曾國(guó)藩智慧:領(lǐng)導(dǎo)者必備的6個(gè)馭人術(shù)

'自古以來(lái)，成大事者免不了借助他人的力量，為我所用。如何駕馭人心，讓天下人心甘情愿受驅(qū)使，那可是一項(xiàng)高深的學(xué)問(wèn) 縱觀古今，成大事者無(wú)不是馭人高手。比如漢高祖劉邦，魏武帝曹操，宋太祖趙匡胤，無(wú)不將馭人之術(shù)運(yùn)用的爐火純青。 其實(shí)，為人憨厚笨拙的曾國(guó)藩也非常擅長(zhǎng)“馭人術(shù)”，其晚年杰作《冰鑒》就是他識(shí)人、相人的智慧體現(xiàn)。而他一生舉薦的數(shù)百位人才，大多都成了晚清的棟梁之才，比如左宗棠、李鴻章、劉銘傳等等，這些都是曾國(guó)藩大智慧的體現(xiàn)。 而六招馭人術(shù)，也讓他在官場(chǎng)如魚(yú)得水。

1、對(duì)君子曉之以理

君子道德高尚，通情達(dá)理，視錢財(cái)如糞土。在游說(shuō)對(duì)方時(shí)，只需跟他擺事實(shí)、講道理，就能獲得對(duì)方的認(rèn)同。

君子雖然看輕利益，但他的軟肋就是看重名聲，在意別人的評(píng)價(jià)。因此如果你給他建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，甚至用名聲脅迫，只要是正義的行為，對(duì)方礙于面子，多半會(huì)同意你的觀點(diǎn)。

2、對(duì)小人驅(qū)之以利

有人說(shuō)，對(duì)待小人，最好的態(tài)度就是敬而遠(yuǎn)之。但成大事者，免不了用到各方的力量，小人雖然在道德上有缺陷，但某些見(jiàn)不得光的事，還真得用小人去辦。 小人最大的特點(diǎn)就是見(jiàn)利忘義，若想讓他為我們所用，必須給對(duì)方嘗到甜頭。適當(dāng)用利益引誘對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得與你合作有利可圖，便能夠驅(qū)使他心甘情愿為你做事。

3、對(duì)智者曉之以長(zhǎng)

智者的優(yōu)點(diǎn)是格局很高，眼界很寬，見(jiàn)識(shí)廣博，非常有主見(jiàn)。所以與智者交往，必須對(duì)事物有自己獨(dú)到且合理的見(jiàn)解，用長(zhǎng)處和事實(shí)來(lái)說(shuō)服他，這樣才能讓智者為你所用。

4、對(duì)勇者動(dòng)之以情

勇者的優(yōu)點(diǎn)是直率，果敢，建議，勇猛，非常討厭婆婆媽媽，拐彎抹角的行為。 他們對(duì)人沒(méi)有那么多的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，就是看你是否真心相待，以此來(lái)判斷能不能交往。與勇者交往必須用真情實(shí)意打動(dòng)他，他才愿意被你驅(qū)使。

5、對(duì)強(qiáng)者挾之以短

強(qiáng)者的缺點(diǎn)是自以為是，驕傲自大，以自己為中心，看不起所有人。強(qiáng)者往往對(duì)別人沒(méi)有所求，往往軟硬不吃，無(wú)法輕易駕馭。 對(duì)于強(qiáng)者而言，他們希望與強(qiáng)者并肩前行，與他們相處，一定要保持強(qiáng)勢(shì)，不能露怯。就事論事，將事實(shí)陳列出來(lái)，用事實(shí)說(shuō)服對(duì)方，不斷提高自己的實(shí)力，方能取得對(duì)方的信任。

6、對(duì)庸者迫之以勢(shì)

