大家好，我是赤壁哥，天貓7層級(jí)店鋪的運(yùn)營總監(jiān)，目前操盤了一家類目前三的TOP級(jí)天貓店鋪，

大家可以看到我這家店鋪的流量是非常巨大的，

這個(gè)是一個(gè)類目TOP2的店鋪，最近發(fā)現(xiàn)大家還是獲取不到平臺(tái)的流量，所以今天赤壁哥抽空給大家分享一下如果運(yùn)營推廣獲取到第一桶流量。

你們基本很多人呢一天的流量可能都達(dá)不到1000，甚至有人不到100個(gè)流量，那么我會(huì)根據(jù)大家店鋪的流量情況，那么如果你們流量少的話，要怎么去提升流量，那么以我這家小女子店來舉例子

每天大概2.5萬訪客，成交500單左右

付費(fèi)的話，投了一點(diǎn)引力魔方，花了300多塊錢

花了150塊錢的萬相臺(tái)，所以在后期還是得做點(diǎn)付費(fèi)推廣，

以前我這個(gè)店鋪全都是免費(fèi)流量，不花一分錢付費(fèi)，但是由于現(xiàn)在是夏季處于淡季，要過渡到秋冬季的一個(gè)過程，所以會(huì)用付費(fèi)去測(cè)款或者搶下排名什么的。

如果你想要流量突破1000，那么你這些流量，包括搜索、推薦都可以先去做起來，你把這些流量都做了，流量就多起來了，雖然有些渠道的轉(zhuǎn)化率可能比較低，但是流量多總比流量少好，如果你一天就幾十個(gè)流量，那真的是沒有看頭，所以在你流量沒過千之前，不要在意某些流量渠道的轉(zhuǎn)化率不行，因?yàn)楹笃诹髁科饋砹?，那么肯定有轉(zhuǎn)化的。

大家都知道搜索渠道的轉(zhuǎn)化率高，那么大多都是你們的搜索流量不夠大，導(dǎo)致店鋪沒做起來，那么今天赤壁哥教大家，如果把一個(gè)產(chǎn)品的流量做起來，或者一個(gè)死店/新店，或者一個(gè)新鏈接快速的打爆起來！

一、價(jià)格力權(quán)重

首先，淘寶最大的一個(gè)改革，就是你們一些新手補(bǔ)單很難來流量，那么我們?cè)趺床拍苣玫剿阉髁髁亢屯扑]流量？

第一個(gè)，淘寶最大的一個(gè)改革——價(jià)格競爭力權(quán)重

以前沒有這個(gè)數(shù)據(jù)，以前淘寶特別喜歡中高客單價(jià)的，特別不喜歡低客單價(jià)，但是現(xiàn)在沒辦法，某多多逼的，淘寶上面的比多多的貴，那么平臺(tái)加入了價(jià)格競爭力權(quán)重，它告訴你，只要你這個(gè)產(chǎn)品，你賣得比同行便宜，我就給你流量，就給你搜索和推薦流量，所以現(xiàn)在很多低價(jià)產(chǎn)品，同款價(jià)格比較低價(jià)，很容易得到搜索的爆發(fā)，

這個(gè)是最近一天的，

然后一個(gè)月整體的是比較多，但是最近我做下來了，

單品的一個(gè)搜索隨便干到2000個(gè)訪客，所以最新改版的，價(jià)格就是權(quán)重，

現(xiàn)在在測(cè)試中，還有滿意度調(diào)研，如果你達(dá)到4星級(jí)或者5星級(jí)以上，那么它會(huì)直接給你淘寶好價(jià)展示位的流量，直接給你扶持免費(fèi)的流量，那么淘寶好價(jià)是什么？

