BILIBILI簡(jiǎn)稱(chēng)B站，目前已經(jīng)是中國(guó)領(lǐng)先的年輕人聚集的文化社區(qū)。根據(jù)今年5月B站公布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，2020第一季度月活用戶(hù)達(dá)到1.72億，移動(dòng)端月活達(dá)到1.56億，日活5100萬(wàn)，用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)87分鐘，月均互動(dòng)數(shù)高達(dá)49億次，月均活躍UP主數(shù)量達(dá)180萬(wàn)，日均視頻播放量也達(dá)到創(chuàng)記錄的11億次。值得一提的是，B站第一季度廣告業(yè)務(wù)的收入為2.1億，同比增長(zhǎng)90%。

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企業(yè)為什么要做信息流廣告投放

藍(lán)獅問(wèn)道CBO表示：信息流廣告是將程序化購(gòu)買(mǎi)與互動(dòng)程度高的社交平臺(tái)結(jié)合在一起，具有個(gè)性化投放、可分享、可評(píng)論等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)決定了它以一種十分自然的方式融入到用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)中，具有很高的觸達(dá)率。

用戶(hù)在日積月累的網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣當(dāng)中，已經(jīng)慢慢形成閱讀流動(dòng)信息的習(xí)慣，通過(guò)對(duì)內(nèi)容的原生加工，讓用戶(hù)漸漸忽略其廣告屬性,更能夠達(dá)到品牌推廣的作用，最終完全融入到用戶(hù)的社交生活。

B站信息流廣告

B站信息流廣告選取首頁(yè)推薦流、播放頁(yè)和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶(hù)群體，在保持良好的用戶(hù)體驗(yàn)的前提下，幫助廣告主觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁(yè)推薦位、分區(qū)焦點(diǎn)圖推薦位等。

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B站信息流廣告的精準(zhǔn)定向

B站董事長(zhǎng)陳睿在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)大會(huì)公開(kāi)表示：B站用戶(hù)群是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶(hù)群體。據(jù)推算，超過(guò)50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過(guò)80%的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶(hù)。

根據(jù)人群畫(huà)像的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質(zhì)豐富的年代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的一代。

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由于B站用戶(hù)、內(nèi)容、活躍這三方面的特點(diǎn)，對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，有這幾個(gè)很明顯的好處：適合對(duì)年輕人營(yíng)銷(xiāo)、容易帶動(dòng)品牌話題性、對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容型廣告接受度更高。

在B站投放競(jìng)價(jià)廣告的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在成本控制和精準(zhǔn)定向兩個(gè)方面。那什么產(chǎn)品更適合投放競(jìng)價(jià)?什么產(chǎn)品更適合投放信息流呢?

1、游戲

游戲用戶(hù)與嗶哩嗶哩的用戶(hù)群體的貼合度高，在嗶哩嗶哩移動(dòng)端信息流廣告中投放手游廣告，可以將落地頁(yè)設(shè)置為下載頁(yè)，吸引用戶(hù)的下載，增加手游的用戶(hù)數(shù)。

2.教育

B站的教育廣告風(fēng)格十分鮮明，無(wú)論是《英語(yǔ)流利說(shuō)》還是《有道精品課》，素材創(chuàng)意均為習(xí)題/筆記背景+顯眼文案，搭配表情包或熱梗(如“奧利給”)裝飾，容易戳中學(xué)生黨的痛點(diǎn)引起共鳴。而在其他平臺(tái)則是中規(guī)中矩的通用風(fēng)格，沒(méi)有特別針對(duì)學(xué)生人群做出調(diào)整。

嗶哩嗶哩廣告

3、護(hù)膚美容(科普、攻略)

減脂類(lèi)廣告在B站平臺(tái)上以代餐類(lèi)產(chǎn)品為主，重點(diǎn)突出戒糖餐對(duì)減脂、護(hù)膚的好處，采用動(dòng)畫(huà)形象的科普向風(fēng)格，而其他平臺(tái)的則以減肥藥品為主，強(qiáng)調(diào)排油減肚，采用真人形象視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

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4.生活服務(wù)(Vlog封面風(fēng)、吸睛)

生活服務(wù)行業(yè)的廣告區(qū)分度也非常明顯，以下重點(diǎn)分析《異鄉(xiāng)好居》及《中國(guó)移動(dòng)》在不同平臺(tái)的創(chuàng)意差異。

《異鄉(xiāng)好居》將廣告包裝成up主分享自身留學(xué)租房經(jīng)驗(yàn)的視頻封面，在文案上強(qiáng)調(diào)“超愛(ài)”、“必看”、“需要”等關(guān)鍵詞，吸引留學(xué)黨點(diǎn)擊了解。在其他平臺(tái)的素材圖片則是簡(jiǎn)單直接地曬出房間實(shí)拍圖，廣告文案上強(qiáng)調(diào)“瘋搶”、“所剩無(wú)幾”等，營(yíng)造緊迫感。

中國(guó)移動(dòng)的圖片素材直接將賣(mài)點(diǎn)P在動(dòng)漫截圖上，符合B站屬性，吸睛又低成本。

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5.電商

00后年輕群體也是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，通過(guò)嗶哩嗶哩平臺(tái)信息流廣告，可以引導(dǎo)用戶(hù)直接進(jìn)入平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

所以當(dāng)一款產(chǎn)品適合不適合在B站推廣信息流的時(shí)候，要把B站的特征和產(chǎn)品的特征交叉匹配結(jié)合起來(lái)，這樣的內(nèi)容是融合B站內(nèi)容的，用戶(hù)接受度更高，點(diǎn)擊率高了，成本也好做了。