GSC是如何一步一步從破產(chǎn)邊緣走到日本手辦廠商御三家之一？在手辦行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本，它的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)有何特色？它又是如何參與到作品內(nèi)容本身的制作當(dāng)中？

本文作者：Cain

下周二（3月20日），三文娛的AniTrip游學(xué)考察團(tuán)就要啟程了，這一次我們將和多位國(guó)內(nèi)ACG公司高管一道，參觀AnimeJapan的B2B和B2C場(chǎng)館，還將拜訪集英社、Aniplex、DMM、Trigger、三次元、GSC等公司（點(diǎn)擊藍(lán)字可查看三文娛此前對(duì)它們的介紹）。

三文娛挑選的這些公司，都是在各個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。比如Aniplex參與了260多部日本動(dòng)畫制作委員會(huì)，DMM捧紅了艦?zāi)?、刀劍亂舞等二次元游戲，三次元（sanzigen）是日本CG動(dòng)畫公司的代表。三文娛此前曾盤點(diǎn)過(guò)日本十三大手辦廠商，本文將為您更深入解讀御三家之一的GSC。

GSC 的起源

提到「手辦」這個(gè)詞，很多人都會(huì)想到形形色色的動(dòng)畫角色塑料小人，這些來(lái)自各家制造廠商、售價(jià)不菲、造型各異的「手辦」每年吸引著 ACG 愛好者們不斷的買買買，除了收藏價(jià)值外，造型漂亮稀缺度很高的人氣角色手辦商品也具有了升值、保值的投資屬性。

無(wú)論是剛接觸手辦商品的新人，還是已經(jīng)在塑料小人中沉浮多年的老炮都必然會(huì)接觸的品牌就是 Good Smile Company（簡(jiǎn)稱 GSC 又被稱為奸笑社），GSC 這家建立在 21 世紀(jì)初的公司是如何一步一步走到日本手辦廠商御三家之一？與友商相比 GSC 是如何參與到作品內(nèi)容本身的制作當(dāng)中？

GSC 這家公司從創(chuàng)立伊始就帶有幾分傳奇色彩，與其他手辦廠商不同的是創(chuàng)始人安藝貴范創(chuàng)建 GSC 的原始目標(biāo)是想做演藝事務(wù)所，是想要造星打造偶像，而就現(xiàn)在的 GSC 業(yè)務(wù)來(lái)看可以說(shuō)是「殊途同歸」當(dāng)年的安藝貴范成立 GSC 是要造真人偶像，現(xiàn)在的 GSC 則是為廣大阿宅們?cè)O(shè)計(jì)制造銷售塑料小人偶像。

專業(yè)手辦廠商 Max Factory 的社長(zhǎng)渡邊誠(chéng)作為制作模型的名人曾經(jīng)屬于 GSC 演藝事務(wù)所旗下的藝人，也借著這層關(guān)系安藝貴范與 GSC 接觸到了自己并不了解的模型行業(yè) 。雖然GSC 的演藝事務(wù)所業(yè)務(wù)從一開始就不順，幾乎接不到什么工作。漸漸的 GSC 事務(wù)所旗下的藝人都走掉了，GSC 迎來(lái)了自己的真正轉(zhuǎn)型，通過(guò)渡邊誠(chéng)的這層關(guān)系 GSC 開始干起了模型手辦的外包業(yè)務(wù)，與 MaxFactory 合作兼營(yíng)一些食玩企劃（零食中附贈(zèng)的玩具），甚至還嘗試開設(shè)釣魚用品店等等。

在和 MaxFactory 一起參與食玩制造后，GSC 在食玩領(lǐng)域越做越順，以至自己的產(chǎn)能有所不足，GSC 此時(shí)通過(guò)在中國(guó)尋找代工廠商設(shè)立生產(chǎn)線后，正式的將手辦模型業(yè)務(wù)作為自己的核心業(yè)務(wù)。

在經(jīng)歷了一番折騰與迷茫后，2001 年成立的 GSC 在 2004年發(fā)售了自己真正意義上的第一款手辦商品，來(lái)自《初音島》的「朝倉(cāng)音夢(mèng)」，2006 年推出了廣為人知的黏土人系列。而能夠讓 GSC 從一家「不務(wù)正業(yè)」的小廠在十幾年的時(shí)間里一步步成長(zhǎng)為日本手辦行業(yè)的頂級(jí)大廠，GSC離不開三大法寶就是「精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷」「嚴(yán)格的品質(zhì)管理」與「投資 IP」。

GSC 的運(yùn)營(yíng)之道

與其他手辦廠商相比 GSC 算是野路子出身，但或許也是 GSC 可以不受行業(yè)傳統(tǒng)束縛，大膽去做的優(yōu)勢(shì)。在 GSC 剛剛進(jìn)入手辦模型領(lǐng)域的時(shí)候，資訊傳播尚未像現(xiàn)在這樣發(fā)達(dá)，很多時(shí)候粉絲都不知道某個(gè)廠商要做的某個(gè)手辦什么時(shí)候發(fā)售，有時(shí)就是在逛秋葉原的時(shí)候偶爾發(fā)現(xiàn)。

