你好，我是劉璟。

今天與大家分享的內(nèi)容是，索銘悟老師北大講座精選的最后一期。

相信這幾天的微信內(nèi)容一定給你帶來了不少震撼與沖擊。

通過這幾天學(xué)習(xí)和思考，我們了解了在客戶內(nèi)心深處最想得到的是價值。

但是有了好的價值就一定會有好的價格嗎？就一定能賣出比同行高的價格嗎？

往下看······

（有了‘好價值’，就一定會有好價格嗎？）

我問過很多企業(yè)的老板，“你們的產(chǎn)品怎么樣？”

他說，“產(chǎn)品非常棒?！?/p>

我問，“你們提供的價值怎么樣？”

他說，“價值巨大”

我說，“不錯，請問產(chǎn)品價格如何？”

他說，“價格在行業(yè)里比較低！”

我又問，“為什么你提供的價值巨大，但是價格卻很低呢？為什么你創(chuàng)造了很好的價值，卻沒得到很好的回報呢？”

他激動的回答說，“競爭激烈啊！”

錯！不是這樣的?。?！

我們想想看，價值是你貢獻給別人的，而價格是得到的回報！不是嗎？

你的東西很好，價值巨大，但賣不上高價，這正是因為你創(chuàng)造的價值客戶并沒有感受到，所以不會為此買單的！

（如果沒有價值感，價值是不存在的）

只存留在銷售者大腦中的價值是沒用的，而是能在對方大腦中產(chǎn)生一種強烈的價值感，才是獲得價格最重要的因素。

每個人做出的價格決定、愿意出多少錢是不一樣，因為他是根據(jù)自己頭腦中對價值感知而作出的決定，而不是你頭腦中的價值感！

所以你自己覺得價值很高，可是在對方那兒并沒有感覺到價值感，必定是不會買的，如果沒有價值感，價值不復(fù)存在。

舉個例子吧，比如說你非常愛你的老婆，你每次出差、去不同的地方都會帶當?shù)胤浅Ｌ厣臇|西送給她，去哪兒都不會忘記給她買東西。

但她還是覺的你并沒那么愛她，這是為什么呢？

你覺得自己非常愛老婆，但是她感受不到你愛她，正是因為你們衡量價值的標準不一樣，所以你送東西在她看來沒有價值感。

也許在她看來，你對她的愛就是要跟她在一起，說一些甜蜜的語言。

那么你就要帶她去世界上最好玩兒的地方，去夏威夷海灘，享受著陽光、沙灘、海浪，然后追著她拍照片。

所以什么有價值、什么沒價值最終是誰說的算？

是你的客戶說的算！

你要做的是影響客戶的價值感，讓他感受到‘這玩意兒真的很棒、真的很有價值’，只有這樣你才能賣出高價格！

所用現(xiàn)在開始，你要問自己：

1、我有沒有為自己所從事的行業(yè)創(chuàng)造巨大的價值？

2、我有沒有影響、改變到自己目標客戶的生活？

3、我的產(chǎn)品到了客戶手里，他有或是沒有我的產(chǎn)品，他的生活會有什么本質(zhì)的不同？

你可能從來沒有問過自己這些問題！因為你一直以來都以為自己只是賣鞋子的、賣桌子的、賣食品的、買衣服的。

但是你從沒想過，當客戶有或是沒有你的產(chǎn)品時，他的生活到底會發(fā)生什么樣的變化。

如果沒有變化，說明你沒有價值；如果有了變化，并且變化巨大，那么你的價值就是非常大的。

P.S:

親愛的朋友，當看完索銘悟老師在對營銷的精彩解讀后，你的想法和看法是什么？

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