2023年開年《狂飆》便以黑馬之勢(shì)，占領(lǐng)各大熱搜，迅速成為最受關(guān)注的影視劇之一。

以“狂飆同款”為關(guān)鍵詞，在淘寶與小紅書平臺(tái)搜索，相關(guān)詞條與產(chǎn)品涵蓋了服飾，美食，配飾，甚至是家具，由此可見，影視的火爆帶來的傳播與帶貨效應(yīng)是十分強(qiáng)勁的。

好作品自然有更強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值，吸引了諸多品牌商的投放，比如三九感冒靈，雅迪電動(dòng)車等都抓住了這次流量風(fēng)口。

對(duì)于壓中《狂飆》的品牌商而言，屬實(shí)是“押對(duì)寶了”，爆款內(nèi)容搭載品牌，也讓這些被動(dòng)沉寂的品牌有了破冰的勢(shì)頭，精準(zhǔn)觸及主力消費(fèi)人群。

難不成這些品牌未卜先知？類似的借勢(shì)營(yíng)銷有什么優(yōu)點(diǎn)呢？

品牌如何借勢(shì)作品，占領(lǐng)注意

面對(duì)突然出圈的爆火內(nèi)容，如何搭上順風(fēng)車，明顯十分考驗(yàn)品牌的前瞻與應(yīng)變能力。

《狂飆》火后，大量追投與借勢(shì)的熱度來看，許多品牌選擇了直接出擊進(jìn)行廣告投放，比如999感冒靈，安慕希，雅迪電動(dòng)車，唯品會(huì)等品牌。

還有一些借勢(shì)營(yíng)銷的企業(yè)，比如與影視中公司同名的強(qiáng)盛集團(tuán)，同樣是做水產(chǎn)生意的，劇火后及時(shí)開通微博并關(guān)注劇中演員，1月28日和29日連開三場(chǎng)直播，直播間觀看人數(shù)一度超過五萬人。

與影視作品及一些自媒體KOL博主合作已經(jīng)成了許多品牌推送產(chǎn)品或是活動(dòng)消息的選擇之一，那么”蹭熱點(diǎn)“除了宣傳自身還有什么用處呢？為什么很多品牌選擇影視IP植入？

IP植入他們是如何做的？

秒針營(yíng)銷科學(xué)院聯(lián)合全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)（GDMS）及媒介360共同發(fā)布《2021中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》公開數(shù)據(jù)顯示，“79%的廣告投放目標(biāo)是提升品牌形象與品牌認(rèn)知”。

眾多熱播影視劇中，肯定會(huì)有一些品牌植入的影子，比如《一起來看流星雨》中的美特斯邦威，香飄飄奶茶以及汽車的產(chǎn)品植入；《甄嬛傳》的東阿阿膠植入；999感冒靈的植入更為“聰明”：《青云志》虛擬了醫(yī)仙“三九真人”；《慶余年》里有古法研制 “九九九”風(fēng)寒靈……

我們復(fù)盤可以發(fā)現(xiàn)，這些品牌大多是通過不斷輸出“洗腦”用戶，劇情中植入廣告不同于電視廣告或是開屏硬廣，廣告深度結(jié)合劇情，有種“不得不看”的強(qiáng)迫性，故而大多受眾都被迫記住品牌和Slogan，從而與消費(fèi)者建立情感連接，保持品牌聲量。

從提升品牌知名度，高效傳播再到增加預(yù)期受眾等方面來看，植入式營(yíng)銷成了融合IP傳達(dá)以及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新方向。在長(zhǎng)視頻媒體中，植入式廣告以及博主廣告的價(jià)值不容小覷，通過與內(nèi)容的組合投放，能夠幫助品牌主觸達(dá)更多目標(biāo)人群。

企業(yè)如何正確“蹭熱點(diǎn)”

