"2021年境外業(yè)務收入占比超15%。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，廣東德爾瑪科技股份有限公司（以下簡稱“德爾瑪”）日前正式遞交注冊稿，擬創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，中金公司擔任保薦人。

目前，德爾瑪旗下品牌包括“德爾瑪”、“飛利浦”、“薇新”等，主要產品類型包括家居環(huán)境類、水健康類、個護健康類以及生活衛(wèi)浴類。

從發(fā)展歷程來看，自2011年成立后，德爾瑪一方面基于過往的電商代運營經驗開展小家電業(yè)務，另一方面繼續(xù)為華帝、萬和、格蘭仕等知名品牌提供代運營服務。自2014年至2017年期間，德爾瑪同步提升自有生產能力和組建產品自研團隊。

自2018年起，德爾瑪開始主打「多品牌、多品類」的戰(zhàn)略。2018年6月，德爾瑪收購飛利浦水健康業(yè)務，陸續(xù)獲得包括凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴、移動按摩等產品在內的飛利浦品牌獨家授權，并創(chuàng)立了“薇新WellSkins”品牌。

其中，完成對飛利浦水健康業(yè)務的收購以及獲得飛利浦品牌獨家授權是德爾瑪發(fā)展歷程中頗為重要的一環(huán)——一方面，飛利浦品牌產品2019年至2021年的銷售收入在主營業(yè)務收入的占比分別為20.38%、31.35%和32.34%；另一方面，德爾瑪可學習飛利浦系統(tǒng)化的研發(fā)和供應鏈管理流程并與飛利浦品牌成熟的多品類全球渠道網絡布局協(xié)同。

值得一提的是，，基于在珠三角地區(qū)天然的小家電產業(yè)鏈集群優(yōu)勢以及自己的自主生產能力，德爾瑪的產品現已覆蓋中國香港、巴西、韓國、俄羅斯、烏克蘭、印尼、日本、 泰國等國家和地區(qū)。2019至2021年，德爾瑪自有/授權品牌境外銷售分別為0.64億元、2.32億元和4.41億元，復合年增長率為162.47%。

2019年至2021年，德爾瑪境外業(yè)務收入在主營業(yè)務收入的占比分別為5.69%、11.44%和15.26%。

財務數據方面。2019年至2021年，德爾瑪的營收分別為15.17億元、22.28億元和30.38億元；凈利潤分別為1.06億元、1.70億元和1.72億元。

今年上半年，德爾瑪的營收為15.17億元，同比增長21.60%；凈利潤為0.56億元，同比增長18.17%。

成立至今，德爾瑪已獲得CPE源峰、凱輝基金、金鎰資本、小米、啟承資本、歐派、弘章資本、達晨財智等多家知名機構和戰(zhàn)略股東的投資。IPO前，CPE源峰為德爾瑪最大機構投資方，CPE源峰董事總經理毛衛(wèi)擔任德爾瑪董事。

不可否認的是，從德爾瑪身上不難發(fā)現，中國小家電自主品牌在自身實力與外部環(huán)境方面均已做好了成建制、大規(guī)模出海的準備。

一方面，中國作為全球家電和消費電子最重要的生產基地，能夠在短時間內生產出高良品率、高質量的產品；另一方面，隨著國外市場電商占比持續(xù)提升，以及專業(yè)的跨境貿易商、專業(yè)跨境電商、專業(yè)品牌出海服務商等為中國品牌提供多模塊、一站式出海服務，打通境外銷售的各個環(huán)節(jié)，幫助品牌企業(yè)建立自身的境外銷售渠道。

除德爾瑪外、JS環(huán)球生活、石頭科技等亦在向全球輸出中國小家電核心能力。