而 GSC 確立了手辦的預(yù)售模式，用官圖用照片來(lái)提前告訴大家 GSC 之后要發(fā)售什么作品什么角色什么造型的手辦，然后在正式發(fā)售前就開啟預(yù)售。這樣以來(lái)不僅為手辦模型在發(fā)售前做足了宣傳，還可以通過(guò)預(yù)約量及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)數(shù)量以及提前回籠資金。這種切中手辦購(gòu)買群體剛需的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，令 GSC 迅速吸引到手辦愛好者的關(guān)注。

近乎每天更新的 GSC 官方博客

但是 GSC 的預(yù)售模式，相當(dāng)于是用官圖照片讓消費(fèi)者買期貨，但實(shí)際的貨物是否和官圖照片上一樣就要看代工廠的質(zhì)量水平，早期的 GSC 商品確實(shí)質(zhì)量方面也有問(wèn)題，出現(xiàn)過(guò)實(shí)際貨物與官圖落差太大的情況。

預(yù)售這套模式能夠玩得轉(zhuǎn)的核心條件是要實(shí)際商品質(zhì)量與官圖保持一致性，在做預(yù)售模式的同時(shí) GSC 也開始加強(qiáng)對(duì)代工生產(chǎn)線的品控，GSC 在中國(guó)換過(guò)不少代工廠，更換的原因也是在于品質(zhì)的把控上，而為了一勞永逸的解決代工生產(chǎn)線品質(zhì)問(wèn)題，GSC 與其他的手辦廠商共同在中國(guó)投資開設(shè)代工廠，從源頭保證自己的商品質(zhì)量，同時(shí)保證充足的產(chǎn)能與相對(duì)合適的制造成本。

GSC 之所以被成為手辦愛好者們成為奸笑社，不是因?yàn)?GSC 手辦商品的單獨(dú)價(jià)格而是因?yàn)橄胍I的 GSC 企劃制作的手辦實(shí)在是太多了。

在一年兩屆的日本大型手辦模型展會(huì) Wonderful Festival 上每一次 GSC 旗下的手辦就如同下餃子一樣公開原型或者制作企劃，而這一切離不開 GSC 第三大法寶「IP 投資」

累計(jì)銷量突破 14 萬(wàn)只的初音未來(lái)黏土人

GSC 在 IP 領(lǐng)域的投資是風(fēng)生水起，GSC 作為一個(gè)手辦品牌能走紅的第一要素，就是牢牢把握住了熱門 IP 的手辦商品化權(quán)利，在 2004 年 GSC 正式作為手辦廠商出道后就非常堅(jiān)定的拿下了 Fate 系列與初音角手辦化授權(quán)，憑借這兩大熱門 IP 提供的角色，與逐漸被手辦愛好者認(rèn)可的做工質(zhì)量。加之 2000 年代日本傳統(tǒng)的玩具廠商對(duì)于美少女手辦領(lǐng)域商業(yè)反應(yīng)的遲鈍安于現(xiàn)狀，為主攻動(dòng)畫、游戲等美少女手辦的 GSC 留足了發(fā)展的空間。

同時(shí) GSC 在傳統(tǒng)的比例模型 PVC 手辦商品基礎(chǔ)上，于 2006 年推出了 Q 版造型物美價(jià)廉的黏土人系列，2008 年與基友 Max Factory 推出了可動(dòng)的 figma 系列。創(chuàng)新的產(chǎn)品與熱門的 IP 結(jié)合讓 GSC 不斷的創(chuàng)造著銷量紀(jì)錄，比如黏土人系列第 33 號(hào)作品初音未來(lái)黏土人，從發(fā)售以來(lái)銷量累計(jì)突破 14 萬(wàn)只，這已經(jīng)是傳說(shuō)級(jí)別的單品銷量。

附錄 ： GSC 參投動(dòng)畫不完全統(tǒng)計(jì)

GSC 從 2008 年開始正式投資參與動(dòng)畫制作委員會(huì)，目前已經(jīng)投資了將近 40 部動(dòng)畫作品，與 Takara Tomy和萬(wàn)代這樣的傳統(tǒng)玩具大廠投資動(dòng)畫的邏輯相同，是為了自己看好的動(dòng)畫作品的角色手辦化權(quán)利，其投資的作品既有傳統(tǒng)的御宅動(dòng)畫，也有面向女性動(dòng)畫的作品。這種成規(guī)模的動(dòng)畫投資，讓 GSC 在熱門作品熱門角色的手辦化商品企劃、制作上占盡先機(jī)，能夠源源不斷的向市場(chǎng)推出最新最熱的手辦作品。

