引 ? ? 言

隨著新媒體時代的發(fā)展，目前大眾獲取信息的方式不再依賴紙媒，而是以新媒體為載體，獲取信息。中國的時尚紙媒，在這個時期，受到了很大的沖擊，部分時尚紙媒內(nèi)部洗牌，中國本土時尚雜志選擇和當紅大小明星合作，制造看起來足夠的曝光率和話題度，以此保證客戶的廣告投放，并掌握主動權。實際上，這種遠離時尚雜志本身運作模式的宣傳邏輯，完全不能產(chǎn)生時代共鳴。在新媒體時代，時尚紙媒該如何尋求發(fā)展，才能保證時尚雜志固有的編輯修養(yǎng)和審美情趣，繼續(xù)掌握時尚話語權？

在新媒體時代，時尚紙媒該如何尋求發(fā)展才能繼續(xù)掌握時尚話語權？

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。

參與者

冷蕓時尚圈7群群友

時間：2019年6月1日

莊主：Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè)

討論提綱

01女性時尚雜志的定義和運營模式

02女性時尚雜志的發(fā)展現(xiàn)狀

03結(jié)合當代新媒體的局勢談一談時尚雜志的運營去向

莊主簡介

Alba，96年出生，目前是一名韓國中央大學時尚產(chǎn)業(yè)專業(yè)研究生，本科畢業(yè)于大連外國語大學意大利語專業(yè)；碩士階段研究方向主要為時尚傳媒，目前主要從事時尚博主和模特的工作，職業(yè)規(guī)劃也傾向于時尚傳媒領域，從事過韓國著名時尚品牌的國內(nèi)新媒體策劃工作。

一、女性時尚雜志的定義和運營模式

1.1 女性時尚雜志的定義范圍是什么？

1.2 女性時尚雜志的運營模式及收入來源

討論如下：

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

大家對雜志的收入有了解嗎？這種針對女性時尚的的期刊，到底怎么盈利？

Dave-上海-墨鏡品牌運營:

靠廣告。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

對。和其他期刊不同，時尚雜志的最大特點就是它的盈利方式，不是靠銷量，而是靠廣告為主。總的來說，盈利方式有這樣幾個：

1、發(fā)行銷售額

2、廣告收入

3、以刊物為依托，發(fā)展副行業(yè)，即："以副養(yǎng)主,以主促副"。

凱麗-杭州-5群副群主:

副業(yè)有哪些？

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

比如線下活動，時尚芭莎宴就是很典型的線下活動；瑞麗也開設了自己的淘寶店賣大貨；COSMOS則以YOKA為依托，在做MCN，扶持時尚博主。其實總的來說，和發(fā)行型刊物不同，時尚雜志這類出版物不是以發(fā)行作為主要收入來源,是靠廣告為主要收入的廣告出版物。因此時尚雜志主要靠的是廣告商生存，這就決定了表象流量對他們很重要。作為女性雜志，廣告是最重要的收入來源。化妝品、奢侈品、高檔消費品、服裝等產(chǎn)品幾乎都是針對時尚女性的產(chǎn)品 ,這類廣告主最多選擇時尚類女性刊物刊登廣告。這個特性決定了“流量為王”。

小結(jié)：

女性時尚期刊指以《VOGUE》、《瑞麗》等為代表,受眾定位準確，專注于某一年齡段或職業(yè),收入上有所區(qū)分的特定女性群體發(fā)行的雜志。時尚雜志和發(fā)行型刊物不同，這類出版物不是以發(fā)行為作為主要收入來源,時尚雜志主要靠的是廣告商生存，這就決定了表象流量對他們很重要。了解雜志的運營收入來源才能更好的尋找其在新媒體時代的融合出口！

二、女性時尚雜志的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 大家了解的女性時尚雜志有哪些？

2.2 每個雜志的運營現(xiàn)狀

討論如下：

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

想請大家談一下什么是時尚雜志？具體的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

上海-大淑-7群副群主:

大家了解的女性時尚雜志有哪些？

上海-大淑-7群副群主:

《VOGUE》《時尚畫報》應該是。

大魚:

《VOGUE》、《ELLE》和《GQ》。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

大家都提到了這幾個主要的雜志，那么大家了解的這些雜志目前的發(fā)展局勢如何？剛才提到的《VOGUE》最近的發(fā)展狀況大家知道嗎？

上海-大淑-7群副群主:

我是做新媒體的，從我的角度來看時尚紙媒開始往互聯(lián)網(wǎng)端口發(fā)展了，例如開展公眾號等等。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

對！目前大多數(shù)紙媒都是面臨新媒體的沖擊，《VOGUE》在05年9月份，作為康泰納仕的旗艦刊進入中國以后，迅速在女性高端時尚雜志市場樹立了自己的影響，并引發(fā)了各大時尚期刊集團對渠道和人才的爭奪。直到如今都擁有最強大的知名度和時尚圈資源，當前《VOGUE》一直保持著高端的定位，和新媒體形式融合的很好，幾乎在新時代市場還是擁有頂級的位置。

上海-大淑-7群副群主:

群里有在時尚雜志工作的朋友嗎？可以給大家分享嗎？

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

除了《VOGUE》，目前大家知道哪些融合得特別好的雜志嗎？

Sally-蘭州-編輯:

年輕化和電子化是我目前觀察到的趨勢，《ELLE》專門開了《SuperELLE》這個面向年輕人的雜志，而且還引入了VR技術。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

《ELLE》的這個特刊在去年數(shù)據(jù)SuperELLE（200P），作為雜志廣告投放量，已經(jīng)不錯了。

Sally-蘭州-編輯:

并且這個特刊積極和年輕藝人合作，銷量也不錯。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

說到和藝人合作，大家知道“芭莎宴”嗎？這是和藝人合作，達到攢流量目的最好的雜志了。

Sally-蘭州-編輯:

是的，這么多明星到場，新聞熱度是一定有了，也能順便帶動雜志的名氣，而且也延伸了芭莎的商業(yè)線，不止是時尚，還往新聞、慈善等領域發(fā)散了。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

因為新媒體時代，就決定了流量是王道，我做了簡單的總結(jié)，目前雜志們的情況如下：

《瑞麗服飾美容》：年齡層定位稍年輕化，風格日系。受眾群和風格使得高端品牌相對與之合作不多，瑞麗走日系風格。日系在目前并不受歡迎，所以可以說從內(nèi)容方向來說，瑞麗不再占優(yōu)勢。更重要的是她的受眾群偏年輕化，目前是網(wǎng)絡媒體時代，有更多的網(wǎng)絡途徑獲取時尚資源，瑞麗也沒有做好和新媒體接軌的這一步，線上內(nèi)容做的不算突出。

《瑞麗伊人風尚》：伊人風尚針對的群體和服飾美容不同，稍微針對白領層，但因為瑞麗目前并不能很好的結(jié)合新媒體形式，伊人風尚的發(fā)展也不如其他雜志。

《時尚芭莎》：靠主編的芭莎宴創(chuàng)造了雜志流量新局面！時尚芭莎實際上在前幾年發(fā)展局勢并不是很突出，但因為蘇芒一手操辦的芭莎慈善宴，邀請各大明星參與，給這本雜志和時尚集團帶來了巨大的流量！可以說《時尚芭莎》成就了雜志在新媒體時代發(fā)展的新局面。

《ELLE》：維持著時尚雜志高位！一直和新時代融合，即使在芭莎巨大流量沖擊下，依然在去年取得最大時尚雜志投放量。

《嘉人》：發(fā)展呈下坡形式！原本能和其他一些雜志爭鋒，目前發(fā)展模式稍微固化，慢慢失去了關注度。

《時尚伊人》：結(jié)合網(wǎng)絡新時代，YOKA時尚網(wǎng)，COSMOS可以說是結(jié)合新媒體做的最好的傳統(tǒng)時尚雜志！

上海-大淑-7群副群主:

是的，明星的流量真的不可小覷。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

總結(jié)，2006年數(shù)據(jù)顯示，當時在廣告競爭的基本格局中，時尚集團約占據(jù)廣告份額的35%，瑞麗大概是占據(jù)27%，ELLE集團是25%，VOGUE是13%。四大集團競爭格局是那個時候的格局，但隨著新媒體時代的到來，瑞麗已經(jīng)下場，能掌握目前網(wǎng)絡時代流量規(guī)律的雜志，已經(jīng)成功突圍。從2018年數(shù)據(jù)看出，數(shù)據(jù)排行分別是ELLE（1506P）、BAZAAR（1279P）、GRAZIA（1216P）、VOGUE（1086P）和COSMO（688P）。針對年輕市場的增刊部分，SuperELLE（200P）領先Vogue Me（128P）。