何為愚者，做事優(yōu)柔寡斷、畏首畏尾，這種人膽小怕事，做事缺乏主見(jiàn)。在利用他們時(shí)，對(duì)他們講道理，甚至把利益擺在他們面前，他們也未必有膽量去做。 因此，與其跟他們浪費(fèi)口舌，不如直接告訴他們事情的嚴(yán)重性，適當(dāng)夸大后果，讓對(duì)方感到恐懼。這時(shí)候讓他們做什么，他們都會(huì)言聽(tīng)計(jì)從。 用別人的缺點(diǎn)成就自己，用人性的弱點(diǎn)駕馭別人，天下人為你所用。

領(lǐng)導(dǎo)必須掌握的馭人之術(shù)六大絕招

厲害的領(lǐng)導(dǎo)都掌握的馭人術(shù)，讓你事半功倍 大多數(shù)厲害的領(lǐng)導(dǎo)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是掌握馭人之術(shù)。如果你是一名領(lǐng)導(dǎo)或者要走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，那你一定學(xué)習(xí)下面的馭人之術(shù)。

什么是馭人之術(shù)？就是洞察人性，激發(fā)人欲，降服人心的手段。馭人之術(shù)的六大絕招：

一、老板要會(huì)畫(huà)餅

比如劉備見(jiàn)人就說(shuō)，我乃中山靖王之后，我要匡扶正義，拯救天下倉(cāng)生，開(kāi)始大家可能不信，但是說(shuō)多了，大家就信了，所以劉備招人比別人厲害。經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)核心骨干，老板的核心能力就是找到大將。你有多大夢(mèng)想就是會(huì)有多少人幫你實(shí)現(xiàn)，所以普通就是賣產(chǎn)品，老板是賣夢(mèng)想。

二、老板要會(huì)分錢

夢(mèng)想是要兌現(xiàn)的，兌現(xiàn)的方式就是分錢，否則就沒(méi)人信了，賺的錢如何分？要把錢分給強(qiáng)者，讓弱者湯都沒(méi)有喝，拉大貧富差距，產(chǎn)分落差，否則就沒(méi)有動(dòng)力了。

三、老板要有手段

強(qiáng)者肉吃多了會(huì)膨脹，要學(xué)會(huì)打壓和制衡。做領(lǐng)導(dǎo)心要善，但是手段一定要狠，慈不掌兵，義不理財(cái)。企業(yè)都有老員工，會(huì)杖者資歷老，打壓新員工，會(huì)越來(lái)越放肆，想要老員工持續(xù)有動(dòng)力，就要槍打出頭鳥(niǎo)，拿刺頭開(kāi)刀，殺一儆百。真正厲害的領(lǐng)導(dǎo)都是以結(jié)果為導(dǎo)向。

四、老板要會(huì)收攏家人

除了要有手段，還要讓重臣的家人一起共事，讓家人一起來(lái)上班，給到最好的利益回報(bào)，海底撈喜歡內(nèi)部推薦，所以員工離職率很低。

五、要制造矛盾

老板的最高手段是就是制衡術(shù)，讓員工之間相互競(jìng)爭(zhēng)，如果有人強(qiáng)大了就要給他安排一下對(duì)手，一方面的制衡對(duì)方，一方面是坐收漁翁之利。如果不想讓人才牽制，就要在人才旁邊打造備胎。

六、及時(shí)表?yè)P(yáng)

厲害的領(lǐng)導(dǎo)都是會(huì)裝傻的人，會(huì)及時(shí)彰顯那些厲害的人才。普通老板走到哪里都是顯示自己，高手走到哪里都是炫耀別人，士為知已者死，人都會(huì)感恩，對(duì)自己有知遇之恩的人。老板要學(xué)會(huì)在背后運(yùn)籌帷幄，領(lǐng)導(dǎo)沖在最前面就是找死。