另外 GSC 還是動(dòng)畫制作集團(tuán) ULTRA SUPER PICTURES 的股東之一，這家制作集團(tuán)下屬的動(dòng)畫公司有，LIDENFILMS、Ordet、Trigger、三次元，GSC也間接的成為了這四家動(dòng)畫制作公司的投資者。

GSC2010 年發(fā)售的黑巖射手 動(dòng)畫版 手辦

而 GSC 的 IP 投資大業(yè)的原點(diǎn)還是當(dāng)初「黑巖射手」的角色跨媒體企劃。

2009 年 GSC 推出了「黑巖射手」OVA動(dòng)畫與「黑巖射手」的手辦，「黑巖射手」企劃的的核心就是畫師 huke 自己設(shè)計(jì)的原創(chuàng)角色「黑巖射手」，在經(jīng)歷了 supercell 自發(fā)的將黑巖射手改編成歌「BLACK★ROCK SHOOTER」后，黑巖迅速成為 Nico 動(dòng)畫上的熱門形象。

GSC 發(fā)行的「黑巖射手」 OVA 動(dòng)畫，制作銷售的「黑巖射手」手辦都成為了話題作品，也是因?yàn)楫?dāng)年的「黑巖射手」企劃讓 GSC 與動(dòng)畫制作公司結(jié)緣，從原先的購(gòu)買動(dòng)畫角色手辦化授權(quán)，真正的進(jìn)入到動(dòng)畫 IP 投資領(lǐng)域當(dāng)中。

GSC 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

如今的 GSC 與其說(shuō)是一家手辦公司，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是一家以 IP、角色為中心的綜合性公司，如今的 GSC 業(yè)務(wù)包含手辦企劃生產(chǎn)銷售、動(dòng)畫制作投資、成立賽車車隊(duì)等等，而 GSC 的多種業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是以角色為核心，即便是搞賽車事業(yè)，每年也不忘推出初音未來(lái)的賽車女郎造型手辦。

GSC 與中國(guó)

御三家共同投資的代工廠申華（實(shí)際工廠在東莞與上海）

一個(gè)人所共知的事實(shí)是，日本手辦大多數(shù)是 Made in China，日本的手辦廠商們負(fù)責(zé)的是企劃、原型制作、對(duì)外銷售，但具體的制作往往是借助中國(guó)代工廠完成，市面上所謂的日版、代理版其實(shí)品質(zhì)上都是中國(guó)代工廠生產(chǎn)的成品，最大的區(qū)別無(wú)法就是代理版的那個(gè)銀色標(biāo)簽罷了。而影響手辦商品質(zhì)量的最重要的因素就是代工廠的品控。

GSC 與國(guó)內(nèi)代工廠商的合要早于 GSC 在上海設(shè)立的良笑商貿(mào)公司（GSC 上海），如同前文所述 GSC 參與投資了一些品控優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)手辦代工廠的投資。比如被稱為產(chǎn)能和品控雙一流的最牛代工廠申華，就有 GSC 的投資。

表面上看 GSC 在中國(guó)的事業(yè)發(fā)展是從 GSC 上海開始進(jìn)行面向中國(guó)市場(chǎng)的商品銷售，但實(shí)際上 Alter、GSC、MaxFactory 早就開始了在中國(guó)市場(chǎng)上的資本投資。

精通市場(chǎng)營(yíng)銷的 GSC 一直都在耕耘中國(guó)市場(chǎng)，在 GSC 上海成立后，GSC 借助新浪播客開設(shè)官方的博客頁(yè)面同步更新 GSC 日本官方博客的內(nèi)弱年狗，包含最新的手辦商品發(fā)售信息以及 GSC 內(nèi)部的工作趣聞等等。

GSC 展現(xiàn)出了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的驚人適應(yīng)能力，無(wú)論是 GSC 天貓官方店的設(shè)立還是官方微博的運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)極具本地化色彩的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，沒有日本企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后往往出現(xiàn)的水土不服現(xiàn)象。除了銷售日本手辦外，GSC 也會(huì)與中國(guó)企業(yè)合作推出相應(yīng)的角色手辦，例如當(dāng)年拍出 98 億天價(jià)的 B 站 2233 娘手辦就是由 GSC負(fù)責(zé)制作。

東離劍游記 凜雪鴉黏土人

目前 GSC 在中國(guó)大陸市場(chǎng)主要還是以手辦的制作、銷售業(yè)務(wù)為主，但是在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，GSC 除了賣手辦外，也參與投資了臺(tái)日合作的布袋戲《東離劍游記》，在制作中 GSC 還提供角色造型設(shè)計(jì)方面的建議。

東離這部作品本身為了照顧日本觀眾的審美，在戲偶的設(shè)計(jì)上就與以往的霹靂布袋戲系列有所不同。而 GSC 為東離劍游記在日本與中國(guó)的角色商業(yè)展開提供了重要的保證，同時(shí) GSC 的參與也為這部日本觀眾還是很陌生的作品進(jìn)行了某種程度上的背書。

98 億天價(jià)拍賣事件的核心商品：GSC 出品的 22、33 手辦

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