LAMTOYS去年銷(xiāo)售額1億元，預(yù)計(jì)今年至少翻3倍。

三文娛【潮公司】欄目，本期公司：LAMTOYS

【潮公司】是三文娛報(bào)道潮流玩具和文創(chuàng)國(guó)潮領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的欄目，旨在為業(yè)界同仁和投資人們展示在 文創(chuàng)+消費(fèi) 方向上實(shí)力與潛力兼?zhèn)涞膱F(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)者求報(bào)道，或投資人需要潮公司聯(lián)系方式的，均可聯(lián)系三文娛執(zhí)事（微信號(hào)：swyzs3)。

三文娛獲悉，近日，樂(lè)之寶（東莞）文化創(chuàng)意有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：LAMTOYS)完成了近億元的A輪融資，投資方為IDG資本。

LAMTOYS的CEO曾靜告訴三文娛，本輪融資的資金將用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、供應(yīng)鏈優(yōu)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

LAMTOYS是集IP孵化授權(quán)，設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)人、潮玩及衍生品開(kāi)發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)于一體的綜合性文化娛樂(lè)公司。

截至目前，公司孵化了WAZZUPbaby（變色龍）、HALF CRUSH（半機(jī)械系列）、呼格呼格（HUG the K)、迷肉&弧蕉、心機(jī)BOY、多勞多得大叔貓等IP。

變色龍系列三個(gè)月一推新，三年半賣(mài)了500萬(wàn)只

“去年底的累計(jì)銷(xiāo)量是200萬(wàn)只，到現(xiàn)在已接近500萬(wàn)了。”

曾靜說(shuō)的這組數(shù)字，是變色龍系列玩具的銷(xiāo)量。

變色龍這個(gè)IP由LAMTOYS旗下設(shè)計(jì)工作室Wazzupfamily推出，2018年3月初代上市銷(xiāo)售，截至2020年底已推出9個(gè)常規(guī)款系列、9個(gè)限定款。因?yàn)槌錾脑O(shè)計(jì)，表達(dá)的潮流酷炫符合年輕人的價(jià)值追求，這個(gè)系列的產(chǎn)品獲得了粉絲的瘋狂追捧，推出三年半已累計(jì)售出500萬(wàn)只。

和目前潮玩市場(chǎng)上的大多數(shù)潮玩IP不同，變色龍一開(kāi)始的定位就是——男性向。

“我們是一開(kāi)始，就想好了要做男性向的IP產(chǎn)品?！痹o在玩具行業(yè)打拼多年，也是一位持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)立LAMTOYS之前，他所創(chuàng)辦的工廠東莞市創(chuàng)科塑膠制品有限公司就已成為韓國(guó)JYP娛樂(lè)，日本SEGA等公司做OEM代工。

他說(shuō)：“這個(gè)工廠，是我的第三次創(chuàng)業(yè)。我也深知在玩具這個(gè)行業(yè)里，供應(yīng)鏈的重要性，所以2015年再踏上創(chuàng)業(yè)這條路的時(shí)候，我毅然選擇了建立自己的供應(yīng)鏈。事實(shí)證明，這個(gè)選擇是對(duì)的?！?/p>

變色龍系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，就在市場(chǎng)上有不錯(cuò)的反響。

2019年，也就是變色龍系這個(gè)IP的初代產(chǎn)品上市的一年后，LAMTOYS推出了公司的第二個(gè)系列線——HALF CRUSH半機(jī)械系列。這是LAMTOYS旗下一款獨(dú)具風(fēng)格的系列產(chǎn)品。

HALF CRUSH半機(jī)械系列通過(guò)改造現(xiàn)有軟萌形象的IP人物，形成具有自身獨(dú)立風(fēng)格特色的產(chǎn)品形象。區(qū)別于目前市場(chǎng)上的大多潮玩產(chǎn)品，這個(gè)系列以整體美觀質(zhì)感為核心出發(fā)，同時(shí)讓潮玩手辦具備多樣的可玩性，可拆卸的磁吸設(shè)計(jì)，能吸附在大多金屬物品上，讓潮玩不僅只是出現(xiàn)在桌面。