就是我們手淘首頁里面的淘寶好價(jià)，現(xiàn)在這個(gè)頻道的流量特別大，包括赤壁哥也在里面買東西，這個(gè)頻道是用來對(duì)付拼多多的，

1塊錢的都有，包括百億補(bǔ)貼都有，拼多多不也是有百億補(bǔ)貼，

這個(gè)不管你價(jià)格多少，只要你相對(duì)你市場上的同款較低就可以了，所以像我這種產(chǎn)品，起款就很快，我價(jià)格是49，很容易的做到月銷2000的銷量

那么在4星以下是沒有扶持的，那么你可以通過降價(jià)去提升星級(jí)

通過這你就可以知道淘寶的風(fēng)向已經(jīng)改變了，低價(jià)產(chǎn)品將給到更多的流量，這個(gè)低價(jià)指的是同款的低價(jià)產(chǎn)品，也就是同樣產(chǎn)品下的價(jià)格比，你更容易拿到流量。

二、新品運(yùn)營

那除了這個(gè)權(quán)重的改變，還有什么東西？

就是新品成長路徑新規(guī)則，

大家可以點(diǎn)擊商機(jī)發(fā)現(xiàn)，去給產(chǎn)品打標(biāo)，打標(biāo)透標(biāo)之后，然后就獲得推薦流量加持，或者是搜索冷啟動(dòng)，達(dá)到后面就是加速孵化爆發(fā)，

到最后去打爆

那么看下數(shù)據(jù)詳情

反正上新就完事了，每個(gè)產(chǎn)品都有扶持成交，你做做任務(wù)，把普通新品弄到優(yōu)質(zhì)新品，

就是這么起來的，

因?yàn)槌啾诟缙匠６荚趯?shí)時(shí)關(guān)注淘寶新改版的玩法，所以經(jīng)過不斷的努力才把店鋪搞大，做電商一定要耐得住寂寞，你每天一個(gè)人其實(shí)有的時(shí)候做店，它是枯燥無味的，它不像你今天打個(gè)游戲，就像今天你去網(wǎng)咖當(dāng)中跟你朋友去打游戲開黑，你現(xiàn)在可能一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，待在電腦面前，可能跟你的合伙人聊聊天，其它的干店鋪當(dāng)中的數(shù)據(jù)，而且你每次在做的時(shí)候，有時(shí)候每天會(huì)重復(fù)很多的工作，日復(fù)一日，天復(fù)一天，沒有說哪家店鋪背后它今天眼睛一眨，今天一個(gè)月就能干到20萬，50萬，上100萬的，每家店鋪背后都有他們的辛酸，每家店鋪背后它不是冰冷冷的數(shù)據(jù)，它是人情冷暖，可能他這家店鋪背后，有一個(gè)家庭，可能他那家店鋪背后，有一家龐大的公司，有龐大的供應(yīng)鏈，每個(gè)人身上扛著的東西，它都是不一樣的，所以你們?cè)趯?shí)戰(zhàn)的時(shí)候，無論是自己實(shí)戰(zhàn)也好，或者跟著別人實(shí)戰(zhàn)也好，要耐得住寂寞，你要把執(zhí)行力做好，你要把這東西當(dāng)成事業(yè)去看待，而不是你說你是兼職做電商、做淘寶，能做起來就做，做不起來就不做，如果說你今天是兼職去做這份事業(yè)的話，我建議你不要搞，不要浪費(fèi)時(shí)間了，你有這個(gè)時(shí)間，去解決的你的單身問題不香嗎，或者去上個(gè)班好好工作，花精力去搞淘寶，結(jié)果錢沒了，時(shí)間也沒了，所以現(xiàn)在做電商這個(gè)行業(yè)，不是五六年前了，所以我建議大家，如果是全職的，就好好把它搞起來，而且你每天做這件事情，能做起，你要么是花了錢，要么是花了時(shí)間，缺一不可，如果你覺得現(xiàn)在做電商比較枯燥無味，可能自己也找不到前進(jìn)的動(dòng)力?？赡苡袝r(shí)候遇到一個(gè)難題也沒有一個(gè)人愿意跟你去交流，你確實(shí)覺得希望一個(gè)大環(huán)境，帶著你往前走，因?yàn)榄h(huán)境能夠深刻去影響一個(gè)人的，就像赤壁哥為什么常常跟大家講，自己創(chuàng)業(yè)這么多年下來，想走的快你一人走，但是你想走得長遠(yuǎn)，你必須一群人一起去走，能夠溝通，能夠交流，就像赤壁哥我平常還出去逛一逛，包括去各個(gè)地方出個(gè)差，然后跟很多人可能聊聊天，很正常的，看一下別人最近在干嘛，因?yàn)榧夹g(shù)這件事情，我跟大家講，你不要覺得赤壁哥技術(shù)很牛逼，好厲害，技術(shù)這個(gè)東西永遠(yuǎn)是最低端的，技術(shù)這個(gè)東西永遠(yuǎn)是過時(shí)的，像赤壁哥平時(shí)我會(huì)跟大家分享，而且我愿意跟我的朋友去分享，因?yàn)槲抑垃F(xiàn)在我靠我這個(gè)技術(shù)可能能賺到錢，但是過完2個(gè)月之后，它就不一定還那么好做了，當(dāng)有的東西做的人多了，它的競爭力就會(huì)大了，一個(gè)行業(yè)好掙錢，所有的人都會(huì)來這個(gè)行業(yè)，那這個(gè)行業(yè)就不好掙錢了，當(dāng)赤壁哥沒有找到方向的時(shí)候，可能說我這個(gè)技術(shù)可能不是特別好，可能我這個(gè)方式?jīng)]有市面上最好的，可能我的朋友也愿意跟赤壁哥去分享，這就是人與人之間有一個(gè)環(huán)境，有這樣的一個(gè)門檻、有這樣的一個(gè)圈子在這里面，現(xiàn)在玩電商玩的是資源，玩的是細(xì)節(jié)，玩的是圈子，玩的不是技術(shù)，技術(shù)這種東西是唾手可得的，非常簡單，容易得到的，但是如果說你連淘寶當(dāng)中的基礎(chǔ)規(guī)則都不懂，那更不用談這些技術(shù)了，技術(shù)這種東西我還是愿意教給你們，但是我希望你們?cè)谶@個(gè)行業(yè)能走得長久...

