品牌要獨(dú)特當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，但創(chuàng)建一個(gè)品牌的品牌調(diào)性，不能“唐·吉訶德”，因?yàn)槠放撇⒉皇情T(mén)面活兒。

品牌建設(shè)原則上要尊重商業(yè)規(guī)律，要研究客戶心理和行為習(xí)慣，獨(dú)特不是“自嗨”，也不能沉浸在自己的世界里無(wú)法自拔。如果你的所作所為和形象讓大家都看不明白，還談什么品牌運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)？如果你的內(nèi)容策劃晦澀難懂，談什么溝通客戶，感動(dòng)客戶？

品牌是為了打造公司正向的商業(yè)價(jià)值而存在，真正的核心，是要進(jìn)入和占有客戶的心智，所以須讓更多的客戶懂得我們，不要設(shè)障設(shè)限。

中小型設(shè)計(jì)公司，在資金和項(xiàng)目還不夠的情況下，應(yīng)該從哪些方面切入品牌建設(shè)?

我們說(shuō)一個(gè)公司的CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），包括MI（理念識(shí)別），BI（行為識(shí)別），VI（視覺(jué)識(shí)別）幾個(gè)部分，這個(gè)體系其實(shí)看起來(lái)是非常復(fù)雜的，初創(chuàng)型設(shè)計(jì)公司在品牌基礎(chǔ)建設(shè)過(guò)程中，我強(qiáng)調(diào)幾項(xiàng)呈現(xiàn)，包括：

1.?深刻挖掘公司的品牌故事，把創(chuàng)業(yè)初心、企業(yè)愿景、使命、理念等方面的東西梳理出來(lái)。

2.?有了第一個(gè)部分之后，可依據(jù)這些東西，進(jìn)行品牌形象的設(shè)計(jì)，比如logo 和基本的VI應(yīng)用，這會(huì)讓你的公司給人感受是專業(yè)的。

3.?要強(qiáng)調(diào)的是，一份簡(jiǎn)潔大方的企業(yè)簡(jiǎn)介PPT（PDF）是基本的營(yíng)銷素材，當(dāng)人們想要了解你，如果你拿不出更多其他的，這個(gè)就很好，定期更新，讓公司的簡(jiǎn)介以最優(yōu)的面貌呈現(xiàn)給客戶。

4.?建立公司的網(wǎng)站形象，PC端和手機(jī)端都應(yīng)該要實(shí)現(xiàn)。

5.?規(guī)劃并建設(shè)微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微博、博客、今日頭條等，形成自媒體陣列，并做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

設(shè)計(jì)公司為什么要做定位？如何做好定位？

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普.科特勒說(shuō)：“定位不僅僅是最具革命性的營(yíng)銷觀念，而是戰(zhàn)略的核心?！蔽野炎銎髽I(yè)品牌整體體系視為寫(xiě)論文，而定位，就是論點(diǎn)，其他所做的一切，都是在論證這個(gè)論點(diǎn)。今天，在地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域，我們所服務(wù)過(guò)的企業(yè)，在房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)商排名中前10強(qiáng)達(dá)6個(gè)之多，這都與定位和做出了“不同”有著莫大的關(guān)系。

我以一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明為什么企業(yè)需要定位，ENJOYDESIGN，我們于2018年7月進(jìn)入其品牌建設(shè)工作，兩年的時(shí)間，我們見(jiàn)證了這家公司規(guī)模從100人生長(zhǎng)到300人，其產(chǎn)值達(dá)到近3個(gè)億，成為地產(chǎn)設(shè)計(jì)業(yè)界的一匹黑馬。

當(dāng)時(shí)我們剛剛進(jìn)入的時(shí)候，在強(qiáng)化品牌特色方面，跟創(chuàng)辦人有些許爭(zhēng)議的地方，他認(rèn)為這間公司當(dāng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)是精裝設(shè)計(jì)，要走一條沒(méi)有特別多人在強(qiáng)調(diào)的路徑，但我認(rèn)為這間公司的商業(yè)策略、發(fā)展定位與人才結(jié)構(gòu)應(yīng)該有一些更高的規(guī)劃，我希望在定義這間公司的時(shí)候，可以走更艱難但更有未來(lái)的一條路。事實(shí)證明，這條路沒(méi)有錯(cuò)，有一次一個(gè)知名的開(kāi)發(fā)公司的設(shè)計(jì)總跟我說(shuō)：“ENJOYDESIGN跟我原來(lái)認(rèn)識(shí)的那個(gè)差異很大，他們的創(chuàng)意真是太厲害了！”我認(rèn)為真正產(chǎn)生重要作用的東西，第一來(lái)自于相對(duì)獨(dú)特的定位，第二關(guān)鍵是內(nèi)容，內(nèi)容演繹了他們的與眾不同，當(dāng)然，我們也在每一年都為企業(yè)升級(jí)品牌服務(wù)方案，堅(jiān)持持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