“設(shè)計(jì)師通過(guò)對(duì)IP形象特征的獨(dú)特解讀，采用Hard-coreQ的風(fēng)格設(shè)計(jì)，從每一寸細(xì)節(jié)出發(fā)，給每個(gè)人物賦予全新的形象。硬核機(jī)械碰撞軟萌IP，讓機(jī)械不再冰冷，為軟萌賦予力量，帶給你全新不一樣的Crush體驗(yàn)。”曾靜告訴三文娛，這個(gè)設(shè)計(jì)理念與消費(fèi)者的內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，也是一經(jīng)推出就受到了極大的市場(chǎng)關(guān)注度。也正是因?yàn)檫@個(gè)設(shè)計(jì)理念，半機(jī)械系列與Hello Kitty、ELFIE等知名IP推出了聯(lián)名產(chǎn)品。

用他的話說(shuō)，就是“全球潮萌IP聯(lián)名，萬(wàn)物皆可HALF CRUSH"。

除了變色龍系列、半機(jī)械系列，LAMTOYS旗下孵化的IP還有呼格呼格（HUG the K)、迷肉&弧蕉、心機(jī)BOY、多勞多得大叔貓等IP。

這些IP中，有LAMTOYS旗下工作室孵化的自有IP，也有和第三方設(shè)計(jì)師合作的IP。如，呼格呼格、心機(jī)BOY這兩個(gè)IP就出自第三方設(shè)計(jì)師，LAMTOYS是IP的獨(dú)家簽約運(yùn)營(yíng)方。

“我們希望能把LAMTOYS打造成孵化潮玩企業(yè)的平臺(tái)?！霸o告訴三文娛，公司具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師出設(shè)計(jì)，其他都交給LAMTOYS的合作。

目前，LAMTOYS運(yùn)營(yíng)中心有150人，供應(yīng)鏈人數(shù)接近500人。而運(yùn)營(yíng)中心這150人，被分到了七個(gè)中心，分別是品牌運(yùn)營(yíng)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、設(shè)計(jì)中心、互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)分析中心、供應(yīng)鏈管理中心、品質(zhì)中心和商品運(yùn)營(yíng)管理中心。

其中，品質(zhì)中心和商品運(yùn)營(yíng)管理中心由曾靜直接管理?！吧唐愤\(yùn)營(yíng)管理中心，會(huì)把控一個(gè)IP的立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)打樣、成本供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)反饋等，目前這個(gè)部分有40來(lái)人。

完備的團(tuán)隊(duì)配置，吸引了設(shè)計(jì)師與LAMTOYS合作。

去年銷(xiāo)售額1億元，預(yù)計(jì)今年增至3億元

“我們系列產(chǎn)品推新快，但新IP的推新節(jié)奏是相對(duì)較慢的?！?/p>

在曾靜看來(lái)，當(dāng)公司把一個(gè)新的IP推向市場(chǎng)，不僅意味著產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)反復(fù)打磨，還表示公司資源會(huì)向這個(gè)新的IP傾斜?！爱?dāng)下可供消費(fèi)者選擇的玩具產(chǎn)品很多，我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，也在通過(guò)必要的營(yíng)銷(xiāo)和推廣讓更多消費(fèi)者看到這些新品。我們的資金和團(tuán)隊(duì)還是有限的，所以要集中精力推新IP?！?/p>

所以，當(dāng)一個(gè)新的潮玩IP推向市場(chǎng)，就會(huì)成為L(zhǎng)AMTOYS內(nèi)部七大中心的核心優(yōu)先項(xiàng)目。

2018年、2019年國(guó)內(nèi)的潮流玩具市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段，這都得益于泡泡瑪特單價(jià)幾十元的盲盒產(chǎn)品提高了增量用戶。一時(shí)間，針對(duì)女性消費(fèi)群的盲盒產(chǎn)品加速涌向市場(chǎng)，“萌”、“可愛(ài)”、“好看”成了盲盒品類(lèi)產(chǎn)品的主流標(biāo)簽。

但是，LAMTOYS在同期推出的卻是男性向IP的盲盒產(chǎn)品。產(chǎn)品所帶的關(guān)鍵詞，也是“酷”、“有趣”、“想象力”、“探索”。

“我們的前身是OEM代工廠，可以說(shuō)是看著盲盒這個(gè)品類(lèi)在國(guó)內(nèi)的興起。但為什么我們沒(méi)有跟隨主流針對(duì)女性消費(fèi)者做產(chǎn)品，主要有兩個(gè)原因?！?/p>

