本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊(cè)》《微商品牌新零售運(yùn)營(yíng)寶典》《微商升職記》作者

在正式開講前，請(qǐng)?jiān)试S我給自己帶個(gè)貨，想起盤新零售品牌的同學(xué)，可以購(gòu)買我最新出版的書籍《微商操盤手冊(cè)》，這本書里面講了很多新零售品牌運(yùn)營(yíng)的干貨知識(shí)，比如品牌模式設(shè)計(jì)和諸多招商動(dòng)銷策略等。想起盤的品牌方可以買來(lái)看看，對(duì)品牌起盤運(yùn)營(yíng)還是很有幫助的。如果在閱讀書籍的過程中，有任何不懂的地方，都可以隨時(shí)找我咨詢溝通。好，我們來(lái)正式開講本期課程。

上一堂課，我們講了品牌虛假負(fù)面輿情公關(guān)策略。這一堂課，我們來(lái)講一講霸屏機(jī)構(gòu)的人力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

要說明的是，我分享的知識(shí)課程一般都是系列課程，同一個(gè)知識(shí)系列會(huì)拆分成好幾堂課來(lái)講解。如果你是第一次看我的課程，并且這一堂課又不是系列課程的第一課，你可能不知道我在講什么，因?yàn)橄盗姓n程的每一堂課都是承上啟下的，如果你沒有學(xué)習(xí)前面幾堂課，可能無(wú)法理解這一堂課的內(nèi)容。所以，我強(qiáng)烈建議你從系列課程的第一堂課看起，在往期內(nèi)容里面可以找到相關(guān)課程。好，我們來(lái)開講解本期課程。

很多新起盤的品牌方會(huì)問我，如果想做品牌霸屏背書，需要找誰(shuí)來(lái)合作？從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果品牌方想省錢省事效果好，直接找霸屏機(jī)構(gòu)合作即可。熟悉我的人都知道，品牌霸屏也是我們團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，所以我們對(duì)霸屏這個(gè)行業(yè)相對(duì)比較懂。接下來(lái)，我簡(jiǎn)單地介紹下品牌方和霸屏機(jī)構(gòu)的相關(guān)合作事項(xiàng)。

有些品牌方可能覺得品牌霸屏是一件很簡(jiǎn)單的事情，只要有媒體渠道資源，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)就可以輕松搞定。從表面上看，品牌霸屏的操作流程的確很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是文案撰寫和媒體投放兩個(gè)步驟?；ヂ?lián)網(wǎng)上其實(shí)也可以找到類似軟文發(fā)布平臺(tái)這樣的媒體發(fā)布渠道，也能找到代寫稿件的互聯(lián)網(wǎng)寫手。品牌方如果不找霸屏機(jī)構(gòu)合作，其實(shí)也可以自己去操作各種霸屏投放事項(xiàng)。

既然品牌方自己可以搞定品牌霸屏，但為什么還有那么多品牌方會(huì)找霸屏機(jī)構(gòu)做品牌霸屏呢？我認(rèn)為主要原因在于霸屏機(jī)構(gòu)具有三個(gè)無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)，分別是人力優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。總結(jié)起來(lái)其實(shí)就一句話，那就是在同等價(jià)格基礎(chǔ)上，霸屏機(jī)構(gòu)做出來(lái)的整體效果會(huì)更好。

霸屏機(jī)構(gòu)人力優(yōu)勢(shì)

在和我們團(tuán)隊(duì)合作霸屏業(yè)務(wù)的品牌方中，有些品牌方告訴我們，他們之前也自己操作過霸屏投放工作，大致流程就是在網(wǎng)上找一些媒體發(fā)布渠道，再找一些互聯(lián)網(wǎng)寫手撰寫霸屏稿件。但大多數(shù)品牌方操作過一次后就再也不想自己操作了，而是會(huì)果斷選擇找我們這種專業(yè)的霸屏機(jī)構(gòu)來(lái)合作。

產(chǎn)生這種變化的原因在于品牌方覺得自己操作不劃算，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，霸屏投放效果不理想，整體收錄率很低；第二，稿件質(zhì)量不佳，無(wú)法有效轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群；第三，整個(gè)霸屏投放過程太繁瑣，浪費(fèi)時(shí)間和人力。

前面兩個(gè)原因暫且放到后面來(lái)講解，先來(lái)討論第三個(gè)原因，為什么說霸屏投放過程會(huì)很繁瑣呢？這里以我們團(tuán)隊(duì)的霸屏投放為例來(lái)簡(jiǎn)單地講解下。在我們?cè)O(shè)計(jì)的品牌霸屏方案中，即使是投放量較低的霸屏方案也有近一千的投放量。這意味著每一個(gè)與投放量相關(guān)的霸屏工作，你都需要操作一千次。

