年關(guān)將至，也是2022年的年初，很多企業(yè)都在這個時(shí)候制定年度的市場推廣營銷方案。TO C企業(yè)更是很早就開始規(guī)劃，對于有些TO B企業(yè)來講，可能還沒有很好的思路。下面，就重慶橙柚青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)李丹丹為大家介紹一下，TO B企業(yè)在2022年，應(yīng)該如何做好年度網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃呢？

首先，我們需要明白，To B公司做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣一般有三大方向難題：

1、很多公司欠缺ToB，也沒辦法找到同行業(yè)案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。

2、市場收益降低，同行業(yè)競爭激烈，推廣費(fèi)用一路飆升。

3、很多公司，什么都做了，可是就是沒效果，即便擁有流量，可是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是，市場多互聯(lián)網(wǎng)推廣的很多，可是真正精通各個環(huán)節(jié)，可以提升轉(zhuǎn)化率，為公司帶來具體效益的非常少。

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的流程規(guī)劃

第一步、目標(biāo)客戶分析

許多人不清楚自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上去就告訴網(wǎng)絡(luò)營銷公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好很好，我想問一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會。

第二步、營銷推廣方式的分析

方式是商品推向市場關(guān)鍵的階段，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最合適的方式進(jìn)行曝光很關(guān)鍵。這個階段，提議大家去研究同行業(yè)的推廣方式及方法，隨后再看自身的商品，選擇適合的方式去測試。雖然推廣營銷線路各有千秋，一部分競品著重點(diǎn)搜索引擎營銷之外，其他的競品都將搜索引擎營銷作為重點(diǎn)，隨后再去累加更多的營銷渠道。

第三步：官方網(wǎng)站的建設(shè)

官方網(wǎng)站平臺構(gòu)建很關(guān)鍵，是整個推廣營銷的基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的階段，官方網(wǎng)站平臺即是公司的品牌形象，公司對外的對話框，也是客戶轉(zhuǎn)換的載體。

第四步：推廣方式的確定

在推廣時(shí)，一般會面臨資金問題，每個月費(fèi)用預(yù)算可能就是幾千塊，因?yàn)闆]做過擔(dān)憂沒效果;團(tuán)隊(duì)上，如何把工作細(xì)分化到每一個人，隨后每一項(xiàng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定;推廣方法上，因?yàn)榍啡辟Y金，一般付費(fèi)不太實(shí)際，那么就選擇走些合適自己的。?接下來可能就具體到SEO提升、軟文推廣、品牌推廣、競價(jià)推廣了，每一項(xiàng)都和人群離不開，每一項(xiàng)工作都需要很多的數(shù)據(jù)分析和強(qiáng)執(zhí)行，這里也不進(jìn)行過多闡釋。

第五步：開始數(shù)據(jù)分析

制定以SEO為關(guān)鍵，品牌營銷、SEM為輔的推廣營銷發(fā)展戰(zhàn)略，憑著對互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞策略，高強(qiáng)度的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，很快就開始為網(wǎng)站帶來了流量，可是顧客咨詢量卻提高緩慢。

第一是方式成本分析，各方式帶來的盈利及成本費(fèi)，在其中細(xì)分化到每個平臺的ROI，什么好用，什么效果差，依據(jù)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行提升，好的加大力度，差的調(diào)整或是削掉。

第二是轉(zhuǎn)化率分析：針對顧客咨詢從呈現(xiàn)到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到瀏覽、從瀏覽到信賴、從信賴到詢盤的各個環(huán)節(jié)，制定提升策略，每個階段所涉及的影響點(diǎn)、能夠提升的點(diǎn)都逐一攻克。因?yàn)檎w的轉(zhuǎn)換就是一個漏斗，只要在其中一個階段出了問題，那么就全盤皆輸。?總而言之，決定一個企業(yè)或商品推廣營銷體系的成敗，有諸多因素不可忽視，對營銷邏輯的掌握，對業(yè)務(wù)邏輯的了解，對競爭者商品、推廣方式的了解，都會決定企業(yè)產(chǎn)品和營銷效果的生死存亡。

為什么企業(yè)營銷必須做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)信息內(nèi)容更新最快，傳播迅速，不受室內(nèi)空間的限制，能在短時(shí)間內(nèi)向潛在用戶發(fā)送信息。對于公司來說，做一個好的營銷網(wǎng)站，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，將公司的整體形象呈現(xiàn)信息傳達(dá)給客戶，讓潛在的用戶產(chǎn)生一種難忘的理解。

當(dāng)時(shí)做營銷網(wǎng)站的時(shí)候，一定要從客戶的角度考慮，從客戶的要求出發(fā)，做好品牌形象的展示，讓客戶看到，一定要拓寬營銷推廣策劃的渠道，不管客戶怎么搜索，哪個關(guān)鍵詞來檢索，我們可以看到公司的信息，留下很好的印象。

他們都是首先在互聯(lián)網(wǎng)上搜索自己的內(nèi)容基于搜索關(guān)鍵字。新網(wǎng)站與搜索引擎之間的信任度較低，必須依靠擁有高權(quán)重服務(wù)平臺的第三方平臺進(jìn)行營銷推廣和正確指導(dǎo)。?網(wǎng)絡(luò)平臺的權(quán)重高，排名好，發(fā)布的消息有聯(lián)系電話號碼和網(wǎng)站地址?；谶@個原因，我們會引導(dǎo)訪客瀏覽網(wǎng)頁。做好seo的推廣工作，根據(jù)營銷推廣搜索引擎的優(yōu)化能力和營銷推廣，將更強(qiáng)的潛在用戶打造成交易量大的客戶。

一般來說，在較發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷公司，并合理地防止促進(jìn)競爭的銷售市場下一行。提高網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個很好的工作的前提條件，不僅提升了公司的知名度，同時(shí)也發(fā)掘了大量的潛在用戶，該公司有利于長期發(fā)展趨勢，非常中小型企業(yè)，我們必須高度重視促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告，尋找合適的公司來開發(fā)自己的在線廣告推廣，能夠讓公司感覺到網(wǎng)絡(luò)營銷的力量。