點(diǎn)擊以上視頻即可播放了解詳情 ↑

百度搜索“點(diǎn)鏡”即可聯(lián)系點(diǎn)鏡 ↓

近十年，社交媒體席卷全球，帶來了海量的銷售機(jī)會(huì)，極大地改變了商業(yè)運(yùn)作的進(jìn)程?，F(xiàn)在，消費(fèi)者可以從互聯(lián)網(wǎng)獲取關(guān)于想要購買的產(chǎn)品的各種信息，在接觸銷售之前，他們對產(chǎn)品就有很多了解。這類消費(fèi)者更喜歡和廠商互動(dòng)、即時(shí)聊天，而不是單向的廣告信息或郵件推銷。

?

這些需要適應(yīng)社交媒體的需求，帶來了crm業(yè)務(wù)規(guī)則和流程的變化。crm開始越來越多地融入社交，于是出現(xiàn)了scrm。我們來看看crm和scrm有什么區(qū)別與聯(lián)系。

?

一、概念區(qū)分：crm與scrm

crm（Customer Relationship Management）指客戶關(guān)系管理，傳統(tǒng)的crm多指運(yùn)用本地軟件或SaaS服務(wù)，增強(qiáng)銷售和客戶數(shù)據(jù)管理，自動(dòng)化銷售和營銷過程，并監(jiān)督銷售行為和客戶溝通，促進(jìn)更多的交易。傳統(tǒng)crm的核心是為以輸入數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)化性能，處理LTC（Leads to Cash，線索到現(xiàn)金）流程。同時(shí)處理ITR（Issue to Resolved，從問題到解決）和MTL（Marketing to Leads，市場到線索）。

?

scrm（Social Customer Relationship Management）指社交客戶關(guān)系管理，是一種創(chuàng)新的方法，重點(diǎn)是培養(yǎng)與現(xiàn)有和潛在客戶的可靠關(guān)系，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)流程。scrm可以看作是傳統(tǒng)crm的擴(kuò)展，主要體現(xiàn)在營銷策略不同。scrm的核心是處理MTL，即市場營銷中市場到線索的過程，而LTC、ITR不是scrm的重點(diǎn)。

?

scrm融入社交媒體，讓銷售代表通過社交網(wǎng)絡(luò)與潛在客戶和客戶進(jìn)行全面對話、更好地為其服務(wù)，scrm有助于培養(yǎng)和管理企業(yè)與消費(fèi)者的信任關(guān)系。

?

二、crm與scrm的區(qū)別

crm與scrm的區(qū)別主要有四點(diǎn)：員工角色不同、功能的優(yōu)先級不同、流程的目標(biāo)不同、營銷重點(diǎn)不同。

1.員工角色不同

在傳統(tǒng)的 crm?中，所有流程都取決于客戶數(shù)據(jù)的相關(guān)性和質(zhì)量，系統(tǒng)將線索分配給特定的銷售人員。

?

scrm中銷售人員使用全社交網(wǎng)絡(luò)的客戶數(shù)據(jù)，去與目標(biāo)受眾對話，讓他們參與進(jìn)來，這是達(dá)成交易的前提。

?

2.功能的優(yōu)先級不同

crm以流程為中心，將業(yè)務(wù)設(shè)置成標(biāo)準(zhǔn)化的流程，并定義每個(gè)階段，從中評價(jià)業(yè)績。

?

scrm往往以與潛在客戶和客戶的對話為中心，以員工與客戶的互動(dòng)數(shù)和達(dá)成的交易額為評價(jià)業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)。

?

3.流程的目標(biāo)不同

crm的流程目標(biāo)是提高效率、獲得更多的線索并且成功完成交易。

?

scrm的目標(biāo)是與客戶更多地溝通、滿足客戶提出的所有訴求。scrm使用傳統(tǒng)crm作為基礎(chǔ)，但通過對社交媒體的深度運(yùn)用來完善crm，去建立有效且影響深遠(yuǎn)的企業(yè)與客戶的關(guān)系。

?

4.營銷重點(diǎn)不同

在營銷方面，crm側(cè)重通過消費(fèi)者的交易數(shù)據(jù)分析其喜好，進(jìn)行客戶分組，再分組發(fā)送郵件、短信等營銷內(nèi)容，做單向的推廣。

?

scrm通過企業(yè)與客戶的雙向交互拓展了數(shù)字營銷的邊界。標(biāo)準(zhǔn)化流程和數(shù)據(jù)支撐影響了crm的人性化表現(xiàn)，而scrm?旨在讓企業(yè)變得人性化，與客戶有溫度地交流，培養(yǎng)客戶與品牌的感情，對品牌有積極評價(jià)的客戶本身就是一個(gè)推廣者，其在社交媒體上的好評會(huì)影響更多的潛在客戶購買產(chǎn)品。

?

三、crm與scrm的聯(lián)系

首先，無論是crm還是scrm，最終目標(biāo)都是幫助企業(yè)降本增效，更好地獲客和盈利。

?

scrm脫胎于crm，但在當(dāng)今中國，越來越多的crm廠商開始具備scrm功能，并提供scrm-crm一體化解決方案。這是為什么呢？

?

因?yàn)橹袊腥澜缱畎l(fā)達(dá)的社交媒體和短視頻、直播平臺(tái)，是任何商家不能錯(cuò)過的營銷重地。crm供應(yīng)商在注重企業(yè)內(nèi)部協(xié)同功能建設(shè)的同時(shí)，無一不將企業(yè)向外界、向客戶的溝通能力作為產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)。

?

隨著數(shù)據(jù)開放環(huán)境和數(shù)據(jù)分析技術(shù)發(fā)展，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)成為營銷管理的基礎(chǔ)，scrm將會(huì)占據(jù)企業(yè)營銷的戰(zhàn)略位置。通過scrm-crm一體化解決方案，企業(yè)可以通過不斷分析老客戶的行為數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)營銷，建立起品牌口碑，帶來新客戶的轉(zhuǎn)化。

?

想要了解更多的內(nèi)容，可以咨詢點(diǎn)鏡scrm,其是基于企業(yè)微信官方端口的營銷管理系統(tǒng)，能幫助企業(yè)最大化利用企業(yè)微信的營銷功能，能夠管控員工在微信上的工作軌跡 徹底杜絕員工飛單、私自收款、私刪對話、私刪客戶、離職帶走客戶等潛在違規(guī)行為，保護(hù)企業(yè)客資的同時(shí)，提升企業(yè)營銷能力。