當(dāng)你從自己賺錢到讓人幫你賺錢，你的領(lǐng)導(dǎo)才能算是入了門。你贊同嗎？

縱覽古今中外，但凡干出了大事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)個(gè)都是駕馭人的高手，不要以為別人是運(yùn)氣好或者說(shuō)是有爹可拼。 對(duì)于有志于從事領(lǐng)導(dǎo)工作的人或希望有所作為的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，精通馭人術(shù)是最基本也是最重要的能力。

▍01

什么是馭人術(shù)？

中國(guó)古代的馭人術(shù)，用現(xiàn)在時(shí)髦的話來(lái)講，可以理解為“

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

”。

馭人術(shù)，顧名思義，就是駕馭人的藝術(shù)。是指領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)一定的手段（方法、措施和技巧）來(lái)實(shí)現(xiàn)操控和支配他人的目的。所用的手段包括心理暗示、語(yǔ)言和行為等多種方式。

（駕馭）

▍02

馭人術(shù)的作用

馭人術(shù)在人際交往或職場(chǎng)管理活動(dòng)中，都有著極其重要的應(yīng)用價(jià)值。

1、運(yùn)用馭人術(shù)的目的，是為了實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者自己的意圖。

2、領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用馭人術(shù)要取得的效果

（1）收買人心

：讓下屬死心塌地追隨領(lǐng)導(dǎo)，心甘情愿地為領(lǐng)導(dǎo)賣命。

（追隨）

（2）征服人心

：讓下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者服服帖帖、言聽(tīng)計(jì)從和唯命是從。

▍03

收買人心的3大手段

1、畫(huà)餅造夢(mèng)

我們每個(gè)人，一方面活在現(xiàn)實(shí)中，比如每個(gè)月會(huì)收到的工資、一筆生意結(jié)束后能收到的貨款；另一方面也活在夢(mèng)想中，期待有個(gè)美好的前景。

比如說(shuō)，那個(gè)編草鞋的劉備，逢人就說(shuō)：“我乃中山靖王之后，我要匡扶漢室，拯救天下蒼生”。他剛開(kāi)始這樣說(shuō)，大家以為他是在發(fā)神經(jīng)做夢(mèng)，都取笑他。說(shuō)著說(shuō)著，后來(lái)還真有人相信了他，并且還跟他拜了把子，最后還幫助他三分了天下。

（桃園三結(jié)義）

“

夢(mèng)想一定要有，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢

”，這句話其實(shí)說(shuō)得非常有道理。畫(huà)餅造夢(mèng)，并不是什么見(jiàn)不得人的丑事，對(duì)于一個(gè)想干大事的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，首先要做的事就是給別人畫(huà)餅造夢(mèng)。我們經(jīng)常聽(tīng)到的什么“發(fā)展規(guī)劃”、“宏偉藍(lán)圖”等說(shuō)法，實(shí)際上就是在畫(huà)餅造夢(mèng)。

2、分享利益

大家都要養(yǎng)家糊口，都希望過(guò)上更優(yōu)質(zhì)的生活。牛皮吹得再大，能分享利益兌現(xiàn)承諾，大家才會(huì)相信你。把大家一起賺來(lái)的利潤(rùn)，按照功勞和貢獻(xiàn)的大小進(jìn)行合理分配。

3、包容錯(cuò)誤

站在領(lǐng)導(dǎo)者的角度來(lái)看，有真本事的人是最難駕馭的，因?yàn)檫@些人除了才能出眾外，還非常有個(gè)性有主見(jiàn)，不會(huì)輕易屈從于領(lǐng)導(dǎo)者。要把工作做好，領(lǐng)導(dǎo)者肯定離不開(kāi)這些才能出眾的人，你若不用就會(huì)導(dǎo)致人才的流失。

（離職）

在這個(gè)世上，根本就不存在絕對(duì)的公平，包括規(guī)矩在內(nèi)。規(guī)矩是死的，但人是活的。對(duì)待這些能力強(qiáng)的下屬，領(lǐng)導(dǎo)者要懂得忍讓、妥協(xié)和包容。

