蛋趣付費用戶超400萬，BEASTBOX系列將推小說和漫畫，2021年要開更多線下品牌店。

2021年3月10日，北京樂自天成文化發(fā)展有限公司（以下簡稱：52TOYS）發(fā)生多項工商變更，這次變更有三個投資機構(gòu)加入。追溯到2020年， 中國頭部基金中金文化消費產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金、前海股權(quán)投資基金、國中創(chuàng)投、浙商轉(zhuǎn)型升級母基金等機構(gòu)相繼加入。

國中創(chuàng)投聚焦戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的投資機會，重點投資種子期、初創(chuàng)期成長型的優(yōu)秀企業(yè)，文化娛樂和新消費是國中創(chuàng)投重點關(guān)注的方向領(lǐng)域，在該領(lǐng)域我們已經(jīng)投資的企業(yè)有52TOYS、大希地、耀客傳媒、易帆互動、三?；省Ⅱ唑袴M等。

52TOYS創(chuàng)立于2015年，隸屬于北京樂自天成文化發(fā)展有限公司。是集IP開發(fā)運營、研發(fā)生產(chǎn)、渠道銷售、市場推廣為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的中國收藏玩具品牌。截止目前，企業(yè)擁有七條產(chǎn)品線，自研生產(chǎn)包括潮流玩具、手辦、GK、BJD、可動人偶、積木、雕像、拼裝模型等品類產(chǎn)品。長期與迪士尼、華納、吾皇萬睡、罐頭豬LULU、蠟筆小新、櫻桃小丸子等眾多國內(nèi)外知名IP合作，已覆蓋中國大陸及港澳臺、日本、北美、東南亞等地區(qū)，線下線上渠道超過10,000+。

52TOYS已覆蓋不同年齡段玩家人群，推出了盲盒產(chǎn)品CANDYBOX系列，BEASTBOX、MEGABOX和FANTASYBOX組成的機甲變形產(chǎn)品BOX系列，“超活化”系列，以及與全球最先鋒的藝術(shù)家、設(shè)計師合作且具有實驗精神的子品牌DREAMFAIR。

2017年上線社交型電商平臺“蛋趣”，截止目前，付費用戶超過400萬。2020年底，52TOYS進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級，重點建立與C端玩家的鏈接。先后在北京、重慶、珠海等一線城市開設(shè)品牌店，2021年預(yù)計將有10店鋪落成；為發(fā)掘和培養(yǎng)更多的優(yōu)秀創(chuàng)作人才而舉辦的“原型創(chuàng)作大賽”，到2021年也將迎來第六屆。

做收藏玩具

面向不同玩家推多個產(chǎn)品系列

“52TOYS對自己的定位，是收藏玩具?！?/p>

五年前，52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威在面向投資人做項目路演的時候，都會提到這句話。

那個時候，投資人中有“70%對我們在做的這塊業(yè)務(wù)不了解”。五年后，無論是個人投資者還是投資機構(gòu)，都已普遍能就玩具行業(yè)的發(fā)展，說出不少自己的看法和見解。

“收藏玩具”并不是一個新鮮詞，在52TOYS這個品牌正式運營的2015年，收藏玩具就已橫掃歐美各大玩具市場。在亞馬遜，把玩具分為了“玩具（Toys)”和“收藏玩具（Collectible Toys）”兩大類，前者主要包含兒童玩具，后者則包括針對成人用戶群的潮流玩具、手辦、GK、BJD、可動人偶、積木、雕像、拼裝模型等品類產(chǎn)品等多個品類。

近年來，中國的玩具行業(yè)在飛速發(fā)展，主要得益于成人玩具市場的增長。其中，以泡泡瑪特的Mollly系列、52TOYS的KIMMY&MIKI系列等為代表，推出的盲盒形式潮流玩具產(chǎn)品，功不可沒。“KIMMY&MIKI”是52TOYS的原創(chuàng)IP，截至目前，系列產(chǎn)品的累計銷售數(shù)量超過了1000萬只。

