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滿懷信心與期待，2023開年空調(diào)企業(yè)動(dòng)作頻頻

2023年承載了各行各業(yè)的高期待，空調(diào)行業(yè)也不例外。懷著對(duì)市場(chǎng)充足的信心與期待，空調(diào)企業(yè)開年便開啟了一系列動(dòng)作：從生產(chǎn)端來看，企業(yè)排產(chǎn)備貨格外積極，2、3月出貨規(guī)模同比分別達(dá)到41.5%和18.5%。據(jù)奧維云網(wǎng)了解，家電廠商在3月份“瘋狂搶占”上游核心資源，包括壓縮機(jī)廠在內(nèi)的上游廠商訂單飽滿。在產(chǎn)品端，企業(yè)新品發(fā)布、開盤會(huì)、動(dòng)員會(huì)接踵而至。在營(yíng)銷端，企業(yè)節(jié)奏明顯加快，品牌促銷活動(dòng)提前啟幕。

市場(chǎng)篇：空調(diào)市場(chǎng)迎來新曙光

根據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)：2023年Q1空調(diào)行業(yè)整體零售量1025萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.9%，零售額為400億元，同比增長(zhǎng)9.8%，分渠道看，線上銷量459萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.4%，銷售額150億，同比增長(zhǎng)12.6%。線下銷量566萬臺(tái)，同比下滑2.1%，銷售額250億元，同比增長(zhǎng)8.2%。量額增幅差異來自渠道的價(jià)格策略不同。

渠道篇：線上促銷節(jié)奏分化明顯， 線下需求全面恢復(fù)仍需時(shí)間

從線上分渠道表現(xiàn)來看，平臺(tái)電商和專業(yè)電商促銷節(jié)奏分化，專業(yè)電商更多圍繞2月展開，增速超過40%，平臺(tái)電商重點(diǎn)在3月投放，效果相對(duì)2月乏力。線下來看T1市場(chǎng)消費(fèi)回暖節(jié)奏滯后，增長(zhǎng)也未達(dá)預(yù)期，一季度下滑8.7%。T2-T5級(jí)市場(chǎng)更多來自剛需，企業(yè)重點(diǎn)是在高性價(jià)比產(chǎn)品進(jìn)行資源投放。從區(qū)域看增量貢獻(xiàn)最多的是華東區(qū)域，增幅高達(dá)18.3%，更多是去年低基數(shù)導(dǎo)致。

價(jià)格篇：歷經(jīng)三年，行業(yè)價(jià)格修復(fù)基本完成

從價(jià)格角度看，空調(diào)行業(yè)在2019年行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)之后，連續(xù)三年持續(xù)處于價(jià)格修復(fù)階段。期間疊加原材料價(jià)格的大幅上漲，企業(yè)之間也是相對(duì)默契，漲價(jià)節(jié)奏達(dá)成一致。從2023年一季度看，線上掛機(jī)均價(jià)已恢復(fù)至價(jià)格戰(zhàn)之前的水平。需要關(guān)注的是雖然價(jià)格恢復(fù)歷史正常水平，但是當(dāng)下成本依然處在高點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然面臨較大挑戰(zhàn)。

結(jié)構(gòu)篇：價(jià)格結(jié)構(gòu)分化與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)纏繞并行

從結(jié)構(gòu)來看,空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì)：

從價(jià)格段看，線上掛機(jī)出現(xiàn)降級(jí)，2000元-2299元價(jià)格段份額從去年一季度的11%提升到今年的13.4%，單價(jià)格段份額提升2.4個(gè)百分點(diǎn)。4500+元價(jià)格段份額從去年3.1%降至今年的2.7%，這也能看出特價(jià)機(jī)目前在市場(chǎng)上依然是最受歡迎的產(chǎn)品。線上市場(chǎng)均價(jià)的下滑也能側(cè)面印證這一觀點(diǎn)。線下市場(chǎng)看依然主推高端，4500+元以上掛機(jī)份額從去年16.6%增長(zhǎng)至今年的20.7%。核心也是市場(chǎng)秩序恢復(fù)后，線下消費(fèi)者對(duì)于高端產(chǎn)品的觸點(diǎn)增加。企業(yè)的策略圍繞線上中低端，線下主打高端，未來這一趨勢(shì)也會(huì)更加明朗。

