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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，人們追求的不再只是物質(zhì)的滿足，更多的是追求一種生活的品質(zhì)和態(tài)度。而這種追求，也在不斷地推動(dòng)著各行各業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

在家居建材行業(yè)，TATA木門作為一家專業(yè)從事木門研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，以其獨(dú)特的品牌特色和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，成為了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。?

不過，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，TATA木門要想保持優(yōu)勢(shì)，依然面臨一些挑戰(zhàn)。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力外，TATA木門或許還需要加強(qiáng)品牌形象的打造，以及完善售后服務(wù)。?

TATA木門：行業(yè)領(lǐng)跑者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇?

TATA木門是一家專業(yè)從事木門生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，成立于2000年，總部位于北京。TATA木門以其高端的產(chǎn)品品質(zhì)、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、完善的服務(wù)體系和良好的品牌口碑，在木門行業(yè)中樹立了良好的形象。

TATA木門主要產(chǎn)品包括實(shí)木門、復(fù)合實(shí)木門、生態(tài)板門、轉(zhuǎn)印門等多種類型，涵蓋了不同風(fēng)格和價(jià)位段的市場(chǎng)需求，擁有超過1000家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了國(guó)內(nèi)北方、南方、東部和西部等各個(gè)區(qū)域。

據(jù)《2020-2026年中國(guó)木門行業(yè)市場(chǎng)前景及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2019年，中國(guó)木門市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了約2000億元，預(yù)計(jì)2020-2026年，中國(guó)木門市場(chǎng)規(guī)模將以約5%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2026年將達(dá)到約2800億元。

而TATA木門在2019年實(shí)現(xiàn)了約36億元的銷售收入，占據(jù)了1.8%的市場(chǎng)份額，位居第三位。這說明TATA木門在整個(gè)行業(yè)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?

然而，在這樣一個(gè)冰火兩重天的行業(yè)中，TATA木門也面臨著不少的挑戰(zhàn)和壓力。一方面，TATA木門需要與其他專業(yè)從事木門生產(chǎn)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如美爾雅、江山歐派、歐派家居以及索菲亞等。這些企業(yè)都具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝水平和品牌影響力，是TATA木門在同類產(chǎn)品上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另一方面，TATA木門還需要與從事整體家居定制的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如頂固、金牌、尚品宅配等。這些企業(yè)通過提供全屋定制的解決方案，滿足了消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品個(gè)性化、環(huán)保、簡(jiǎn)潔及一體化風(fēng)格等需求的提升，是TATA木門在跨品類產(chǎn)品上的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?

《中國(guó)家居建材行業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，木門行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模雖然不斷擴(kuò)大，但增長(zhǎng)率逐年下降。同時(shí)，木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也呈現(xiàn)出高度分散和多元化的特征，沒有形成絕對(duì)的龍頭企業(yè)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，TATA木門作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一，雖然擁有較高的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，但也必須面對(duì)來自各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。?

除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，TATA木門還需要應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化。眾所周知，木門行業(yè)是一個(gè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)的行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏直接影響著木門的需求和銷售。近年來，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的降溫，木門行業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。?

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，全國(guó)房地產(chǎn)投資增速自2019年開始持續(xù)放緩，這對(duì)木門行業(yè)來說無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。由于新建住宅和二手房交易的需求減少，木門行業(yè)的銷售增長(zhǎng)也受到了抑制。因此，在面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況下，TATA木門需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口。?

TATA木門：品牌之路，任重道遠(yuǎn)?

?作為國(guó)內(nèi)知名的木門品牌，TATA木門以其“簡(jiǎn)約時(shí)尚”的設(shè)計(jì)風(fēng)格贏得了消費(fèi)者的喜愛。但是，在品牌形象建設(shè)的過程中，TATA木門還面臨著一些挑戰(zhàn)和問題，需要從品牌宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)三個(gè)方面進(jìn)行全面地分析和改進(jìn)。?

首先，品牌宣傳是提高品牌知名度和好感度的有效途徑，可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信賴。TATA木門在2022年的廣告投放量高達(dá)1.2億元，位居行業(yè)之首。這體現(xiàn)了TATA木門在品牌宣傳方面的重視和投入。但是，廣告投放量并不能直接反映廣告效果。

根據(jù)《中國(guó)家居消費(fèi)者行為研究報(bào)告》顯示，TATA木門的品牌知名度和口碑指數(shù)分別為72%和76%，雖然高于行業(yè)平均水平，但仍然低于同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如歐派、索菲亞等。這說明TATA木門在品牌宣傳方面還有提升的空間和潛力。?

