敏哥：揭秘亞馬遜新品打爆核心思路之快準(zhǔn)狠

最近在給小圈子里很多小伙伴答疑解惑的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)于整個(gè)亞馬遜listing的新品打爆的思路、方法和技巧上是存在一定的誤區(qū)和偏差的。也有不少的朋友建議我寫(xiě)一篇新品打造的方法和技巧，有關(guān)新品打造方面，相信敏哥的團(tuán)隊(duì)還是很有發(fā)言權(quán)的，基本我們的團(tuán)隊(duì)要么在準(zhǔn)備推新品的路上，要么就是在推新品的過(guò)程中。

其實(shí)說(shuō)到底，聽(tīng)一萬(wàn)次都不如自己去實(shí)踐一次。所謂的經(jīng)驗(yàn)就是在不斷的試錯(cuò)摸索中總結(jié)提煉出來(lái)的，因此我強(qiáng)烈建議各位老鐵看完敏哥寫(xiě)的文章之后抓緊去實(shí)踐。

本篇文章的核心還是希望從思路上給大家的新品打爆一些啟發(fā)，真正的讓大家從本質(zhì)上理解爆款打造的核心思維。大多數(shù)人可能都聽(tīng)過(guò)，創(chuàng)業(yè)講究天時(shí)、地利、人和，所謂“天時(shí)”就是你切入做一件事情的時(shí)間點(diǎn)，所謂“地利”就是你創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)是否對(duì)你的項(xiàng)目發(fā)展是有利的，所謂“人和”就是你是否具備了一定的人脈資源。

天時(shí)、地利、人和，缺一不可！而亞馬遜的爆款打造也是一樣的道理，同樣需要具備三點(diǎn)：快、準(zhǔn)、狠。下面敏哥從以下三個(gè)維度給大家剖析下亞馬遜爆款打造的“快準(zhǔn)狠”。

亞馬遜爆款打造之“快”

創(chuàng)業(yè)中最寶貴的是什么？我認(rèn)為有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)是時(shí)間、第二點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)！而一條listing真正上架之后，每一分每一秒都非常的關(guān)鍵。爆款打造一定要“快”，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，當(dāng)一條listing上架之后，相當(dāng)于平臺(tái)會(huì)給你30天的觀測(cè)期限，就好比我們找工作的時(shí)候一個(gè)月的試用期，用一個(gè)月的時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試和評(píng)級(jí)。

因此如果30天的新品考核期過(guò)后，你的鏈接還沒(méi)能推起來(lái)，或者你的鏈接review評(píng)分很低，負(fù)面反饋很多，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)會(huì)給你限流和降權(quán)，后續(xù)你再想通過(guò)高CPC預(yù)算和點(diǎn)擊的玩兒法把listing推起來(lái)，難度要比之前大得多得多。甚至付出很多倍的努力也未必可以達(dá)到自己想要的效果。

很多的賣(mài)家會(huì)不理解，為什么平臺(tái)對(duì)于新上架的listing會(huì)給予流量?jī)A斜和扶持。因?yàn)槠脚_(tái)需要多樣化的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶多樣化的需求，越豐富越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品類(lèi)自然會(huì)吸引越來(lái)越多的用戶，平臺(tái)的GMV才能夠保持持續(xù)的增長(zhǎng)。

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，新品上架因?yàn)闆](méi)有任何的review評(píng)分，初期如果沒(méi)有流量的扶持，新品跟老品相比沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)可言，推廣的難度會(huì)增加數(shù)倍。如此一來(lái)，賣(mài)家很難愿意持續(xù)的去推新品，平臺(tái)自然也就失去了多樣化的產(chǎn)品品類(lèi)，進(jìn)而影響到全局。

了解了本質(zhì)之后，回到運(yùn)營(yíng)端上，我們需要做的就是在短時(shí)間內(nèi)充分利用好平臺(tái)的流量?jī)A斜和流量扶持，快速的把鏈接的排名推起來(lái)。這個(gè)時(shí)候你所做的每一步的運(yùn)營(yíng)策略都會(huì)有流量的加持。無(wú)論是我們通過(guò)低價(jià)或者是短期折扣的切入，抑或是通過(guò)cpc前期的高預(yù)算、高競(jìng)價(jià)玩兒法，都能夠快速的推動(dòng)鏈接的排名。