憑借可愛的外形，以及“有趣的女孩不止一面”的Slogan，俘獲了女性用戶消費群的芳心。產(chǎn)品多以盲盒的形式在市場銷售。

在52TOYS，盲盒形式的產(chǎn)品都被劃入了CANDYBOX這條產(chǎn)品線，主要面向15-35歲年輕用戶市場。除了KIMMY&MIKI盲盒系列，自有IP“招財宇航員”、“RAMEO”、“超活化”等數(shù)十個IP也主推盲盒類產(chǎn)品。

CANDYBOX這個產(chǎn)品線也包含與知名IP，設(shè)計師合作推盲盒產(chǎn)品。如“寶可夢” “迪士尼公主”“冰雪奇緣” “貓和老鼠”“蠟筆小新”“櫻桃小丸子” “吾皇萬睡”“羅小黑”等。

BOX系列，則主要面向男性消費群。和KIMMY&MIKI系列1000萬只產(chǎn)品的買家90%的為女性不同，BOX系列產(chǎn)品的男性用戶占比超過了70%。

“目前，BOX系列包含三個板塊，原創(chuàng)IP開發(fā)的BEASTBOX、IP授權(quán)開發(fā)的MEGABOX和FANTASYBOX?！?2TOYS聯(lián)合創(chuàng)始人黃今告訴三文娛，BEASTBOX又稱“猛獸匣”，是公司2021年重點打造的產(chǎn)品系列，“圍繞BEASTBOX，2021年將推出相關(guān)科幻小說、漫畫及動畫PV?！?/p>

BEASTBOX系列產(chǎn)品

BEASTBOX系列將各種有特點的生物機甲化，并可變?yōu)?cm大小的立方體形態(tài)，兼具變形玩具，潮流玩具和平臺玩具的特性深受男性消費群喜愛，并向下延伸至兒童市場。截至目前，已推出迅猛龍、猩猩、猛犸象、三角龍、企鵝、犀牛、河馬、鸚鵡等數(shù)十種動物形象。同時，MEGABOX與漫威旗下形象鋼鐵俠、滅霸、浩克；二十世紀(jì)福斯旗下形象異形、異形母后、裝載機、鐵血戰(zhàn)士；《王者榮耀》IP魯班、墨子；《蓋塔機器人》動畫IP蓋塔機器人、黑蓋塔等進(jìn)行授權(quán)合作。

換言之，52TOYS要在2021年賦予BEASTBOX以家族世界觀，將IP延伸至動漫游戲領(lǐng)域。

“這并不是異想天開。”黃今說，變形金剛就是最好的例子。1984年，孩之寶與日本玩具公司TAKARA達(dá)成協(xié)議，授權(quán)開發(fā)美版變形機器人玩具及動畫，不久后“變形金剛”這個名字誕生，并在孩之寶為銷售玩具產(chǎn)品而拍攝的商業(yè)動畫片《變形金剛》G1版中名聲大噪，汽車人擎天柱、鐵皮、霸天虎、威震天等角色也隨之成長為高人氣IP?，F(xiàn)在，基于變形金剛開發(fā)的玩具產(chǎn)品銷售總額，也早已超過了100億美元。

先有玩具，再通過動、漫畫內(nèi)容開發(fā)賦予世界觀，反哺玩具銷售。在這條路上走出不錯成績的，除了變形金剛，還有高達(dá)。在黃今看來，“這是面向男性用戶群打造原創(chuàng)收藏玩具IP的長久發(fā)展良方。不斷更新的內(nèi)容，在為IP的世界觀和產(chǎn)品注入了新的活力，隨著故事的向前推進(jìn)，也將推動新的拳頭玩具產(chǎn)品誕生?！?/p>

對于這個觀點，陳威也深信不疑。

現(xiàn)在，圍繞BEASTBOX打造的科幻小說、漫畫均已在制作中。

MEGABOX（萬能匣）系列則是IP授權(quán)開發(fā)的變形系列產(chǎn)品

已上線產(chǎn)品包括《異形》《王者榮耀》《蓋塔機器人》等

CANDYBOX主要面向女性消費群體開發(fā)盒蛋類產(chǎn)品，BOX系列以男性為核心消費群設(shè)計制作可玩性更高的變形玩具。除了這兩條產(chǎn)品線，52TOYS的第三條產(chǎn)品線，是面向全體青年消費群體的超活化系列。