其次，產(chǎn)品質(zhì)量是打造品牌形象的基石，可以贏得消費(fèi)者的信任和忠誠。TATA木門一直重視產(chǎn)品質(zhì)量的控制和保證，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，通過了ISO9001、ISO14001等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。但是，在產(chǎn)品質(zhì)量方面，TATA木門也難免出現(xiàn)一些問題。

比如有消費(fèi)者反饋產(chǎn)品出現(xiàn)開關(guān)不流暢、表面有劃痕、顏色變淡等問題。這些問題不僅影響了消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，也削弱了品牌形象。?

再來觀察售后服務(wù)，TATA木門擁有專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)，提供了包括安裝、維修、保養(yǎng)、換貨等多項(xiàng)售后服務(wù)。但是，在此方面，TATA木門也存在一些不足。根據(jù)《中國(guó)家居消費(fèi)者滿意度調(diào)查報(bào)告》顯示，TATA木門的售后服務(wù)滿意度為80%，雖然略高于行業(yè)平均水平，但仍有20%的消費(fèi)者反映存在售后服務(wù)響應(yīng)速度慢、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)質(zhì)量低等問題。?

售后服務(wù)作為品牌形象建設(shè)的延伸，對(duì)于提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠度至關(guān)重要。為了保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并持續(xù)贏得消費(fèi)者的喜愛，TATA木門需要及時(shí)完善這一環(huán)節(jié)。?

TATA木門：創(chuàng)新突破，方能持久致勝?

根據(jù)市場(chǎng)分析，TATA木門面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和多樣化的消費(fèi)者需求，而其在創(chuàng)新能力和研發(fā)投入方面的不足已經(jīng)成為其發(fā)展的瓶頸。?

目前，TATA木門的產(chǎn)品線相對(duì)單一，主要集中在臥室門的生產(chǎn)和銷售上，占其總銷售額的80%以上。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如美爾雅和夢(mèng)天等企業(yè)，在產(chǎn)品線方面更加豐富和多樣化，不僅涵蓋了木門，還有衣柜、櫥柜、地板、窗簾等產(chǎn)品，能夠滿足消費(fèi)者不同的家居需求。

這使得TATA木門在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力受到了一定的限制。因此，TATA木門需要拓展其產(chǎn)品線，增加其產(chǎn)品的種類和功能，以適應(yīng)消費(fèi)者的多元化需求。?

另外，TATA木門需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能。過去三年內(nèi)，TATA木門申請(qǐng)的專利數(shù)量?jī)H為15件，遠(yuǎn)低于美爾雅和夢(mèng)天等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這表明TATA木門在技術(shù)創(chuàng)新方面存在較大的差距。而技術(shù)創(chuàng)新是提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能的重要手段，也是提升品牌形象和影響力的關(guān)鍵因素。?

2019年，TATA木門的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入為1.2億元，占其總銷售額的2.4%。而美爾雅和夢(mèng)天等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同期的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入分別為3.6億元和2.8億元，占其總銷售額的5.4%和4.2%。這說明TATA木門在研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入方面明顯落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入是保證創(chuàng)新能力和研發(fā)效果的基礎(chǔ)條件，因此，TATA木門還需增加研發(fā)投入，保證創(chuàng)新能力和研發(fā)效果。?

值得注意的是，為了提高自身的研發(fā)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，TATA木門在人才引進(jìn)和培養(yǎng)方面也有很大的提升空間。

據(jù)相關(guān)報(bào)道指出，TATA木門目前擁有的研發(fā)人員數(shù)量為120人，其中高級(jí)工程師僅為20人。而與之形成鮮明對(duì)比的是，美爾雅和夢(mèng)天等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同期擁有的研發(fā)人員數(shù)量分別為300人和250人，其中高級(jí)工程師分別為60人和50人。這說明TATA木門在研發(fā)人才數(shù)量和質(zhì)量方面也存在一定的差距，而人才正是創(chuàng)新活動(dòng)的主體和核心資源。?

歸納起來，TATA木門的產(chǎn)品線較為單一，技術(shù)創(chuàng)新缺乏活力，研發(fā)投入和人才投入不足，這些都是制約其發(fā)展的因素。TATA木門應(yīng)該加大這些方面的投入和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和多樣性，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。?

結(jié)語?

總的來說，TATA木門在行業(yè)也算擁有一席之地。只是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，TATA木門想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟，或許需要高瞻遠(yuǎn)矚，緊跟時(shí)代潮流，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)投入，同時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)品線，并積極履行社會(huì)責(zé)任。

只有這樣，TATA木門才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。正如古人所言：“勝人者有力，自勝者強(qiáng)。”我們期待TATA木門能夠在房地產(chǎn)市場(chǎng)的寒冬中，成為木門行業(yè)的一縷“暖陽”，為行業(yè)帶來溫暖和希望。