? 大媽買菜的案例反響很大，我的催更群的女管理非常喜歡這一類“道理”。她是個不喜歡我說教的女性，卻對此十分感興趣。那我今天也不藏著掖著，把壓箱底的東西（隨時想到的）繼續(xù)下去，廢話不多說，繼續(xù)講故事。

? 家住在郊區(qū)的劉小良剛買完房，他的房間需要安裝門，但他所居住的城市并非上?；蛘弑本f白一點，不管是賣門的，還是物流中轉(zhuǎn)點，都在市區(qū)，而市區(qū)也不發(fā)達(dá)，到劉小良家的距離都十分遙遠(yuǎn)，按照劉小良自己的估摸，誰為他配送都不會賺到多少錢。

? 劉小良隨便進(jìn)入了一家賣門的店面，打聽了情況。

? “這門多少錢一扇？”劉小良打聽。

? “我們這的門有貴的，3000左右，質(zhì)量非常好，同時也有1000左右，性價比非常高”店主機(jī)械性地回復(fù)了他。

? “我想問問咱這門，都看重些什么東西”（這樣的問法只是煙霧彈，消費者劉小良并非真心發(fā)問，他問問題只是打煙霧彈，求讓自己之后的問題被看起來“不是真心困難”

? 店長為他大體講了講門的成本問題，無非就是一個道理，一分錢一分貨。

? 然后劉小良將他最想問的問題，問了出來。”我家也不在附近，我是突然遇到了就進(jìn)來問問，咱這個門，這座城市都能送嘛？“

? 如果店主這個時候認(rèn)為自己的經(jīng)營能力被揣測，那么接下來的莽撞回答肯定會因此招致店家盈利的虧損。這樣的想法是劉小良最擔(dān)心的，所以他比較期待店家這時犯錯，當(dāng)然他自己也并不是完全企圖店家犯錯，當(dāng)?shù)昙艺l個隔夜覺，想明白自己虧了本，給他配送的門再是個來路不正的”亂七八糟“那可是令自己犯難的事情。

? 店家此時頓了一下，先是說出我們是全市都可以配送。您在哪個區(qū)？

? 小良說出了那個跨度非常大的區(qū)，并出賣了自己”但是確實也會遠(yuǎn)一些“

? 然而出乎劉小良預(yù)料的，店家說出沒有問題。

? 劉小良十分震驚，認(rèn)為自己賺到了。他認(rèn)為店家這一次一定在未知道他具體居住地，又冒然接下了一單生意。他覺得這是一次機(jī)會，但又在狐疑些什么。

? 他要求店家明碼標(biāo)價，因為不管是劉小良還是店家甚至是所有消費者，他們都特別不喜歡隨意篡改標(biāo)價的行為。店家信誓旦旦的保證，你在店里挑選的任何門，都是明碼標(biāo)價，書冊擺在這里，不管是誰來買，都不可能比這個便宜。如果質(zhì)量有問題，直接免費更換新門，即便是想退，也完全沒有問題。

? 店家的誠懇以及猶如磐石打底的狀態(tài)感染了劉小良。他直接就買下了門。

? 他可能會狐疑過店家會耍小聰明坑害他，他可能會認(rèn)為店家一定會賠本，他計算過路程，即便是運輸配送車輛燒最廉價的天然氣，都是一筆不小的費用，因為返程一樣需要時間和油（天然氣）費。

? ?終于，第二天他等來了他的門。這門完好無缺，一如介紹冊一般。過了幾個月，他拜訪了住在市區(qū)的朋友，恰好市區(qū)朋友家的門也是同款同牌，價格也與小劉完全一致。

? 這個時候，就出現(xiàn)了絕對的”信息不對等“也就是，”商家居然會賠本？“

? 事實的情況則并非完全如此?，F(xiàn)在幾乎所有的裝修店家，都是外雇員工進(jìn)行”外包“售賣門的店家以同樣的”套路“坑害了裝配門的承包者，燃油費和辛苦錢是底層打工人來自行計算為成本，他們只要工錢。

? 而對于小城市來說，售賣的商家擁有一定的"掌控力”，也就是所謂的賣方、買方市場決定權(quán)。（此處對于他們的稱謂可能會有所模糊，他們在面對消費者時是賣方，在購買勞動力時為買方）

? 當(dāng)他們以此套路了“技能工”時，支付的勞動成本并不會因為路途遙遠(yuǎn)而“增長”。這一部分真實的消費需要勞動力自行承擔(dān)，在長年累月的買賣活動中，遙遠(yuǎn)路途的訂單并不多，誰愿意接，誰接，不愿意接，照樣有人接，畢竟安裝門這種體力活，門檻并不高，沒有人為了一單的成本增加而放棄今后的生存，于是。劉小良的'比別人高一些的成本”，被底層勞作人民消化了。店家一點損失也沒有，并且因為劉小良的猜忌和信息不對等的揣測，引導(dǎo)了他的快速消費。

? 這則案例的結(jié)論有二，1.消費者根本無可能看清消費的全局，所以沒有必要為了自己的特別而感到絲毫的'心虛“，有時候我們看到大媽們絲毫不在乎賣家的便利去做一些看起來很不得體的行為，比如扒掉不好的菜葉子進(jìn)行挑菜，你覺得大媽很無恥，然而大媽才是”活得明白“，這世界上沒有什么年輕人一下子就能明白的道理，都需要經(jīng)歷，揣測的過程。

? 第二條結(jié)論，造成底層勞動人民承擔(dān)負(fù)擔(dān)的原因，僅是因為底層勞動人民勞作的”不可替代性“而已。什么內(nèi)卷，什么互相斗爭之類的根本問題絕非在于誰好，誰壞。自己如果伴隨了短板，被別人黑吃黑也是基本規(guī)律的一般應(yīng)證而已。

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