看下推薦流量，很多都是扶持得到的

淘寶的扶持，不是說你上新就給你流量，因?yàn)樘詫殯]有這么多流量，淘寶從來沒有說過這樣的話，上新產(chǎn)品就給你扶持是不可能的，那么確實(shí)它有扶持，要通過它審核的產(chǎn)品的新品，才可以得到平臺(tái)的搜索流量/推薦流量的扶持，為什么很多人的這里面沒有產(chǎn)品，就是因?yàn)闆]有得到審核通過的扶持，

我發(fā)布了177個(gè)新品，就101個(gè)拿到扶持，你們要點(diǎn)商機(jī)發(fā)現(xiàn)，在里面去提報(bào)一下，

那么淘寶給哪些新品扶持，不給哪些新品扶持， 它是通過數(shù)據(jù)給起來的，我們打一個(gè)簡單的比喻，比如說它給經(jīng)典板鞋給了機(jī)會(huì)扶持，

或者你們可以看到行業(yè)精選情況，有的搜索流量上升比例很大的那種，客戶的需求非常大的那種，產(chǎn)品比較少的那種，那么這個(gè)時(shí)候你上這種新品的話，它有多于的流量給你，所以我們要到這里來上新提報(bào)進(jìn)去

但是你們要選中你們的風(fēng)格去提報(bào)，才能通過審核，不要去亂提報(bào)，當(dāng)你提報(bào)符合的主題，審核通過之后，平臺(tái)才會(huì)給你流量扶持，是這么一個(gè)流程。

