面對達(dá)人的強(qiáng)大帶動(dòng)和種草能力，沒有哪個(gè)品牌能夠堅(jiān)定的說“不”。但是想要與達(dá)人合作，你真的準(zhǔn)備好了嗎，今天來分享下抖音達(dá)人投放規(guī)劃，達(dá)人矩陣如何搭建？

　　一、制定投放規(guī)劃的前期準(zhǔn)備

　　從規(guī)劃到實(shí)施執(zhí)行并不是一蹴而就的，想要讓一次達(dá)人投放圓滿取得我們想要的結(jié)果，有些事需要在之前準(zhǔn)備好。

　　1、確定投放預(yù)算

　　我們的預(yù)算決定了達(dá)人組合、投放渠道、投放頻次、投放內(nèi)容等一系列問題。以小紅書為例，達(dá)人投放預(yù)算，在測試階段，主要涉及兩個(gè)方面；

　　分別是KOL和信息流，費(fèi)用組成大約為3：7。等到實(shí)際進(jìn)入執(zhí)行推量階段后，則需要加入SEM的成本，三者的費(fèi)用比大約各占三分之一。

　　2、確定投放方向及細(xì)分品類

　　作為一個(gè)發(fā)展成熟的平臺(tái)，小紅書在細(xì)分品類上非常豐富。我們在選定品牌的投放品類時(shí)，可以從三個(gè)角度分析加以確定；即品牌定位、競品品類及搜索熱點(diǎn)。以上三個(gè)關(guān)鍵的重合點(diǎn)，就是我們需要投放的品類。

　　3、整理品牌資料

　　與達(dá)人協(xié)商進(jìn)行投放，和品牌自身直接進(jìn)行傳播，最突出的區(qū)別的就是，內(nèi)容的產(chǎn)出者出現(xiàn)了變化。

　　達(dá)人成為了內(nèi)容的產(chǎn)出者，那么想要確保達(dá)人發(fā)布內(nèi)容的準(zhǔn)確性，作為品牌方，就需要盡可能的讓達(dá)人了解品牌。

　　這也就要求，我們在接觸達(dá)人之前，就準(zhǔn)備好所有有關(guān)本次投放的資料，包括但不限于品牌介紹、品牌文化、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)等等。

　　二、達(dá)人投放規(guī)劃的必含內(nèi)容

　　一份完善的達(dá)人投放規(guī)劃，必須包含以下幾部分內(nèi)容：

? ? ? ?1.投放目標(biāo)

　　達(dá)人投放，一般包括日常投放和活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的投放。日常投放的投放目標(biāo)，多為提高品牌曝光度，提升品牌市場認(rèn)知。而活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的達(dá)人投放，則多以積累流量，刺激銷售轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

　　2. 達(dá)人矩陣

　　達(dá)人投放往往包含多個(gè)層級達(dá)人的綜合布局，品牌成長階段的不同，達(dá)人投放矩陣也不同。

　　初創(chuàng)品牌多使用五角星型投放矩陣，發(fā)展階段的品牌多使用倒三角型或菱形投放矩陣，而成熟階段的品牌多使用金字塔形投放矩陣。

　　3. 內(nèi)容打造方向

　　一次達(dá)人投放，只包含一個(gè)投放方向，這就是聚焦的力量。這個(gè)內(nèi)容的核心爆破點(diǎn)，需要對平臺(tái)搜索熱詞、目標(biāo)受眾關(guān)注度、競品傳播情況等因素進(jìn)行綜合分析，而后確定。

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