如果他們做錯(cuò)了事或犯了錯(cuò)誤，只要不是故意搗亂，就不要無(wú)所顧忌地批評(píng)、懲罰和打壓，相反領(lǐng)導(dǎo)者還要學(xué)會(huì)為其攬過(guò)，讓他們產(chǎn)生愧疚、感恩戴德和知恩圖報(bào)的心理。

▍04

征服人心的3大手段

1、立威

古人云：“

人無(wú)威而信不立，人無(wú)信而威不濟(jì)

?！毕聦賹?duì)領(lǐng)導(dǎo)者有敬畏之心，領(lǐng)導(dǎo)者才能履行好自己的職責(zé)

。

立威，有多種方法，比如：人品立威、才能立威等。但在短期內(nèi)，最有效的立威方式是殺雞儆猴。在職場(chǎng)上，領(lǐng)導(dǎo)者為什么要嚴(yán)厲懲處那些桀驁不馴的刺頭？這就是立威的具體行動(dòng)。

（殺雞儆猴）

有道是：

“慈不帶兵，善不為官”，

對(duì)于挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威的下屬，領(lǐng)導(dǎo)者所表現(xiàn)出來(lái)的“狠”，不是生氣，也不是指責(zé)和憤怒，而是手段上的狠辣。

2、用人首選忠誠(chéng)

按照一般人的認(rèn)知，領(lǐng)導(dǎo)提拔下屬，應(yīng)該首選能力強(qiáng)和業(yè)績(jī)突出的人。但為什么有些能力超群的人始終得不到領(lǐng)導(dǎo)的提拔重用呢？道理很簡(jiǎn)單：

德才兼?zhèn)洌缘聻橄?/p>

！這里“德”，不僅僅指品德，還包括忠誠(chéng)。

能力強(qiáng)但和領(lǐng)導(dǎo)不是一條心的人，使起壞來(lái)，其破壞力更大。所以領(lǐng)導(dǎo)者用人，寧可重用聽(tīng)話的庸才，也不能重用那些難于駕馭的能人。

（忠心耿耿）

#優(yōu)質(zhì)作者榜#3、打蛇打七寸

“

避實(shí)擊虛

”是在戰(zhàn)爭(zhēng)中制勝的基本原則，也是《孫子兵法》的精髓之一，更是領(lǐng)導(dǎo)者征服下屬的法寶。人非圣賢必有其短，找到對(duì)方的需求和弱點(diǎn)，一擊制勝。

要制伏一個(gè)人，不外乎就是威逼利誘和避實(shí)擊虛。在制伏下屬的問(wèn)題上，領(lǐng)導(dǎo)者一定要懂得“避實(shí)擊虛”的道理，并靈活應(yīng)用。

比如說(shuō)：

對(duì)于膽小怕事之人，可用威逼拿下；

對(duì)于貪財(cái)之人，可用錢財(cái)將其拿下；

對(duì)于好色之徒，可用美色去引誘他；

對(duì)于自負(fù)之人，可用捧殺將其拿下；

對(duì)于沖動(dòng)之人，可用安撫將其拿下；

---END---

領(lǐng)導(dǎo)者管理下屬的幾個(gè)“馭人術(shù)”

