引言：

統(tǒng)一做的掃碼促銷(xiāo)，為什么會(huì)讓消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)的欲望？

一、夏日將至，統(tǒng)一冰咖啡又有新動(dòng)作

氣溫上升，新一輪飲料消費(fèi)旺季來(lái)臨，貨架上琳瑯滿(mǎn)目的飲料，成為眾多消費(fèi)者解暑的選項(xiàng)。消費(fèi)者看到貨架上的滿(mǎn)足感，背后是快消飲料企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷。每逢旺季，為了進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，不少快消企業(yè)開(kāi)始了特價(jià)券、一元換購(gòu)等促銷(xiāo)手段來(lái)?yè)寠Z旺季市場(chǎng)。

在“百家齊放”的旺季促銷(xiāo)中，統(tǒng)一雅哈冰咖啡強(qiáng)勢(shì)吸睛。一方面，是趁著夏季解暑，強(qiáng)調(diào)“冰力上頭”的產(chǎn)品屬性，以此為記憶點(diǎn)植入消費(fèi)者心中，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品“解暑解渴”的聯(lián)想，從而提升消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化意愿度；另一方面，雅哈冰咖啡以促銷(xiāo)活動(dòng)，將消費(fèi)者認(rèn)知轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化率。

從讓消費(fèi)者看到、買(mǎi)到、復(fù)購(gòu)留存，雅哈冰咖啡的一物一碼促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮了什么作用？

二、雅哈冰咖啡，打造了一個(gè)旺季促銷(xiāo)模板

1、開(kāi)蓋掃碼促銷(xiāo)，多場(chǎng)景覆蓋。

統(tǒng)一雅哈冰咖啡，通過(guò)在公眾號(hào)、“統(tǒng)一快樂(lè)星球”小程序等線上媒體，結(jié)合線下產(chǎn)品印刷開(kāi)蓋掃碼促銷(xiāo)，延伸到地鐵站、商超地推活動(dòng)等場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)近期的開(kāi)蓋掃碼促銷(xiāo)活動(dòng)，以“贏手機(jī)大獎(jiǎng)”等重要信息實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)吸睛；通過(guò)覆蓋消費(fèi)者日常隨處可見(jiàn)的場(chǎng)景，最大化曝光掃碼促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、將認(rèn)知轉(zhuǎn)化為動(dòng)銷(xiāo)，雅哈冰咖啡的小心思。

要讓消費(fèi)者認(rèn)知到位外，還要想辦法讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售結(jié)果掛鉤；為此，雅哈冰咖啡在宣傳物料中設(shè)置二維碼，并以現(xiàn)金紅包吸引消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包，參與活動(dòng)。

掃碼獲得鼓勵(lì)金，掃描瓶蓋碼才能激活、解鎖紅包的玩法，相當(dāng)于待解鎖紅包的“紅包預(yù)發(fā)，無(wú)場(chǎng)核銷(xiāo)”的玩法，以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，掃描蓋碼為條件，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的定向引流，轉(zhuǎn)化；有關(guān)待解鎖紅包的詳細(xì)玩法，可以參考《解鎖紅包新玩法，百萬(wàn)用戶(hù)主動(dòng)掃碼不是問(wèn)題！》。

層層解鎖的過(guò)程可以幫助品牌沉淀精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)管理費(fèi)用最大化，并且通過(guò)疊加不同的解鎖任務(wù)可以達(dá)成不同的營(yíng)銷(xiāo)目的。同時(shí)，雅哈冰咖啡設(shè)置了紅包鼓勵(lì)金3天的有效期，以短周期、強(qiáng)提醒推動(dòng)消費(fèi)者快速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也確保了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的精準(zhǔn)滴灌——只有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成掃碼任務(wù)的消費(fèi)者，才能解鎖紅包。

3、雙重獎(jiǎng)勵(lì)，提升掃碼率、復(fù)購(gòu)率。

消費(fèi)者看到宣傳物料掃碼可獲得鼓勵(lì)金，掃產(chǎn)品碼后能夠解鎖鼓勵(lì)金的同時(shí)，還能獲得一次開(kāi)蓋掃碼抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；獎(jiǎng)品價(jià)值高至最高配置的蘋(píng)果手機(jī)，低至小額的現(xiàn)金紅包。

雙重激勵(lì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的即得性。再者，以豐富、高價(jià)值的獎(jiǎng)池引發(fā)消費(fèi)者“以小博大”的心理，從而推動(dòng)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)、再掃碼，實(shí)現(xiàn)掃碼率，復(fù)購(gòu)率的雙提升。

4、將消費(fèi)者引流至“咖啡莊園”，延長(zhǎng)后鏈路運(yùn)營(yíng)。

掃碼活動(dòng)已經(jīng)形成了的消費(fèi)者的初步連接，但要提高客單價(jià)，還需提升消費(fèi)者黏性，將他們轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)粉絲。為此，雅哈冰咖啡以一物一碼營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合會(huì)員體系，將前鏈路與后鏈路一體化，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的留存與長(zhǎng)期觸達(dá)、培養(yǎng)。

將消費(fèi)者引流至“統(tǒng)一快樂(lè)星球”的咖啡莊園，并發(fā)放相應(yīng)的掃碼所得的“咖啡豆”（同等于我們常見(jiàn)的積分），消費(fèi)者參與每日澆水（簽到）、邀請(qǐng)好友（裂變）、掃碼（轉(zhuǎn)化）等任務(wù)贏取咖啡豆，累計(jì)滿(mǎn)100個(gè)即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽中華為手表、代金券、“統(tǒng)一快樂(lè)星球”小程序的通用積分等；通過(guò)長(zhǎng)期累計(jì)任務(wù)來(lái)增加消費(fèi)者黏性，并以適當(dāng)抽獎(jiǎng)激勵(lì)去增加消費(fèi)者完成任務(wù)的意愿度。

三、總結(jié)

適逢飲料的銷(xiāo)售旺季，企業(yè)唯有把握先機(jī)，才能將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為自己的忠誠(chéng)粉絲，發(fā)揮旺季動(dòng)銷(xiāo)的價(jià)值。再者，一個(gè)健全的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是幫助企業(yè)打好旺季這場(chǎng)仗，還是為后續(xù)的促銷(xiāo)建立消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化整體解決方案提供商。