小結(jié)：

時尚雜志的格局從很早之前開始就沒有多大變化，主要的改變來自于時尚雜志的載體傳播方式。根據(jù)每個雜志的新媒體方式理解和策劃，大格局下的排名有了一定的改變，需要有很深的了解才能深入了解新媒體時代下，時尚雜志的發(fā)展方向。

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三、結(jié)合當代新媒體的局勢談一談時尚雜志的運營去向

3.1 目前你獲得時尚資訊的方式是什么？

3.2 時尚雜志的新時代發(fā)展模式應該如何變化？

討論如下：

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

其實我們就是流量的貢獻者，所以想問問大家都怎么獲得時尚資訊呢？

上海-大淑-7群副群主:

扶持時尚博主確實很有用。

凱麗-杭州-5群副群主:

現(xiàn)在通過手機端獲得的比較多。

上海-大淑-7群副群主:

我大部分都是從公眾號和微博獲得。

Sally-蘭州-編輯:

還有小紅書。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

人們獲得資訊的平臺以微博，公眾號主，還有最近的小紅書，這些都是新媒體平臺。

上海-大淑-7群副群主:

我也會直接看雜志或者上品牌官網(wǎng)去看。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

紙媒雜志、公眾號微博等網(wǎng)絡平臺資訊以及網(wǎng)紅時尚博主的PO，還有品牌官方，這些就是現(xiàn)在的時尚資源的獲得方法了。

Sally-蘭州-編輯:

還有一種最直觀的是在大街上走一走，看看年輕人都在追什么款型，哪種風格。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

和以前不同，根據(jù)目前大眾的時尚信息獲取習慣，大家可以談一談時尚紙媒如何融合新時代，尋求新發(fā)展。

袁琳-寧波-服裝出口:

通過APP。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

是的，那大家覺得在目前的形勢下雜志要怎么做呢？

金丫丫-深圳-樂器培訓:

在APP、公眾號、微博、知乎、豆瓣等等都開號吧。

上海-大淑-7群副群主:

我覺得需要與時俱進結(jié)合新的渠道融入發(fā)展。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

和新媒體完全地結(jié)合是一個方法，但一旦融入新媒體形式，又會影響時尚紙媒的形象，這是一個很需要考究的事。不知道大家會不會覺得，在網(wǎng)上過分活躍的大牌雜志會影響自己的定位？

Sally-蘭州-編輯:

數(shù)字化是肯定的，還有就是拓寬合作領域，開發(fā)新的商業(yè)項目，比如承辦會議，和學術研究領域?qū)?。在網(wǎng)上過分活躍的大牌雜志容易模糊雜志的自身定位，不過關注度也確實會變高。

Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè):

對，就是如此，所以在和新媒體結(jié)合的時候，一定要注意好自己的雜志定位?？偟膩碚f，作為時尚雜志，首先女性時尚類雜志是一種傳播方式，需要具備：一定的可讀性和顯著的傳播效果，這是需要滿足的最基礎的特點。而新媒體時代的特點，則以非實體形式生產(chǎn)的內(nèi)容為載體，通過網(wǎng)絡反應決定流量，這需要時尚雜志做的就是不僅要保持紙媒印刷的精美，在視覺上要非常具有沖擊力，同時還需要做好形式多樣！過去依靠紙媒，目前出現(xiàn)了博主等其他時尚資源投放渠道，時尚雜志也需要想辦法和新廣告投放渠道結(jié)合，或者自己創(chuàng)立新的IP等。

其次，目前是依靠網(wǎng)絡的時代，受眾群的接受度已經(jīng)和過去不一樣，女性時尚類雜志原本表現(xiàn)的是單一化的高端生活，現(xiàn)在需要的則是使定位與趨勢結(jié)合。我這次做的主題實際上不只是雜志面臨的，而是整個大時代的問題。

