質；

6.海外客戶需提供海外執(zhí)照、中英文版資質、 ABN，特殊行業(yè)還需對應備案（ 具體可到“藍獅問道”官網咨詢 ）?