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，識(shí)人是“首要”，用人很“重要”，但是馭人更“必要”。、 人，不好管，特別是人才，更難管。人才好比是千里馬，因?yàn)楸攘玉R跑得快，野性難免大一點(diǎn)。如果沒(méi)有過(guò)硬的騎術(shù)，是很難馴服并讓你輕松駕馭的。猶如馴馬師一樣，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要要有點(diǎn)馭人之術(shù)。 ?一：欲擒故縱術(shù)。明朝建立后，胡惟庸被封為宰相。胡仗著是開(kāi)國(guó)元老，非常驕橫。大臣上奏彈劾胡貪污受賄，朱元璋不動(dòng)聲色。這下，胡更加肆無(wú)忌憚。終于有一天，其子在他的授意下私造兵器，被工匠告發(fā)。這可是謀反大罪，老朱果斷出手，殺無(wú)赦。 點(diǎn)評(píng)：欲要撤免一位“低能”元老，不妨使用“欲擒故縱”的法子。 二：推心置腹術(shù)?！逗鬂h書(shū)》記載，劉秀大破農(nóng)民起義軍后，封降將渠帥為列侯。但降者擔(dān)心劉秀會(huì)殺降。劉秀獲悉后，令降者繼續(xù)統(tǒng)領(lǐng)原班兵馬，自己則輕騎巡行各部，無(wú)絲毫戒備之意。如此，降者都相信了，他們議論說(shuō) “蕭王推赤心置人腹中，安得不報(bào)死乎！” 點(diǎn)評(píng)：對(duì)兼并過(guò)來(lái)的員工，可以采取這個(gè)方法。開(kāi)開(kāi)座談會(huì)，適當(dāng)交交心，馬上OK。 三：互為牽制術(shù)。電視劇《宰相劉羅鍋》中，劉墉和和珅是死對(duì)頭，倆人斗了一輩子。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。乾隆作為領(lǐng)導(dǎo)，難道不知道和珅腐敗嗎？知道！但是為什么還要重用和珅呢？一是因?yàn)楹瞳|有工作能力，二是為了制約以劉墉為首的勢(shì)力而已。 點(diǎn)評(píng)：領(lǐng)導(dǎo)最怕副手團(tuán)結(jié)一致。下屬團(tuán)結(jié)一致，必然架空自己。 四：以心換心術(shù)?？滴跖扇俗酚憞?guó)庫(kù)虧空，可是元老重臣不但不還錢，還撒潑鬧事?？滴跽?qǐng)他們?cè)谟▓@開(kāi)了一個(gè)“茶話會(huì)”。先一起追憶過(guò)去，動(dòng)之以情；再言當(dāng)家不易，交之以心；后闡明大清是大家的大清，曉之以理。大家當(dāng)即表態(tài)立即還錢。 點(diǎn)評(píng)：當(dāng)一項(xiàng)改革遭到元老派抵制的時(shí)候，可以學(xué)學(xué)康熙喲。 五：敲山震虎術(shù)。明代于成做縣令時(shí)，手下有一聽(tīng)差叫江財(cái)。一次，辦理一件豪紳侵占貧民土地的案子。豪紳為了勝訴，好幾次清江財(cái)喝酒。于縣令知道后，對(duì)江財(cái)說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你現(xiàn)在經(jīng)常喝酒，酒多傷身，還是適可而止吧！”江財(cái)聽(tīng)出弦外之音，再也不敢替豪強(qiáng)說(shuō)話。 點(diǎn)評(píng)：下屬行為不檢，又不想撕破臉皮，可以適當(dāng)敲打敲打。 六：難得糊涂術(shù)?！端问贰酚涊d，宋太宗與兩個(gè)大臣喝酒。兩臣喝醉，竟然在皇帝面前斗起嘴來(lái)，全然忘了君臣禮節(jié)。侍衛(wèi)奏請(qǐng)抓起來(lái)治罪，宋太宗沒(méi)有同意，派人將二人送回家。第二天，倆人酒醒，連忙進(jìn)宮請(qǐng)罪。宋太宗輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：昨晚我也喝醉了，想不起這事了。 點(diǎn)評(píng)：給下屬留面子，是大智慧。 七：畫(huà)餅術(shù)：《康熙王朝》中，吳三桂造反，蒙古王爺也趁機(jī)作亂?？滴趿钪芘喙珟П脚?。出征前，周培公給士兵畫(huà)了一張大餅：蒙古王爺有黃金一千萬(wàn)兩，皇上有旨，把敵人打敗后，大部分賞給大家。士兵一聽(tīng)，好家伙，這蒙古王爺這么有錢，玩命地揍他！ 點(diǎn)評(píng)：抓住人性的激勵(lì)，才是效果最好的激勵(lì)。 ? 十二：殺雞嚇猴術(shù)：齊國(guó)遭強(qiáng)敵入侵。齊景公讓穰苴領(lǐng)兵御敵。穰苴說(shuō)：“我地位低下，人微權(quán)輕，希望有重臣來(lái)?yè)?dān)任監(jiān)軍”。景公命莊賈任監(jiān)軍。穰苴約莊賈明日午時(shí)“會(huì)于軍門”。莊賈恃寵而驕，穰苴反復(fù)催請(qǐng)，才慢慢悠悠趕來(lái)。穰苴果斷殺之，立刻軍威大振。 點(diǎn)評(píng)：對(duì)于倚重的下屬，又不能撕破臉皮，就借著修理其他不重要的人進(jìn)行警告。 十四：明升暗降術(shù)。趙匡胤黃袍加身，成為皇帝后。擔(dān)心部下也會(huì)如法炮制。于是就請(qǐng)各位將軍喝酒，一個(gè)個(gè)都封官進(jìn)爵，但是收回了兵權(quán)。官職看似提升，實(shí)際剝奪了權(quán)力。順利解除了自己的后顧之憂。 點(diǎn)評(píng)：有些人不能動(dòng)，或者是不忍動(dòng)，掛起來(lái)不失為一個(gè)好辦法。