從品類看，由于使用場(chǎng)景更加多元，掛機(jī)結(jié)構(gòu)比不斷提升。而柜機(jī)受大匹掛機(jī)、風(fēng)管機(jī)等替代影響，結(jié)構(gòu)占比有所下滑；

從匹數(shù)看，空調(diào)大匹數(shù)趨勢(shì)明顯。掛機(jī)向1.5匹集中的同時(shí)，線下2匹掛機(jī)份額也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，線下零售量份額為3.9%，未來或成為重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

從能效結(jié)構(gòu)看，用戶對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求提升以及企業(yè)端推動(dòng)下，新一級(jí)能效產(chǎn)品占比持續(xù)提升。值得注意的是，頭部品牌產(chǎn)品的新一級(jí)能效升級(jí)進(jìn)入瓶頸期，下一階段，將進(jìn)入二線品牌的新一級(jí)能效快速普及階段。

產(chǎn)品篇：用戶需求升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)帶來健康、智能、集成三大功能趨勢(shì)

從功能趨勢(shì)看，空調(diào)產(chǎn)品圍繞健康、智能、集成三大功能趨勢(shì)持續(xù)迭代產(chǎn)品。健康概念是近些年市場(chǎng)一直關(guān)注的熱點(diǎn)，落到空調(diào)產(chǎn)品無論是新風(fēng)空調(diào)還是舒適風(fēng)產(chǎn)品都取得十足的成長(zhǎng)。具體數(shù)據(jù)看線下一季度舒適風(fēng)滲透率達(dá)到9%，相比同期增長(zhǎng)2.6個(gè)百分點(diǎn)。以智能語音為代表的智能產(chǎn)品在線下滲透率提升。此外，智能功能也從初級(jí)的智能WIFI控制、智能語音到智慧空調(diào)升級(jí)。從集成屬性看，高端柜機(jī)的產(chǎn)品方向未來會(huì)圍繞功能集成、智能化以及高能效展開，一季度兩大主流品牌分別發(fā)布了集成式空氣機(jī)。

五一&618促銷期市場(chǎng)預(yù)測(cè)

同期對(duì)比五一&618促銷期市場(chǎng)預(yù)測(cè)看，去年兩大促銷節(jié)點(diǎn)都是以冷淡收?qǐng)?，今年不論是地產(chǎn)向好、消費(fèi)秩序回歸還是國(guó)內(nèi)以舊換新等消費(fèi)刺激都對(duì)包括空調(diào)在內(nèi)的家電市場(chǎng)釋放了利好信號(hào)，尤其在房屋裝修我們判斷去年抑制的裝修需求在一季度會(huì)有一波熱潮，而二季度將會(huì)迎來裝修完工期，家電購買需求到達(dá)釋放節(jié)點(diǎn)。此外4月份雖有全國(guó)大范圍的降溫，但綜合各機(jī)構(gòu)對(duì)于氣候的預(yù)測(cè)，今年6月的旺季持續(xù)高溫天氣不會(huì)缺席。這也是企業(yè)在產(chǎn)銷端持續(xù)備貨以及在促銷節(jié)點(diǎn)投入更多的重要原因。另外空調(diào)市場(chǎng)龐大的置換需求在去年有所抑制，今年在企業(yè)及主流渠道的推動(dòng)下，也會(huì)加速這一需求釋放。

綜合以上利好因素及同期歷史數(shù)據(jù)我們判斷五一促銷期行業(yè)整體銷量規(guī)模為250萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.5%；618促銷期行業(yè)整體規(guī)模937萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)22.4%。