2018年起，超活化系列相繼推出了戰(zhàn)斗兵馬俑、仕女日常、仕女瑜伽、青銅小分隊、平板支撐等主題的產(chǎn)品。

超活化系列以 " 超越傳統(tǒng)、活化歷史、傳承文化 " 為創(chuàng)意理念，通過歷史文明和現(xiàn)代文明結(jié)合來為消費者提供獨特的用戶體驗。

邁入2021年

要開更多線下店 原型創(chuàng)作大賽也將舉辦第六屆

2020年12月52TOYS北京太古里品牌店、52TOYS重慶新光天地品牌店相繼正式投入運營。

除了這兩個城市，接下來“上海、廣州、杭州、深圳、南京等多個城市的線下品牌店會陸續(xù)開業(yè)”，黃今告訴三文娛，在這些最具消費活力的城市，店址也會選在城市地標(biāo)商業(yè)綜合體。"mini 品牌店 " 來升級渠道陳列設(shè)計，并強化品牌形象。

這些品牌店會不間斷開辦美陳展、快閃店、設(shè)計師簽售會等活動，并“把會員體系共享并打通，線上線下渠道聯(lián)動，構(gòu)建52TOYS自有品牌陣地。”

開店并不是一時興起，而是52TOYS發(fā)展規(guī)劃里“必須要完成的事，因為收藏玩具的可玩性決定了用戶需要在線下的場景中看到，知道怎么玩兒，才能真正體會到這類玩具的樂趣”。

至于已營業(yè)線下品牌店的銷售情況，黃今認(rèn)為運營半年才能得出一個較為客觀的評價，但就北京、重慶兩家新開不久品牌店的運營看，春節(jié)期間“單店日營業(yè)額也可以有近二十萬元，是非常好的成績了”。

對于52TOYS線下品牌店的整體發(fā)展，黃今和陳威都有十足的信心。

在陳威看來，盲盒成功地把中國成人用戶的消費引入了玩具這一領(lǐng)域，隨著他們對玩具產(chǎn)品的消費升級，不同的用戶對于盲盒形式的產(chǎn)品也會有自己不同的興趣和追求。用戶的口味會越發(fā)多元化，對玩具產(chǎn)品也有更高的要求。和當(dāng)下以盲盒為主要銷售形式的潮流玩具相比，變形玩具、手辦、GK等收藏玩具更具收集性與娛樂性。

男性消費群體市場未被充分開發(fā)，基于這些判斷，黃今堅定地認(rèn)為：“收藏玩具未來具有廣闊的發(fā)展空間和市場前景?！?/p>

52TOYS，也致力于成為一家讓生活再有趣一點的收藏玩具公司。

“讓生活再有趣一點”是2020年公司品牌升級提出的。

這些年來，52TOYS 已圍繞著 IP 形象搭建了自身生態(tài)型的綜合業(yè)務(wù)體系，覆蓋 IP 合作孵化、產(chǎn)品創(chuàng)意企劃、供應(yīng)鏈管理、全渠道銷售、市場傳播發(fā)聲已然形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。每一個環(huán)節(jié)，都在不斷完善。

以銷售渠道為例，除了線上渠道，線下銷售渠道到了2020年，不僅有了自營品牌店，覆蓋的的合作零售終端的覆蓋也超過了10000家。在產(chǎn)品方面，52TOYS 采用雙軌并行的模式進(jìn)行 IP 研發(fā)，公司自身擁有 70人左右的內(nèi)部設(shè)計團(tuán)隊，并與近百個國內(nèi)國際頂級 IP 版權(quán)方保持著長期、密切、深度的合作，如迪士尼、華納、王者榮耀等。在強有力的 IP 輸出能力背書下，并依其全面穩(wěn)定的產(chǎn)品開發(fā)實力，52TOYS 全平臺目前擁有全品類總計 SKU 3 萬個左右。

邁入2021年，52TOYS今年7月將在北京舉辦DREAMFAIR收藏玩具展， 屆時也將開啟第六屆原型創(chuàng)作大賽，更多出色的玩具設(shè)計師、藝術(shù)家或工作室會在這個大賽中脫穎而出，52TOYS會通過專業(yè)的孵化能力來助力 IP 設(shè)計師和工作室把自己的 IP 形象推向大眾，成功變現(xiàn)。