曾靜說(shuō)的第一個(gè)原因，是團(tuán)隊(duì)基因。和目前大多數(shù)的潮玩公司不同，LAMTOYS的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是清一色的男性設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品融入了設(shè)計(jì)師對(duì)藝術(shù)的獨(dú)特見(jiàn)解，這也直接引導(dǎo)了LAMTOYS的產(chǎn)品側(cè)重男性向消費(fèi)者。

第二個(gè)原因，則和曾靜對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判有關(guān)?！拔蚁胱黾确袭?dāng)下市場(chǎng)，也能滿足未來(lái)幾年用戶需求的產(chǎn)品。所以，我們就結(jié)合團(tuán)隊(duì)基因，先后在2018、2019年相繼推出了變色龍、半機(jī)械的系列潮玩?！?/p>

從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，曾靜對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判是正確的。

2020年LAMTOYS公司的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了1億元，2021年上半年實(shí)現(xiàn)了1.5億元的營(yíng)收。其中，50%來(lái)自變色龍系列產(chǎn)品，20%來(lái)自半機(jī)械系列產(chǎn)品，30%來(lái)自公司的其他產(chǎn)品。

至于對(duì)2021年這一整年的收入預(yù)估，曾靜預(yù)計(jì)“至少翻三倍”。

如果從地域來(lái)看收入來(lái)源，2019年LAMTOYS有30%的收入來(lái)自海外市場(chǎng)，2020年這一比例增長(zhǎng)到了40%?！敖衲觊_(kāi)始，我們開(kāi)始發(fā)力拓展海外市場(chǎng)，東南亞、北美是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)這兩個(gè)地區(qū)的收入會(huì)在我們收入的占比達(dá)到10%，明年增長(zhǎng)到20%~30%?！?/p>

曾靜說(shuō)，公司孵化的IP系列產(chǎn)品非常受歐美當(dāng)?shù)赜脩舻臍g迎。而公司在今年也簽約了一些來(lái)自韓國(guó)、美國(guó)的設(shè)計(jì)師，“我相信未來(lái)我們來(lái)自海外市場(chǎng)的收入占比會(huì)更高"。

下半年跨界合作加速

看好潮、酷類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)

隨著公司收入的不斷增長(zhǎng)，曾靜發(fā)現(xiàn)LAMTOYS推出潮玩的買(mǎi)家也在發(fā)生變化。

“2019年女性用戶的占比是30%，到2020年增長(zhǎng)到了40%?！痹趯?duì)這一變化做出分析后發(fā)現(xiàn)，除了海外市場(chǎng)的因素，還有國(guó)內(nèi)女性潮玩用戶的消費(fèi)升級(jí)，個(gè)性化表達(dá)的產(chǎn)品成為他們新的關(guān)注點(diǎn)之一。

而為了滿足這個(gè)消費(fèi)需求升級(jí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，LAMTOYS也在做準(zhǔn)備。

如，通過(guò)美陳、快閃、跨界聯(lián)名、開(kāi)設(shè)品牌店的方式，加大對(duì)孵化IP產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和推廣力度；以變色龍為例，今年8月剛在上海TX淮海舉辦的“能量出骼”快閃活動(dòng)吸引了各路潮流人士及忠實(shí)粉絲的追捧，并在線上線下獲得了較大的聲浪。

隨著A輪融資資金和資源的注入，2021年下半年LAMTOYS會(huì)加大孵化IP的跨界合作和線下運(yùn)營(yíng)推廣。用曾靜的話說(shuō)，就是“一切都在按計(jì)劃順利推進(jìn)?！?/p>

而在他的計(jì)劃中，還包括了一個(gè)重要的版塊，就是對(duì)設(shè)計(jì)師的服務(wù)。其中，就包括為設(shè)計(jì)師打樣，提供IP代理等多種合作模式，幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)自己的潮玩夢(mèng)。

至于對(duì)LAMTOYS的公司定位，曾靜則說(shuō)：“我們從來(lái)沒(méi)有把公司當(dāng)成是一個(gè)品牌在運(yùn)作，而是一個(gè)平臺(tái)，孵化潮玩企業(yè)的平臺(tái)?！?/p>

他希望，設(shè)計(jì)師們能像LAMTOYS的Slogan一樣，“Dream Big，放膽去玩”。