隨著新媒體時代的發(fā)展，目前大眾獲取信息的方式不再依賴紙媒，而是以新媒體為載體獲取信息。中國的時尚紙媒在這個時期，受到了很大的沖擊，部分時尚紙媒內(nèi)部洗牌，中國本土時尚雜志選擇和當紅大小明星合作，制造看起來足夠的曝光率和話題度，以此保證客戶的廣告投放，從而掌握主動權。實際上，這種遠離時尚雜志本身運作模式的宣傳邏輯，完全不能產(chǎn)生時代共鳴，那到底在新媒體時代，時尚紙媒該如何尋求發(fā)展，保證時尚雜志固有的編輯修養(yǎng)和審美情趣，借助新型媒介繼續(xù)掌握時尚話語權，這是一個需要重視的問題。

這是我的前言，其實，雖然前言寫的是雜志，但很多朋友也感覺到了，網(wǎng)絡時代對很多領域都有沖擊。大家能感覺到，有哪些時尚領域也正在被改變嗎？

Sally-蘭州-編輯:

比如電商對實體店的沖擊。

小結(jié)：

新媒體時代的到來注定改變了大眾獲取信息的方式。結(jié)合當下新媒體形式做好結(jié)合才能制造看起來足夠的曝光率和話題度，以此保證客戶的廣告投放，以此掌握主動權。實際上，這種遠離時尚雜志本身運作模式的宣傳邏輯，完全不能產(chǎn)生時代共鳴，那到底在新媒體時代，時尚紙媒該如何尋求發(fā)展，保證時尚雜志固有的編輯修養(yǎng)和審美情趣，借助新型媒介繼續(xù)掌握時尚話語權，這是一個需要重視的問題。

莊主總結(jié)

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

一、時尚雜志定義和運營模式

和發(fā)行型刊物不同的，時尚雜志這類出版物不是以發(fā)行為作為主要收入來源,更多則是靠廣告為主要收入的廣告出版物。因此時尚雜志主要靠的是廣告商生存，就決定了表象流量對他們很重要，作為女性雜志，廣告是最重要的收入來源。化妝品、奢侈品、高檔消費品、服裝等產(chǎn)品幾乎都是針對時尚女性的產(chǎn)品，這類廣告主最多選擇時尚類女性刊物刊登廣告。

二、女性時尚雜志的發(fā)展狀況

2006年數(shù)據(jù)顯示，那個時候，在廣告競爭的基本格局中，時尚集團約占據(jù)廣告份額的35%，瑞麗大概是占據(jù)27%，ELLE集團是25%，VOGUE是13%。四大集團競爭格局是那個時候的格局。但隨著新媒體時代的到來，瑞麗已經(jīng)下場，能掌握目前網(wǎng)絡時代流量規(guī)律的雜志，已經(jīng)成功突圍，從2018年數(shù)據(jù)看出，數(shù)據(jù)排行分別是ELLE（1506P）、BAZAAR（1279P）、GRAZIA（1216P）、VOGUE（1086P）和COSMO（688P）。針對年輕市場的增刊部分，SuperELLE（200P）領先Vogue Me（128P）。

三、新時代時尚紙媒的融合發(fā)展

女性時尚類雜志是一種傳播方式，需要具備：一定的可讀性和顯著的傳播效果，這是最基礎的需要滿足的特點。而新媒體時代的特點，是以非實體形式生產(chǎn)的內(nèi)容為載體，通過網(wǎng)絡反應決定流量。需要時尚雜志做的就是，不僅要保持紙媒印刷的精美，在視覺上非常具有沖擊力，同時也需要做好形式多樣！過去依靠紙媒，目前出現(xiàn)了博主等其他時尚資源投放渠道，時尚雜志也需要想辦法和新廣告投放渠道結(jié)合，或者自己創(chuàng)立新的IP等。其次，目前是依靠網(wǎng)絡的時代，受眾群的接受度已經(jīng)和過去不一樣，女性時尚類雜志原本表現(xiàn)的是單一化的高端生活，現(xiàn)在需要使得定位與趨勢結(jié)合。

總結(jié)整理：Alba-首爾-中央大時尚產(chǎn)業(yè)

編輯：Fu Di

感謝您的閱讀，

期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！

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