常見與投放量相關(guān)的霸屏工作有媒體投放、投放匯總和投放優(yōu)化。媒體投放是指把相應(yīng)稿件投放到相應(yīng)資訊平臺(tái)，投放匯總是指匯總投放后的資訊鏈接到報(bào)表中，投放優(yōu)化是指主動(dòng)向搜索引擎提交資訊鏈接。

龐大且繁瑣的霸屏工作，對(duì)于剛起盤的品牌方而言，要浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。正常情況下，剛起盤的品牌方，前期工作節(jié)奏都很快，而且人手普遍不足。在這種情況下，還要抽出人力去做這件原本可以全權(quán)交給霸屏機(jī)構(gòu)來(lái)操作的事情，我認(rèn)為沒有這個(gè)必要。

霸屏機(jī)構(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

很多自己去操作霸屏投放的品牌方，誤認(rèn)為自己找媒體渠道去操作發(fā)布，整體費(fèi)用要便宜很多，其實(shí)這種認(rèn)知是錯(cuò)誤的。正常情況下，品牌方找霸屏機(jī)構(gòu)所花費(fèi)的投放費(fèi)用要普遍低于品牌方自己?jiǎn)为?dú)找媒體渠道所花費(fèi)的投放費(fèi)用。

當(dāng)然，我不敢說所有的霸屏機(jī)構(gòu)都比品牌方自己操作的費(fèi)用低，但至少我可以保證我們團(tuán)隊(duì)的霸屏投放費(fèi)用，在同投放量和同效果的前提下，霸屏費(fèi)用一定會(huì)比品牌方自己操作低很多。費(fèi)用相對(duì)較低的原因很簡(jiǎn)單，那就是我們霸屏機(jī)構(gòu)具有體量?jī)?yōu)勢(shì)，拿到的媒體投放價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)低于品牌方自己找到的媒體渠道價(jià)格。

品牌方在互聯(lián)網(wǎng)上找到的那些媒體發(fā)布渠道，基本都不是一手媒體渠道商，大多只是個(gè)中間商，有的甚至是好幾層中間商。因?yàn)橐皇置襟w渠道商都是做大體量批發(fā)的，很少會(huì)給品牌方做零售發(fā)布。要知道，每多一層中間商，給到品牌方的媒體價(jià)格就會(huì)多加一層差價(jià)。

而霸屏機(jī)構(gòu)由于投放體量較大，往往會(huì)直接和一手媒體渠道商合作，拿到的媒體價(jià)格會(huì)便宜很多。正常情況下，霸屏機(jī)構(gòu)體量越大，拿到的媒體價(jià)格就會(huì)越便宜。即使整合成霸屏方案賣給品牌方，也會(huì)比品牌方自己找的媒體渠道報(bào)價(jià)便宜很多。

簡(jiǎn)單地理解，霸屏機(jī)構(gòu)給到品牌方的媒體投放價(jià)格可以理解為是二手批發(fā)價(jià)，品牌方自己找的媒體渠道給到的投放價(jià)格可以理解為是零售價(jià)。同樣是媒體投放，一個(gè)是批發(fā)價(jià)，一個(gè)是零售價(jià)，懂行的品牌方都知道該怎么選。

之所以有些品牌方會(huì)誤認(rèn)為自己找的媒體渠道報(bào)價(jià)更便宜，我認(rèn)為主要原因在于整體價(jià)和單價(jià)之間造成的認(rèn)知偏差。霸屏機(jī)構(gòu)給到品牌方的往往是一個(gè)完整的霸屏方案，費(fèi)用是針對(duì)整個(gè)方案來(lái)定價(jià)的，一般幾千到幾萬(wàn)不等，具體價(jià)格視方案而定。

而品牌方自己找的媒體發(fā)布渠道，往往展示的是媒體發(fā)布單價(jià)。例如，一些軟文平臺(tái)上會(huì)清楚地標(biāo)明單個(gè)媒體網(wǎng)站的價(jià)格。一邊是幾十元的媒體單價(jià)，一邊是幾千元的整體霸屏方案價(jià)，很容易讓品牌方覺得整體方案價(jià)格偏貴。

但實(shí)際上，在和霸屏方案同投放量的前提下，如果品牌方把所有投放媒體的價(jià)格累計(jì)起來(lái)，得出來(lái)的總價(jià)往往會(huì)高于霸屏機(jī)構(gòu)給出的方案價(jià)。還是那句話，我不敢保證所有霸屏機(jī)構(gòu)都如上所述，但我們團(tuán)隊(duì)的霸屏整體性價(jià)比肯定是要比品牌方自己找的媒體渠道劃算很多。

好，以上就是這一堂課的全部?jī)?nèi)容，如果品牌方需要做霸屏背書，可以隨時(shí)找我們團(tuán)隊(duì)合作，我們會(huì)根據(jù)品牌方的實(shí)際情況量身制定合適的霸屏方案，盡最大的努力幫品牌方做好霸屏背書，從而提升品牌知名度和信任度。下一堂課，我們來(lái)講一講品牌霸屏經(jīng)驗(yàn)的重要性。

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