“「客如云」已迎來一名級別P10的新銷售負(fù)責(zé)人?！?/strong>

作者：Stone Jin

編輯：tuya

《財經(jīng)涂鴉》從多個獨(dú)立消息源獲悉，阿里巴巴已于2020年下半年通過旗下本地生活服務(wù)平臺——口碑完成對智慧餐飲服務(wù)商「美味不用等」的全資收購，這一交易日前正式完成全部交割。

值得一提的是，這也是繼2019年年初收購餐飲SaaS服務(wù)商「客如云」后，阿里本地生活在B端的又一次重要布局。

成立于2013年1月的「美味不用等」主要通過B端SaaS服務(wù)和C端產(chǎn)品，解決餐廳的效率、管理、營銷、成本和顧客就餐體驗等方面的問題。截至2020年6月，「美味不用等」已覆蓋全國352座城市，為超過30萬家餐廳提供智慧餐飲一體化解決方案，每年為近10億人次的消費(fèi)者提供餐飲服務(wù)。

成立伊始，「美味不用等」即獲得來自盛大集團(tuán)的數(shù)百萬元人民幣天使輪投資，后于2014年先后完成經(jīng)緯中國領(lǐng)投的數(shù)百萬美元A輪融資以及天圖投資領(lǐng)投的2000萬美元B輪融資。

2015年10月，「美味不用等」宣布完成5億元人民幣C輪融資，由大眾點(diǎn)評和百度領(lǐng)投，這也是其首次引入戰(zhàn)略投資方；2016年12月，「美味不用等」完成數(shù)億元人民幣C+輪融資，投資方為支付寶口碑和中視資本；2018年5月，「美味不用等」再次宣布完成4億元人民幣D1輪融資，領(lǐng)投方為阿里巴巴和攜程。

至此，「美味不用等」的股東陣容中已匯集美團(tuán)（大眾點(diǎn)評）、百度、阿里巴巴（口碑）、攜程四家互聯(lián)網(wǎng)巨頭。當(dāng)完成D1輪融資后，「美味不用等」創(chuàng)始人兼CEO謝新法曾表示，其堅信公司能夠秉承“開放共贏”的理念為餐廳賦能。

而在D1輪融資完成后，「美味不用等」的發(fā)展速度并不如預(yù)想中那么快，包括擔(dān)任COO一職的前阿里中供鐵軍核心成員夏小虎等數(shù)位高管選擇離開公司，迄今為止也再無新融資進(jìn)賬。

據(jù)《財經(jīng)涂鴉》了解，阿里方面與「美味不用等」在2020年年初就已就“收購”事宜展開較為深入的談判。即使美團(tuán)CFO、戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人陳少暉擔(dān)任「美味不用等」董事一職，但鑒于其他主要股東對于被阿里收購持較為開放的態(tài)度，因此整個談判過程相對順利。當(dāng)然，與D1輪投后40億元人民幣的估值相比，最終的交易價格與之仍存在不小的距離。

在完成對「美味不用等」的收購后，目前阿里本地生活旗下已擁有「客如云」和「美味不用等」兩大平臺（此指全資收購）搶奪B端商戶。

另據(jù)《財經(jīng)涂鴉》獨(dú)家獲悉，阿里集團(tuán)層面在2020年下半年調(diào)來原1688資深總監(jiān)竺海偉（P10）來掌管「客如云」的銷售工作，其目前的title為阿里本地生活資深總監(jiān)。

事實上，早在2019年11月，阿里巴巴合伙人、本地生活服務(wù)公司總裁王磊（花名：昆陽）就明確指出，本地生活服務(wù)行業(yè)數(shù)智化滲透率不足15%，還處于十分初期的階段；而數(shù)智化變革才是本地生活行業(yè)的未來與方向。

幾乎在同一時間點(diǎn)（2019年年末），美團(tuán)高級副總裁王莆中亦對外表示，“需求側(cè)數(shù)字化已進(jìn)入中后期，供給側(cè)數(shù)字化才剛剛興起，商家原有的生產(chǎn)方式已經(jīng)不能匹配用戶新的需求，為此美團(tuán)必須要抓住經(jīng)營主陣地，打造‘下一代門店’,從而實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營、專業(yè)化生產(chǎn)、多樣化營銷和智慧化服務(wù)。”

值得注意的是，在發(fā)表這段言論后不久，王莆中開始統(tǒng)管美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)。2020年上半年，美團(tuán)同樣完成了對餐飲SaaS服務(wù)商「嘩啦啦」的投資并成為最大外部投資方。