發(fā)完Offer后，老板說(shuō)不想要了，還能撤回嗎？

表面看來(lái)，在發(fā)Offer時(shí)，用人單位還沒(méi)開(kāi)始正式用工，候選人也沒(méi)與單位簽訂勞動(dòng)合同建立勞動(dòng)關(guān)系，雙方此時(shí)的關(guān)系貌似十分“脆弱”。

可企業(yè)一旦想要?dú)Ъs，可得小心了。因?yàn)镺ffer可不僅僅是一張紙，而是用人單位向特定候選人發(fā)出的關(guān)于建立勞動(dòng)關(guān)系的一種“要約”，一份具有法律意義的“要約”。

根據(jù)合同法，Offer到達(dá)候選人后便已生效，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生法律約束力。理論上，如果企業(yè)想要撤回，必須在Offer到達(dá)候選人之前，將撤回通知送達(dá)候選人。但由于Offer比撤回通知先發(fā)出，這一點(diǎn)在實(shí)際上很難做到，做到了也很難證明。

所以，發(fā)出去的Offer，不是你想撤回就撤回的，是有一定的法律風(fēng)險(xiǎn)的。

在現(xiàn)實(shí)的工作中，可能還會(huì)存在其他意外的情況，比如公司職位的調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)變更，或者出現(xiàn)更合適的候選人，被錄用者體檢不合格……讓Offer發(fā)放有變。

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所以，Offer發(fā)出去之后，能否撤回？

答案是：在合法的條件下是可以撤回的。

具體如下：

根據(jù)《合同法》第十七條：要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人。

第十八條：要約可以撤銷(xiāo)。撤銷(xiāo)要約的通知應(yīng)當(dāng)在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受要約人。

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第十九條：有下列情形之一的，要約不得撤銷(xiāo)：

（一）要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤銷(xiāo)；

（二）受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷(xiāo)的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作。

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那用人單位單方面毀約，會(huì)有哪些法律風(fēng)險(xiǎn)呢？

善世提醒，如果候選人已接受Offer并且認(rèn)同其條款，則Offer具有法律效力。用人單位如果毀約，既違背誠(chéng)信，也違反法律規(guī)定。

此種情況下，對(duì)于企業(yè)因毀Offer給候選人帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失，企業(yè)應(yīng)對(duì)損失進(jìn)行相應(yīng)的賠償。

當(dāng)然，如果候選人拒絕了用人單位，則Offer就不具有約束力。

總而言之，別把Offer僅僅當(dāng)成一張紙，它也是單位向求職者發(fā)出的建立勞動(dòng)關(guān)系的一種邀約。

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候選人有多個(gè)Offer怎么說(shuō)服？

在多個(gè)Offer PK中的知彼，有兩個(gè)方面，一個(gè)是有關(guān)候選人真實(shí)的選擇痛點(diǎn)的，另一個(gè)就是他手里到底有哪幾家的Offer，這些Offer都是什么情況。應(yīng)該說(shuō)這兩點(diǎn)是整個(gè)說(shuō)服工作中的重點(diǎn)，第一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，第二個(gè)信息的了解尤其困難。我們先從候選人的選擇痛點(diǎn)開(kāi)始分析。

比如候選人在意的是收入？還是壓力太大？還是興趣不符？還是人際關(guān)系緊張？還是發(fā)展受阻？還是沒(méi)有職業(yè)安全感？還是企業(yè)文化沖突？等等，善世建議，要注意分析對(duì)癥下藥。那怎么能夠獲知候選人手里其他Offer 的情況？

話術(shù)：我知道你手里有其他家的Offer，你不用告訴我是哪家公司，只需要告訴我這個(gè)Offer大致的情況就好，業(yè)務(wù)模式，規(guī)模，職位，團(tuán)隊(duì)，薪酬構(gòu)成等，我們來(lái)客觀地分析一下。

這個(gè)話術(shù)的要點(diǎn)是別逼著候選人一次性全部地透露所有Offer信息，而是一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，他說(shuō)一點(diǎn)，我們分析一點(diǎn)，然后再問(wèn)一點(diǎn)，這就像切胡蘿卜一樣，切每一片的時(shí)候看似對(duì)于整體的影響都不大，但慢慢地一刀一刀地切下來(lái)，胡蘿卜也就切沒(méi)了。很多候選人聊到最后，都會(huì)說(shuō)：算了吧，我就告訴你是哪家公司的哪個(gè)部門(mén)吧。其實(shí)早在這之前，我就已經(jīng)知道是哪家公司了。

用這套話術(shù)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)Offer的細(xì)節(jié)，成功率在7成左右。

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候選人手里有N個(gè)Offer，我該怎么讓他接我的Offer呢？善世建議：

A: 如果錢(qián)夠多，那就直接用錢(qián)砸，對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這是最直接有效的方式。

B: 如果錢(qián)不夠多，那就得麻煩點(diǎn)，給不了太多的錢(qián)，那就從理想、情懷、真誠(chéng)、尊重、包容、空間，這些看上去有點(diǎn)虛的東西去談，也可能有不錯(cuò)的效果。每年都有3成左右的候選人，在錢(qián)上并不占優(yōu)的情況下，是通過(guò)這些方式搞定的。

C: 通過(guò)候選人的朋友、同學(xué)或是家人做他的工作。

D: 給候選人推的是A機(jī)會(huì)，他還有一個(gè)糾結(jié)的B機(jī)會(huì)，當(dāng)兩者糾纏不下時(shí)，可以再給他推薦一個(gè)C機(jī)會(huì)，分散一下他的注意力，有時(shí)會(huì)有意想不到的效果。

E: 兩個(gè)Offer PK，成功概率是50%，3個(gè)PK，就變成了33%，如果是7個(gè)，就只有14%了。我們必須認(rèn)識(shí)到，這本身就不是一件容易的事情，努力去做就好了，做成了，意外之喜，做不成，意料之中。重要的是，我們的候選人必須要有備份，備份，備份，重要的事情說(shuō)三遍，這恐怕才是多個(gè)Offer PK過(guò)程中的必殺吧。

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