最全最詳細的選品方法。大家都知道選品很重要，選品很重要，但是，一到選品的時候就不知道如何下手，今天，我來講解一些如何精細化選品，提供精細化選品的思路和邏輯，幫助解決選品難題！

第一、選品一定不做走低價走量的類目。這些類目通常被稱為夕陽產(chǎn)業(yè)，在投資行業(yè)中意味著它們已經(jīng)過了黃金時期，正在逐漸衰落。在這樣的類目中，即使你投入大量資源和努力，也很難取得成功。因此，應(yīng)該著眼于長遠發(fā)展，選擇那些具有持續(xù)增長趨勢的類目。

舉例來說，像貓糧、炒菜機、掃地機器人、嬰兒車等類目都處于上升趨勢，它們的需求在逐年增加。選擇這些類目作為你的產(chǎn)品，將使工作事半功倍。因為隨著市場的增長，你有更大的機會吸引更多的消費者，實現(xiàn)銷售增長和盈利。

第二、關(guān)鍵詞的選擇。與前面提到的市場選擇類似，關(guān)鍵詞的選擇也應(yīng)該關(guān)注上升趨勢。舉例來說，口罩是一個目前非常飽和的類目，但仍然有一些人能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。這是因為他們選擇了增量關(guān)鍵詞，例如威廉口罩、兒童口罩、外科口罩等。

這些增量關(guān)鍵詞與傳統(tǒng)的口罩關(guān)鍵詞有所不同，它們具有差異化的特點。舉例來說，去年興起的愛國紅色口罩以及后續(xù)可能出現(xiàn)的IP化口罩，甚至可能演變成服飾行業(yè)的趨勢，這些都是可以考慮的。非標關(guān)鍵詞有一個有趣之處，那就是你永遠不知道下一個新生詞是什么。如果你感興趣，可以去市場進行搜索，比如搜索"連衣裙溫柔"這個關(guān)鍵詞，可能會有意想不到的發(fā)現(xiàn)。

第三、尋找藍海市場。藍海市場指的是那些別人不知道或者細分化的市場領(lǐng)域。對于中小賣家來說，尋找并進入這樣的藍海市場是生存的關(guān)鍵。

舉例來說，如果你想進入男士衣服市場，選擇普通款式的競爭將非常激烈，幾乎沒有機會突出自己。但是，如果你選擇個性化款式或鮮花款式，不僅客單價可能更高，而且競爭對手也會更少。這種細分市場更適合中小賣家，可以在其中找到生存和發(fā)展的機會。

另一個例子是電動牙刷市場。與打不過、罵不過的競爭對手競爭是不明智的。但是，如果你發(fā)現(xiàn)U型兒童牙刷市場還沒有被大型競爭對手占據(jù)，客單價也可觀，那就是一個很好的機會。與其他類似銷量的賣家相比，如果他們也不太懂運營，那你就能在這個市場上占據(jù)優(yōu)勢，獲得好的銷售表現(xiàn)。

第四、爆款組合。在做女裝時，這個策略非常重要。單純依靠爆款產(chǎn)品并不能帶來連鎖效應(yīng)和持續(xù)的銷售增長，因此需要將爆款產(chǎn)品進行組合，以創(chuàng)造更大的價值。

爆款組合的關(guān)鍵在于選取具有聯(lián)動性和連爆性的產(chǎn)品組合。比如，將一款顏色流行的A款與一個版型優(yōu)秀的B款進行組合，形成一個新的C款。這樣的組合能夠充分發(fā)揮每個單品的價值，并且提高成功率。

舉例來說，如果今年某種顏色非常流行，那么你可以選擇設(shè)計一款具有該顏色的衣服作為爆款產(chǎn)品。同時，你可以選擇另一款版型更好的衣服，與爆款產(chǎn)品進行組合，形成一個獨特的組合款。這樣，你不僅能夠滿足消費者對流行顏色的需求，還能夠提供更好的版型選擇。這種爆款組合的策略能夠極大提高成功率，因為消費者通常更愿意購買與他們需求匹配、具有獨特性的產(chǎn)品組合。

第五、跨行業(yè)選款。這里的跨行業(yè)選款指的是從其他行業(yè)或領(lǐng)域中尋找靈感和元素，并將其應(yīng)用到自己的產(chǎn)品中，以創(chuàng)造獨特的搭配效果或風(fēng)格。

舉個例子，比如服飾風(fēng)格，有赫本風(fēng)、清新風(fēng)、法國風(fēng)等。這些風(fēng)格不僅可以應(yīng)用于服裝，還可以運用到配飾上。比如，你可以設(shè)計出以赫本風(fēng)格為靈感的項鏈或耳環(huán)，或者以清新風(fēng)格為基調(diào)的手袋或飾品。通過跨行業(yè)選款，將不同領(lǐng)域的元素融合到你的產(chǎn)品中，可以帶來新鮮感和獨特性，吸引更多消費者的關(guān)注。

第六、跨平臺選品，這指的是在不同的電商平臺或社交媒體平臺上進行選品，以獲取更多的產(chǎn)品選擇和爆款資源。

很多淘系無貨源商家意識到在淘系平臺上選品的難度，因此轉(zhuǎn)而前往抖音、小紅書等平臺進行選品。他們會觀察這些平臺上的爆品，將其中一些熱銷的產(chǎn)品帶回到自己的店鋪中銷售。有些商家會利用爆樂貓等工具來抓取這些爆品數(shù)據(jù)。

小紅書一直被認為是爆品的發(fā)源地，因此你可以多關(guān)注小紅書上的潮流和熱門產(chǎn)品。通過跨平臺選品，你可以獲取更廣泛的選品資源，提高自己店鋪的產(chǎn)品品質(zhì)和銷售能力。

然而，需要注意的是，在進行跨平臺選品時，你仍然需要根據(jù)自己的目標市場和顧客需求來選擇合適的產(chǎn)品。不同平臺上的產(chǎn)品可能有差異，要確保選品符合你的目標市場的喜好和消費習(xí)慣。