你們也可以去分析具體的品類詳情，看看這個(gè)到底是什么樣的產(chǎn)品，比如消費(fèi)者決策因素

需求熱度變化、需求人群特征

供給規(guī)模變化、市場售價(jià)分布

相關(guān)品類機(jī)會(huì)推薦

看到之后，你們就知道了，就是這么去操作的，這里就是在商機(jī)發(fā)現(xiàn)里的，你們可以先去提報(bào)你有的產(chǎn)品。

原理：根據(jù)商機(jī)發(fā)現(xiàn)藍(lán)海上新計(jì)劃提報(bào)核心藍(lán)海詞入池，快的話3-4天可以搜索入池以及獲得推薦流量

第一步，打開商機(jī)發(fā)現(xiàn)，尋找核心藍(lán)海詞（這里只看供需比和成交規(guī)模 PS:成交規(guī)模決定上限以及熱度問題！供需比決定新品前期能拿到多少流量的?。?/p>

這里需要用文檔或者表格記錄你選的藍(lán)海詞！?。∫?yàn)楹竺嫘枰M(jìn)行提報(bào)的??！

這里可以搜商品、找貨源，上新，提報(bào)。

搜商品是搜市場上的商品

點(diǎn)上新就可以去上新了

最后再去提報(bào)

這里有個(gè)上新計(jì)劃的，然后添加時(shí)間以及上新數(shù)量，時(shí)間只能從當(dāng)天時(shí)間開始選，最好拉30天，數(shù)量最好大于等于2，因此要注意的是要有新品，先不要在后臺(tái)發(fā)布寶貝，因?yàn)樯虣C(jī)發(fā)現(xiàn)這里有自帶上新的，在這面去發(fā)布就可以了，

如果你們不懂的話，到時(shí)候赤壁哥把這個(gè)文檔發(fā)給你們

三、綜合排名分析——找到問題

赤壁哥發(fā)現(xiàn)，綜合排名手機(jī)淘寶的大詞排名

現(xiàn)在標(biāo)品基本都是按照銷量排名，前三頁至少是銷量200以上的產(chǎn)品，而且這200銷量的產(chǎn)品是天貓高權(quán)重的店鋪

所以我們現(xiàn)在去搜索淘寶類目的一些詞，發(fā)現(xiàn)排名靠前的都是上萬和上千銷量的，所以一定要做到200銷量以上，不然你流量爆不起來，

這個(gè)是14-21天就已經(jīng)做到月銷2000的產(chǎn)品，

接下來教大家一個(gè)卡位的玩法，先淘寶網(wǎng)搜下鐵鍋這個(gè)詞，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量排名在第一頁的

都是銷量幾萬上萬的產(chǎn)品，

第二頁至少都是銷量上千的產(chǎn)品，所以前10綜合排名的，搜索大詞鐵鍋，都是1000+銷量以上的，

第三頁可以發(fā)現(xiàn)，沒有幾十的銷量的那種的，最低都是200銷量的，并且是天貓店鋪，

赤壁哥數(shù)排名，在第十六名是銷量才21的產(chǎn)品，你們不要通過電腦去搜，這樣不準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在都是手機(jī)APP購物的年代了，你們要是想要搜索爆發(fā)，至少要前3頁的做到200銷量以上，并且大詞是有權(quán)重的，那種銷量才幾十的，大詞雖然排名上去了，但是標(biāo)品還是吃銷量的，沒有200銷量很難去承接流量的。

所以你們前面14-21天之內(nèi)，最好做到200銷量以上，而且你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)21銷量能上那么高的排名，就是做了差異化，因?yàn)殇N量前15的產(chǎn)品，主圖就一個(gè)鍋，但是排名第16名的產(chǎn)品，主圖跟前15名的產(chǎn)品主圖不一樣，加了人物的場景圖，那么你們就可以做下差異化來卡排名，你大詞要有曝光的前提，一個(gè)是主圖差異化，然后做場景化的主圖視頻，

因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶追求的是留住客戶，而不是一味的獲取流量，所以那么你要么提高產(chǎn)品質(zhì)量，要么就做場景視頻，最好帶有一個(gè)真人試用，真人測(cè)評(píng)的視頻在里面，這樣不僅提升了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升！