至于設(shè)計(jì)公司如何做好定位這件事，基于我們的業(yè)務(wù)是專業(yè)服務(wù)型，我建議設(shè)計(jì)師首先了解自己：定義專業(yè)，明確品類，對(duì)接客戶需求；其次要了解行業(yè)：定義客戶，定義目標(biāo)對(duì)手，定義對(duì)手；然后定義戰(zhàn)略核心——“我不同”，為“我不同”尋找依據(jù)；并且基于戰(zhàn)略核心，實(shí)施大品牌戰(zhàn)略，整合資源，持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

強(qiáng)調(diào)一下，關(guān)于設(shè)計(jì)公司品牌定位，在今天，設(shè)計(jì)師已經(jīng)幾乎不可能像十幾年前那樣去獨(dú)占一個(gè)風(fēng)格了，真正能讓你有一個(gè)品牌占位的，一定是從文化和價(jià)值上去挖掘，風(fēng)格是不能永續(xù)的，但精神和文化能。

“設(shè)計(jì)公司品牌與營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點(diǎn)是什么？2B企業(yè)數(shù)字時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)新要關(guān)注什么？”

首先，我要強(qiáng)調(diào)商業(yè)策略的明確與品牌定位的價(jià)值，這是在中國(guó)數(shù)十萬(wàn)家設(shè)計(jì)公司能夠脫穎而出的關(guān)鍵。其次，內(nèi)容可以把一個(gè)組織塑造成思想領(lǐng)袖，建立威望，呈現(xiàn)專業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值，讓內(nèi)容驅(qū)動(dòng)客戶的行動(dòng)。再次，體系化的建設(shè)與資源配置同樣重要。

我們以集艾設(shè)計(jì)為例，2016年5月我們開(kāi)始進(jìn)入集艾設(shè)計(jì)并接任其品牌打造的任務(wù)，當(dāng)時(shí)集艾設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)10年，公司規(guī)模已較大了，有80多人，公司的管理也已經(jīng)形成了體系，主要訴求是讓更多的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)識(shí)他們。在服務(wù)的時(shí)間里，我們主要做兩件事：第一，把海派東方的概念提煉和運(yùn)用到集艾設(shè)計(jì)的作品中；第二，在較短的時(shí)間內(nèi)，讓大家認(rèn)識(shí)了一個(gè)青年偶像——設(shè)計(jì)師黃全。兩年的運(yùn)營(yíng)之后，這間公司發(fā)展到300多人的規(guī)模，《美國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)雜志》全球百大室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所（Top 100 Giants）（2019年2月2日公布）：集艾室內(nèi)設(shè)計(jì)獲亞太地區(qū)第一，總榜全球第17，住宅類第7。2018年設(shè)計(jì)費(fèi)6525.7萬(wàn)美元，約4.4億人民幣。

布魯盟設(shè)計(jì)是我們陪伴了四年的一個(gè)知名設(shè)計(jì)公司，運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)在于我們對(duì)定位的堅(jiān)持和內(nèi)容壁壘的創(chuàng)建。而在則靈藝術(shù)，我想強(qiáng)調(diào)的是“顧客價(jià)值思維”的出發(fā)點(diǎn)、商業(yè)策略與品牌策略的統(tǒng)一、獨(dú)特的定位與品牌內(nèi)容的堅(jiān)持。

在這里，關(guān)于2B企業(yè)數(shù)字時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)新，我說(shuō)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.?堅(jiān)持商業(yè)策略與品牌策略的協(xié)同性，堅(jiān)持一個(gè)目標(biāo)，一條主線，一個(gè)界面，一個(gè)界域。

2.?堅(jiān)持從流量思維到顧客價(jià)值思維。內(nèi)容為王，重要的是直擊客戶的心扉而不是構(gòu)建“自嗨”的場(chǎng)景。

3.?品牌是你呈現(xiàn)什么，你獲得什么，一定要關(guān)注內(nèi)容IP化運(yùn)營(yíng)，建立內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

4.?關(guān)注時(shí)機(jī)與節(jié)奏。把握好內(nèi)容釋放的最佳時(shí)機(jī)，或讓事情事半功倍。

大道恒美品牌管理是植根于地產(chǎn)、設(shè)計(jì)與大家居領(lǐng)域，專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌設(shè)計(jì)的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們以「大品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以前瞻性品牌定位為靈魂，策略性的品牌策劃及傳播，創(chuàng)意性的品牌設(shè)計(jì)，為客戶樹(shù)立在行業(yè)中一流的品牌形象并持續(xù)增值。