我們迎來了人間四月天,也步入了2022年Q2階段。對于各行各業(yè)而言,2022年有著與眾不同的開端,而過去的2021年,更是不平凡的一年。

縱觀2021年的品牌營銷,在特殊的大環(huán)境下,不少常規(guī)的落地活動逐漸減少蹤影,取而代之的則是諸多全新玩法的涌現(xiàn)。線上強勢發(fā)力,線下依然探索前行,也是不少品牌營銷轉(zhuǎn)型的風向標。對于瑞珠而言,過去一年更是營銷動作頻繁且收獲頗豐的一段旅程。

開設(shè)社會人護眼手冊知乎專題,為用戶提供全方位護眼指南

2021年,瑞珠在知乎平臺開設(shè)「社會人護眼手冊」專題,致力于為每一個辛勞工作的用戶,提供一份專業(yè)且全面的護眼指南。哪怕在工作熬夜的時候,也能夠做到護眼不迷茫,用眼不慌張,伴你全面守護眼健康。

該專題分為察「眼」觀色、眼「疾」手快與萃「液」欲滴三大板塊,其中察「眼」觀色為用戶深刻剖析不同場景下的用眼指南,眼「疾」手快則進行干眼癥的科普,萃「液」欲滴主要為用戶提供關(guān)于人工淚液的干貨知識與挑選指南。

截至目前,該專題已收獲超過三千萬次的瀏覽量,為更多用戶帶來了多元且專業(yè)的用眼建議。瑞珠官方賬號在相關(guān)問題下進行的專業(yè)回復(fù)收獲了無數(shù)粉絲的點贊支持。同時,瑞珠官方還邀請了多名專業(yè)領(lǐng)域大咖下場進行專業(yè)解答,其中包括高校醫(yī)學碩士、眼科學碩士以及眼鏡話題下的優(yōu)秀答主等專業(yè)人群,致力于為全網(wǎng)用戶帶來眼健康知識科普。

攜手四大頂流達人,進行全渠道協(xié)同深度種草

與此同時,為提高品牌聲量,提高曝光率,建立品牌知名度,瑞珠攜手創(chuàng)業(yè)大咖張小晨、超人氣美妝博主袁小酌、最強大腦選手小霍少與電競冠軍諾言等四大各領(lǐng)域頂流達人,為瑞珠聚乙烯醇滴眼液(又稱:瑞珠小淚珠)進行守護證言。不同領(lǐng)域的四位大咖,在眼睛感到不適之時,均會選擇用瑞珠小淚珠來舒緩眼部疲勞。

瑞珠此舉通過借助平臺頭部KOL的流量效應(yīng)與產(chǎn)品進行有效的深度互動,使其產(chǎn)生強烈的化學反應(yīng),為瑞珠激起了更多的粉絲關(guān)注、更聚合的聲量,以此打造多元化的內(nèi)容傳播點,亦可瞄準更廣闊的目標用戶,展現(xiàn)出更精準的數(shù)字化營銷模式。

聯(lián)合春雨醫(yī)生發(fā)布《眼健康報告》,共筑一體化傳播體驗

1月22日,瑞珠與“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”專業(yè)機構(gòu)春雨醫(yī)生攜手發(fā)布《關(guān)注干眼,“視”界更精彩》2021眼健康及干眼科普報告,面向全網(wǎng)用戶介紹關(guān)于眼睛的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),并普及當下我國關(guān)于干眼癥疾病的相關(guān)理論知識。

在報告中,瑞珠與春雨醫(yī)生普及了當下中國干眼癥的嚴峻現(xiàn)狀,強調(diào)用眼健康的重要性,并介紹了關(guān)于人工淚液的相關(guān)知識。其中瑞珠聚乙烯醇滴眼液便是一款高效溫和的人工淚液,其中含有高分子聚合物——聚乙烯醇,可以為眼表提供持續(xù)的潤滑與保護作用,有效預(yù)防并治療眼部干澀、疲勞、異物感等不適癥狀。

值得一提的是,瑞珠聚乙烯醇滴眼液不含防腐劑,采用單支包裝,“日拋”設(shè)計更為干凈衛(wèi)生。獨特的產(chǎn)品差異性、個性化,在眾多用戶心中留下深刻的品牌形象。

此外,瑞珠攜手春雨醫(yī)生開展線上義診,特邀請中國中醫(yī)科學院、上海中醫(yī)藥大學附屬曙光醫(yī)院、中日友好醫(yī)院等數(shù)十名眼科醫(yī)師,開展為期三天的線上免費問診,讓用戶足不出戶,便可在家解決眼部疑難問題,量身定制護眼方案,三天問診量高達20000次。

在2021年年底,瑞珠攜手春雨醫(yī)生與天濟大藥房,開展【春節(jié)“宅”在家 防疫護眼一起抓】主題直播活動,北京大學第一醫(yī)院主任醫(yī)師、教授、眼科黨支部書記——聶紅平醫(yī)生為大家現(xiàn)場解讀眼部問題 傳播科學護眼之道。

治愈系種草,搭建Z世代場景化共鳴

當下Z世代已成為市場消費的中堅力量,借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,瑞珠通過與百萬粉絲博主不二旅行、小紅書知名KOL小虎牙種草記、美妝博主左點兒等大V攜手,集中展示了瑞珠聚乙烯醇滴眼液在生活場景里的廣泛應(yīng)用,通過深化“不含防腐劑,新鮮水潤不刺激”的概念,一舉收割年輕受眾。同時借此與目標群體形成了一種情感強關(guān)聯(lián)與場景化共鳴,同時創(chuàng)造出更為明顯的記憶點與感染力。

通過短視頻、直播分享等“面對面種草”這類更具真實化的拍攝方式,不但拉近了KOL與粉絲以及泛大眾群體的距離,營造了良好的氛圍,也快速打通了瑞珠與用戶之間可視化的溝通渠道。

新消費觀念愈演愈烈,即將迎來2022年下半場的開始,瑞珠通過與市場的主流消費群體進行溝通,并基于當下前沿流行趨勢進行營銷創(chuàng)新,在推動品牌年輕化的同時,在用戶、產(chǎn)品、平臺這三者之間形成同頻共振,致力于為品牌帶來全新的價值。相信未來,瑞珠也將為我們帶來更多不同的驚喜。