為貫徹集團(tuán)公司2022年工作會(huì)議精神和“133”戰(zhàn)略部署，落實(shí)東安動(dòng)力三屆二次職代會(huì)大力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型要求，為“數(shù)字兵裝”貢獻(xiàn)基層力量，東安動(dòng)力銷售總公司努力加強(qiáng)數(shù)字化治理能力，致力于組織效率提升，創(chuàng)新管理，以指尖上的數(shù)字銷售為目標(biāo)，針對(duì)“多客戶，多品種，小批量”營(yíng)銷模式帶來(lái)的工作量增加、商務(wù)保密難控、精準(zhǔn)結(jié)算難度加大、費(fèi)用控制覆蓋面廣等問(wèn)題，跳出傳統(tǒng)思維，研究制定新的管理思想，實(shí)施新的管理手段。

東安動(dòng)力銷售總公司著眼管理瓶頸，著想重構(gòu)能力，著重風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控、著力組織效率，著手?jǐn)?shù)字轉(zhuǎn)型，醞釀并提出“立足自身，全心、全力、全速推進(jìn)銷售數(shù)字管理平臺(tái)建設(shè)”的戰(zhàn)略管理要求，自主設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、實(shí)施銷售智慧管理云系統(tǒng)（IMC），將商務(wù)管理、結(jié)算管理、費(fèi)用控制及開(kāi)票工作全部數(shù)字化。

隨著2021年7月28日備件智慧結(jié)算模塊上線運(yùn)行，數(shù)字化銷售工作拉開(kāi)大幕。截至目前，銷售智慧管理云系統(tǒng)（IMC）商務(wù)智慧管理、產(chǎn)品智慧結(jié)算、備件智慧結(jié)算、鑄件智慧銷售4個(gè)模塊全部上線穩(wěn)定運(yùn)行，費(fèi)用智慧控制模塊已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)6月份可上線運(yùn)行見(jiàn)成效。

彭湃數(shù)字力量為銷售工作提供全新管理平臺(tái)，固化了先進(jìn)管理流程，形成各單位聯(lián)動(dòng)共享的管理機(jī)制，轉(zhuǎn)變了員工工作方法，節(jié)約人力成本，提高效率、提升工作質(zhì)量。

使每一次商務(wù)溝通過(guò)程、結(jié)果能夠全數(shù)據(jù)鏈數(shù)字化，規(guī)范化報(bào)價(jià)流程、標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)信息、集中化零散報(bào)價(jià)，保持商務(wù)的一貫性、差異性，更精準(zhǔn)把握客戶脈搏，更快速制定報(bào)價(jià)策略。系統(tǒng)通過(guò)權(quán)限劃分，實(shí)現(xiàn)信息“背對(duì)背”，商務(wù)數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ劝踩Ｃ埽v向?qū)Ρ茸杂芍苯?，快速建立比價(jià)關(guān)系和差價(jià)關(guān)系，數(shù)據(jù)管理統(tǒng)分有度。

實(shí)現(xiàn)各客戶產(chǎn)品開(kāi)票結(jié)算業(yè)務(wù)數(shù)字化，替代了人工核算環(huán)節(jié)，省略了人工報(bào)表流程，解放人工數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作，使結(jié)算工作快速、準(zhǔn)確、及時(shí)，使結(jié)算數(shù)據(jù)“云”管理、“云”分析、“云”共享。

對(duì)內(nèi)柔性對(duì)接ERP系統(tǒng)和博士德系統(tǒng)，對(duì)外柔性對(duì)接各個(gè)客戶信息管理系統(tǒng)，管理上形成各崗位聯(lián)動(dòng)，IMC系統(tǒng)內(nèi)客戶、品種、數(shù)量、價(jià)格、金額自動(dòng)匹配對(duì)齊，實(shí)現(xiàn)每筆業(yè)務(wù)一鍵查詢、一鍵溯源，自動(dòng)生成開(kāi)票信息。該模塊為“備件結(jié)算前置”管理提供技術(shù)保障，為東安動(dòng)力銷售總公司從流程上優(yōu)化提高備件結(jié)算效率提供強(qiáng)力支撐，保證發(fā)出的備件都能精準(zhǔn)定價(jià)，精準(zhǔn)結(jié)算。

不但可以提高單據(jù)填寫(xiě)效率，還可以保證單據(jù)防偽受控、信息準(zhǔn)確、一致，在打印生成單據(jù)的同時(shí)完成銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。

銷售智慧管理云系統(tǒng)（IMC）為減少資金占用提供信息支持，在客戶數(shù)量增加一倍、結(jié)算品種增加150%以上的情況下，工作效率提升30倍，支撐東安動(dòng)力銷售總公司人員不增反減9人（5.1%）的情況下工作質(zhì)量仍然得到提高，結(jié)算準(zhǔn)確率提升至100%，經(jīng)受了多次疫情居家辦公的考驗(yàn)，“云”翼之下的銷售精英們“疫”路狂奔，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門紅。

未來(lái)，費(fèi)用智慧控制模塊可實(shí)現(xiàn)東安動(dòng)力銷售總公司全面預(yù)算管理云掌控。通過(guò)該模塊可實(shí)時(shí)監(jiān)控每項(xiàng)費(fèi)用的每個(gè)分解目標(biāo)的進(jìn)展，剛性控制滾動(dòng)預(yù)算不能超標(biāo)，使預(yù)算人員和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)從繁雜瑣碎的費(fèi)用過(guò)程控制中解放出來(lái)。

“開(kāi)新局，贏戰(zhàn)新高度，展芳華，英雄再出發(fā)”，東安動(dòng)力銷售總公司的硬核戰(zhàn)士們用前瞻的“互聯(lián)網(wǎng)+管理”思維創(chuàng)新管理，從銷售數(shù)量、質(zhì)量、能力、效率上全方位迎戰(zhàn)新高度，讓“數(shù)字兵裝”的“核”力量迸發(fā)出耀眼的光芒！