激勵制度也稱激勵機制，是通過一套理性化的制度來反映激勵主體與激勵客體相互作用的方式。激勵機制的內(nèi)涵就是構(gòu)成這套制度的要素。一種制度把個人利益與組織整體利益統(tǒng)一起來，讓個人在實現(xiàn)自身利益的同時也實現(xiàn)了組織的整體利益，這樣的制度就是激勵機制。激勵機制一旦形成，它就會內(nèi)在地作用于組織系統(tǒng)本身，使組織機能處于一定的狀態(tài)，并進一步影響著組織的生存和發(fā)展。在能力一定的情況下，激勵水平的高低將決定其工作成績的大小。綜合運用多種激勵方法是有效提高激勵水平的一大法寶。激勵機制是否產(chǎn)生了影響，取決于激勵方法是否能滿足個人的需要。

激勵機制對個人某種符合組織期望的行為具有反復(fù)強化、不斷增強的作用，在這樣的激勵機制作用下，組織不斷發(fā)展壯大，不斷成長。此外，盡管激勵機制設(shè)計者的初衷是希望通過激勵機制的運行，能有效地調(diào)動個人的積極性，實現(xiàn)組織的目標，但是，無論是激勵機制本身不健全，還是激勵機制不具有可行性，都會對一部分人的積極性起抑制作用和削弱作用，這就是激勵機制的致弱作用。

目前，安信醫(yī)學業(yè)務(wù)大會戰(zhàn)已全面打響。在業(yè)務(wù)大會戰(zhàn)工作中，銷售人員作為大會戰(zhàn)的“尖刀部隊”，公司從實際出發(fā)，下發(fā)文件增加考核方案、細化指標，對銷售經(jīng)理、各職能部門、生產(chǎn)工人等制定獎罰措施，進一步激發(fā)工作熱情，提升工作業(yè)績。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層研究決定，下發(fā)“擬辦單”，規(guī)定對超額完成大會戰(zhàn)考核指標的銷售人員給予重獎，同時，在對階段業(yè)務(wù)發(fā)展表現(xiàn)突出的銷售人員給予周冠軍、月冠軍、季冠軍等榮譽激勵，以上措施將極大的提升一線銷售人員的積極性，營造火熱的銷售氛圍。