那么在這個(gè)基礎(chǔ)上，你新品就需要快速去打爆，這個(gè)產(chǎn)品外面展示21個(gè)銷量，點(diǎn)擊進(jìn)去有50個(gè)月銷了，說明打爆產(chǎn)品的節(jié)奏很快，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是好，滿足市場需求度，那么這么去快速打爆是沒有問題的，然后我自己的產(chǎn)品就是做差異化起來的，也加了真人測(cè)評(píng)在里面。

四、類目排名的GMV計(jì)算

假設(shè)你們沒有美工，發(fā)現(xiàn)這些詳情問題發(fā)現(xiàn)了，但是解決不了問題，還有一個(gè)粗暴的方法，就是計(jì)算葉子類目的GMV排名，

我們可以通過去計(jì)算和發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的GMV，然后再去打爆單品！

需要3萬GMV上首頁

產(chǎn)品利潤40%，車投產(chǎn)3以上不虧

補(bǔ)單推廣2000 （10傭金）200單

直通車2700-6000

總推廣消耗4700-8000

投產(chǎn)差一點(diǎn)才3，消耗8000那么一個(gè)月也能賺6000塊錢

投產(chǎn)好，消耗4700一個(gè)月能賺1萬

客單價(jià)75.6

?

30000/75.6=396單

?

396/30=13單

?

假設(shè)搜索每天7單，直通車6單

?

計(jì)算一下訪客

?

搜索端：通過瀏覽縱橫-店鋪來源-選葉子類目平均-優(yōu)秀的搜索/車的轉(zhuǎn)化率

葉子類目均轉(zhuǎn)化率3.45%

葉子類目優(yōu)轉(zhuǎn)化率11.76%

?

直通車 ?2.35%-5.2%

單量/訪客=支付轉(zhuǎn)化率

?

搜索端：7/*=3.45%到11.76%

?

每天搜索平均訪客=7/3.45%=202個(gè)訪客

?

每天搜索優(yōu)秀訪客=7/11.76%=59個(gè)訪客

?

直通車：6/*=2.35%-5.2%

?

每天平均直通車訪客=255訪客

每天優(yōu)秀直通車訪客=115訪客

?

行業(yè)點(diǎn)擊PPC=0.8

?

日限額=92-204

?

那么搜索每天要達(dá)到59-202訪客才能成交7單，直通車每天115訪客-255訪客

才能成交6單每天。

?

付費(fèi)一個(gè)月大概總消耗：2706-6120

搜索推廣從0-59-202 需要消耗補(bǔ)單傭金

20單品效果不好只能每天10個(gè)訪客左右

大概200單達(dá)到100訪客以上（即使產(chǎn)品很拉跨 但是有技術(shù)）

一單推廣費(fèi)用10

?

補(bǔ)單：2000推廣傭金

?

直通車：2706-6120（看真實(shí)轉(zhuǎn)化率）

如果產(chǎn)品好，真實(shí)轉(zhuǎn)化率高，那么其實(shí)不用那么多推廣資金

?

所以說主圖點(diǎn)擊率很重要，你點(diǎn)擊率越高，那么訪客成本低，行業(yè)有固定點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

?

大概一個(gè)店鋪要單品上首頁，我這個(gè)品需要3萬GMV，需要5000起步的推廣資金，才能上首頁

?

需要多少投產(chǎn)才能賺錢

?

假設(shè)花費(fèi)3000 （1天100）

?

100消耗 ?1單賺30 至少需要4單不虧

?

75.6客單價(jià)，利潤率40% ?30元利潤

?

75.6*4=302

?

?那么投產(chǎn)比300銷售額/100推廣消耗 = 3

這個(gè)的話，赤壁哥在抖音直播間講過，把每個(gè)步驟的流程通過直播的方式給大家分享過了，這個(gè)是個(gè)簡單的課件，但是你們也可以通過這些公式換算出來的。