為什么亞馬遜直播帶貨目前很雞肋，tiktok直播卻爆單了

兩年前，亞馬遜宣布開(kāi)通直播功能的時(shí)候很多賣(mài)家朋友非常重視這個(gè)賽道，甚至?xí)_(kāi)辟一個(gè)部門(mén)專門(mén)招聘口語(yǔ)的人來(lái)直播帶貨，為什么大家都如此看好亞馬遜直播，因?yàn)橹袊?guó)淘寶直播有薇婭，李佳琦；他們一人帶貨的銷(xiāo)量，利潤(rùn)遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)大部分的上市公司。

除了淘寶平臺(tái)的主播，還有社交媒體快手短視頻平臺(tái)的辛巴家族，抖音短視頻平臺(tái)的羅永浩、董先生等等。國(guó)內(nèi)的直播帶貨成功讓很多賣(mài)家相信亞馬遜平臺(tái)直播也能這么成功。事實(shí)真的如此嗎？

事實(shí)是亞馬遜直播并沒(méi)那么火，很多試水的賣(mài)家反應(yīng)銷(xiāo)量確實(shí)一般。我有朋友告訴我，他們現(xiàn)在的情況是錦上添花的情況，就是賣(mài)得好的產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)10%，賣(mài)得不好的帶不動(dòng)。

深圳賣(mài)家wilson反映，現(xiàn)在店鋪流量不大，我們之前專門(mén)有個(gè)員工在直播介紹產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果很差?？恐辈ネ苿?dòng)銷(xiāo)量的想法很難執(zhí)行，目前那個(gè)員工已經(jīng)轉(zhuǎn)為做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，不帶貨了。

目前亞馬遜直播流量跟國(guó)內(nèi)淘寶拼多多比相差太大了，國(guó)內(nèi)淘寶拼多多在場(chǎng)人數(shù)最多可達(dá)上百萬(wàn)，但是亞馬遜了直播間流量大的可能也就幾千幾萬(wàn)。

這其中的原因可能也和平臺(tái)基因有關(guān)系，也和平臺(tái)重視程度有關(guān)系。比如你打開(kāi)完美日記旗艦店，店鋪里面幾乎直播沒(méi)停的。

但是亞馬遜的話很難找到直播入口。所以流量少，直播投入又很大，導(dǎo)致入不敷出。很多賣(mài)家剛開(kāi)始嘗試的也漸漸放棄了。

但是速賣(mài)通直播效果卻不錯(cuò)，很多賣(mài)家在上面一小時(shí)可以賣(mài)幾十萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售額。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，速賣(mài)通最高的在場(chǎng)直播間人數(shù)超十萬(wàn)人。為什么亞馬遜和速賣(mài)通差別那么大呢？

原因是速賣(mài)通會(huì)給直播流量，并且速賣(mài)通是阿里旗下的公司，速賣(mài)通是有直播基因的。速賣(mài)通也重視孵化網(wǎng)紅，就像阿里當(dāng)時(shí)重視孵化網(wǎng)紅才會(huì)出現(xiàn)薇婭、李佳琦；去年5月，速賣(mài)通推出了全球網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，要在3年內(nèi)打造100萬(wàn)個(gè)老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

除了平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)直播跨境賣(mài)貨，還有一個(gè)短視頻平臺(tái)直播大家不得不重視，就是TikTok。目前很多TIkTok直播機(jī)構(gòu)帶貨量非常猛了。重慶一95后妹子，就是用英語(yǔ)在TikTok上面帶貨月銷(xiāo)5w+，英國(guó)地區(qū)也有很多賬號(hào)黑五期間日銷(xiāo)10萬(wàn)英鎊以上了。

現(xiàn)在深圳、杭州、廣州很多機(jī)構(gòu)如火如荼的進(jìn)行跨境直播帶貨，畢竟tiktok是現(xiàn)在擁有廣闊的海外市場(chǎng)，TikTok Shop馬上將新增東南亞和歐洲更多地區(qū)，包括新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、德國(guó)等。

為什么亞馬遜豐富的供應(yīng)鏈貨源沒(méi)有做起來(lái)帶貨，而tiktok起量這么猛，原因是tiktok也是有直播帶貨基因，并且TikTok更偏向娛樂(lè)化，亞馬遜購(gòu)物目的太明顯，一般買(mǎi)家都是買(mǎi)完就走了。

未來(lái)跨境電商直播一定會(huì)占很大的份額，就像今天的中國(guó)，做電商不得不做直播一樣的。而跨境電商直播平臺(tái)頭部大概率會(huì)是TikTok。而且跨境直播的市場(chǎng)是非常大的，歐洲、北美、日韓、東南亞。