曾國(guó)藩：打造領(lǐng)導(dǎo)力，就靠這3個(gè)智慧、6個(gè)手段！

輕財(cái)足以聚人、律己足以服人、量寬足以得人、身先足以率人。 這是曾國(guó)藩對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的獨(dú)到見(jiàn)解。 他打造戰(zhàn)無(wú)不勝的湘軍，全靠獨(dú)一無(wú)二的中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)力。 要想打造這一卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，就必須做好以下這3點(diǎn)。 接下來(lái)，滿滿的干貨，建議點(diǎn)贊收藏，反復(fù)學(xué)習(xí)。 第一點(diǎn)：用共享的利益激勵(lì)人 曾國(guó)藩為什么管理做得好？ 就是因?yàn)樗麉⑼噶巳诵?，他說(shuō)，凡是勇于做事的人，心中都有很大的欲望。 對(duì)待手下的軍士，曾國(guó)藩從不吝嗇，體現(xiàn)在以下2個(gè)方面：

第1方面：軍餉給足

湘軍每人每月4.2兩白銀，是正規(guī)軍的四倍，可以讓一家老小舒舒服服過(guò)一年。 一個(gè)營(yíng)官每月200兩白銀，相當(dāng)于現(xiàn)在4萬(wàn)一個(gè)月。 再加上，當(dāng)時(shí)允許軍隊(duì)設(shè)卡收錢、分戰(zhàn)利品等，在一定范圍內(nèi)可以斂財(cái)。 湘軍之所以團(tuán)結(jié)，之所以死心塌地追隨曾國(guó)藩，其中利益占據(jù)了很大一方面的原因。

第2方面：機(jī)會(huì)給足

湘軍高層很多都是讀書(shū)人，他們對(duì)錢并不感冒，反而是很看重功名。 那個(gè)時(shí)候，讀書(shū)當(dāng)官是所有人的夢(mèng)想，也是出人頭地的唯一途徑。 從太平天國(guó)手中打下武漢后，曾國(guó)藩對(duì)有功之人，極力推薦，從湘軍中誕生了不少的高官。 對(duì)于讀書(shū)人來(lái)說(shuō)，加入湘軍是他們?nèi)胧藶楣俚慕^佳路徑。 而曾國(guó)藩也愿意給他們機(jī)會(huì)，積極成全，這才是最難能可貴的。 湘軍改變了很多人的命運(yùn)，這就是為什么曾國(guó)藩受大家愛(ài)戴的原因。