借勢(shì)營(yíng)銷主要是在目標(biāo)一致的基礎(chǔ)上，借用事件的關(guān)注者，或是影視IP的擁躉、名人的粉絲與品牌進(jìn)行鏈接，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

但是熱點(diǎn)營(yíng)銷，仍有許多難題。

• 蹭熱度太過引起反感？

• 突然涌入大量流量，無法招架？

• 怎么留住此次大量涌入的流量，進(jìn)行留存？

其實(shí)蹭熱點(diǎn)是個(gè)技術(shù)活！我們應(yīng)該怎么去正確蹭熱點(diǎn)，來為自身品牌宣傳賦能呢？

1、蹭熱點(diǎn)要快速

一般的熱點(diǎn)，比如社會(huì)熱點(diǎn)與輿論熱點(diǎn)，擁有時(shí)效性，過了幾天可能便沒有關(guān)注度了。

2、注意話題與品牌調(diào)性

蹭熱點(diǎn)要注意話題本身與自身品牌調(diào)性，不是所有熱點(diǎn)都能蹭。與品牌沒有關(guān)聯(lián)性或是不符合品牌調(diào)性的內(nèi)容，蹭了與沒蹭是沒有區(qū)別的。

3、注重立場(chǎng)

保持中立，切忌主觀。品牌發(fā)聲或蹭話題切忌帶入情感，盡量保持客觀，不要盲目站隊(duì)。

4、鏈接內(nèi)容傳播與消費(fèi)

蹭熱點(diǎn)自然不夠，品牌蹭熱度主要是借助IP自身的話題延展度以及社交傳播力，去在更多渠道上做種草互動(dòng)，更需要高效率，長(zhǎng)周期，更具整合性的營(yíng)銷。比如《狂飆》在短視頻平臺(tái)以及社交媒體上都有一些二創(chuàng)，解析等內(nèi)容持續(xù)輸出，品牌因此能實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道鋪設(shè)。

線上，一些電商渠道有許多同款與周邊推出，線下，聯(lián)動(dòng)的衍生品進(jìn)行售賣，品牌可進(jìn)行銷售場(chǎng)景的串聯(lián)。比如，喜茶與原神聯(lián)動(dòng)，奈雪的茶和《蒼蘭訣》聯(lián)動(dòng)，狂飆與平臺(tái)聯(lián)動(dòng)開發(fā)衍生品等等，真正使得內(nèi)容做到了讓品牌傳播，消費(fèi)者消費(fèi)真正串聯(lián)。

企業(yè)應(yīng)該如何做？

消費(fèi)者對(duì)品牌，往往經(jīng)歷從關(guān)注－理解－信任－口碑的關(guān)系躍遷，信任關(guān)系的變化跟品牌認(rèn)知息息相關(guān)。

《五字兵法：全域營(yíng)銷策略和運(yùn)營(yíng)》的“五字兵法”，即“道、法、天、地、將”，將全域運(yùn)營(yíng)涉及的五大角度進(jìn)行梳理，其中的”地“便是全域流量陣地。

俗話說，流水的熱點(diǎn)，鐵打的陣地，品牌可以從公域吸引流量，互動(dòng)沉淀，實(shí)現(xiàn)流量循環(huán)，實(shí)現(xiàn)公私域聯(lián)動(dòng)的良性循環(huán)。

整個(gè)流程可大致分為：捕捉到熱點(diǎn)，全網(wǎng)熱議期間借力進(jìn)行品牌內(nèi)容輸出——結(jié)合大V資源或是優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，能吸引更多流量聚集——吸引流量后，以互動(dòng)等內(nèi)容增強(qiáng)粉絲留存——最后進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化及產(chǎn)品導(dǎo)流。

總而言之，在如今用戶消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)移，輿論陣地開始增加的背景下，熱點(diǎn)營(yíng)銷成了企業(yè)一個(gè)重要的營(yíng)銷方式。怎么做好這種借勢(shì)營(yíng)銷，還是需要企業(yè)進(jìn)行摸索與探討。

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