一些新手賣(mài)家做事情的時(shí)候會(huì)很拖拉，在鏈接上架之后甚至圖片沒(méi)完全準(zhǔn)備好，A+頁(yè)面的設(shè)計(jì)也沒(méi)有做好，甚至連listing都沒(méi)有寫(xiě)好。等到發(fā)現(xiàn)FBA到貨之后再匆匆忙忙的去做，要知道這個(gè)時(shí)候浪費(fèi)掉的時(shí)間可是成百上千件的銷(xiāo)量損失啊。一定要記好在鏈接開(kāi)始推廣之前，listing的所有的準(zhǔn)備工作全部都要做完，切記，切記。

亞馬遜爆款打造之“準(zhǔn)”

說(shuō)完了“快”，我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)亞馬遜爆款打造之“準(zhǔn)”，這個(gè)“準(zhǔn)”字一部分體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的調(diào)研、listing的布局上，做好一條優(yōu)質(zhì)的listing是做其他任何運(yùn)營(yíng)手段的基礎(chǔ)。listing當(dāng)中不要涉及與本產(chǎn)品無(wú)關(guān)的其他產(chǎn)品的keyword，因?yàn)檫@會(huì)直接涉及到后續(xù)的廣告的數(shù)據(jù)以及表現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的。

“準(zhǔn)”的另一部分體現(xiàn)在亞馬遜廣告關(guān)鍵詞篩選的精準(zhǔn)度，大詞和長(zhǎng)尾詞的抓取打造一定要準(zhǔn)。這個(gè)當(dāng)然跟品類(lèi)是有一定的關(guān)系的，有些品類(lèi)的出單詞基本都是集中在大詞上，而有一些品類(lèi)出單詞很分散。對(duì)于那些出單詞很分散的品類(lèi)，一定要去深挖長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，去深挖精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

亞馬遜爆款打造之“狠”

有關(guān)亞馬遜爆款打造的“狠”，“狠”其實(shí)就狠在兩個(gè)方面：第一個(gè)方面就是在測(cè)評(píng)上，第二個(gè)方面就是在廣告的競(jìng)價(jià)上。在新品推廣的初期一定要“狠”，過(guò)了新品期再“狠”那個(gè)時(shí)候?qū)τ趌isting的權(quán)重和排名影響是非常小的。

而對(duì)于新品的listing打造上，關(guān)聯(lián)流量是非常關(guān)鍵的，自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)可以適當(dāng)?shù)奶岣?，盡量在前期打開(kāi)關(guān)聯(lián)的流量入口。只要關(guān)聯(lián)的流量入口在推廣的初期能夠打開(kāi)，后續(xù)的listing權(quán)重將會(huì)變得非常的穩(wěn)定。 在廣告的初期不要過(guò)多的在意ACOS，在新品推廣的前30天廣告能夠做到收支平衡就已經(jīng)非常的不錯(cuò)了。（但也不能過(guò)于的夸張，那些動(dòng)不動(dòng)acos 100%以上的要好好深思了）

對(duì)于測(cè)評(píng)上一定要記住一點(diǎn)：銷(xiāo)量越好的時(shí)候，測(cè)評(píng)一定要猛。有關(guān)測(cè)評(píng)的資源和渠道自己要有意識(shí)地去積累，新品期亞馬遜對(duì)于測(cè)評(píng)的把控是很寬松的?？赡苡泻芏嗟膩嗰R遜賣(mài)家會(huì)覺(jué)得測(cè)評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)的大小取決于你是如何來(lái)把控這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，如何來(lái)把控這個(gè)度。一般對(duì)于大賣(mài)來(lái)說(shuō)都有自己固定的測(cè)評(píng)渠道和測(cè)評(píng)資源，因此他們的風(fēng)險(xiǎn)控制是非常OK的。

因此對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)要有意識(shí)的去積累自己的測(cè)評(píng)資源，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。

此外一切能夠刺激銷(xiāo)量的站內(nèi)站外渠道都要去做，比如說(shuō)站內(nèi)的LD，花小錢(qián)去做放量。大家記住新品期一個(gè)重要的準(zhǔn)則：出單為王，無(wú)論任何渠道的出單。即使站內(nèi)站外的出單都是虧損的也是值得的，說(shuō)到底這就是“低成本，低風(fēng)險(xiǎn)”的刷單。

有關(guān)亞馬遜爆款打造的三大要點(diǎn)：“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”，以及具體的操作細(xì)節(jié)就給大家寫(xiě)到這里。爆款打造需要的是一個(gè)系統(tǒng)性的思維，我鼓勵(lì)大家一定要去嘗試，哪怕失敗了一個(gè)新品，在推第二個(gè)新品的時(shí)候就會(huì)少走很多彎路。