視頻改變了大眾獲取信息的方式，Z世代也更愿意在多元化的視頻社區(qū)找到“組織”，B站正擁有這樣的土壤。經(jīng)過Z世代內(nèi)容的不斷發(fā)酵和滋長(zhǎng)，B站形成了特有的“恰飯文化”，這讓品牌既能夠在B站建立品牌心智，又能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

越來(lái)越多像永璞咖啡、追覓吸塵器、girlcult這樣的新銳品牌選擇到B站上乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)從0到1的品牌營(yíng)銷奇跡，還有像飛利浦、雅詩(shī)蘭黛、芬達(dá)等成熟品牌率先入局，在B站做內(nèi)容“破圈”，搶占年輕人的市場(chǎng)。

Z世代（1990-2009年出生）用戶已經(jīng)在 B站達(dá)到了85%的占比，這批用戶擁有極其優(yōu)秀的用戶粘性和活躍度，因此B站已經(jīng)成了品牌和廣告主對(duì)于新生代用戶的兵家必爭(zhēng)之地。

B站在廣告板塊，相對(duì)于其他平臺(tái)的廣告多樣性，B站的主流廣告還是小圖和大圖的原生信息流，落地頁(yè)可以跳轉(zhuǎn)H5、視頻，也可以做表單收集和下載頁(yè)。雖然廣告這塊的商業(yè)化過于早期也不太完善，但B站廣告的增速一樣突飛猛進(jìn)。

近期，針對(duì)B站這半年的廣告創(chuàng)意，我們篩選了6大行業(yè)，分析一下B站廣告素材與其他廣告平臺(tái)投放素材之間的不同。

1、游戲行業(yè) （玩梗、呆萌 人物角色 ）

因?yàn)锽的二次元平臺(tái)屬性和用戶屬性限制，在BILIBILI上投放的游戲多為二次元?jiǎng)勇?，日系IP和有獨(dú)特畫風(fēng)的手游。據(jù)廣告追蹤數(shù)據(jù)顯示，2020年有兩款游戲在B站上投放強(qiáng)勢(shì)，那就是《劍與遠(yuǎn)征》和《食戟之靈》。

《劍與遠(yuǎn)征》

B站的廣告素材：重點(diǎn)在于奪目的字幕和美女主播，或者將熱點(diǎn)話題與肝相結(jié)合，制造新奇感與興趣點(diǎn)，吸引目標(biāo)用戶下載試玩。在游戲角色的展現(xiàn)上會(huì)更偏愛可愛、呆萌風(fēng)格的。

其他平臺(tái)的廣告素材：著重突出人物角色形象與技能數(shù)值或效果，鐘愛展現(xiàn)畫面的酷炫，御姐風(fēng)格角色的性感。

《食戟之靈》

B站的廣告素材：二次元大觸們對(duì)游戲食物擬人化，更突出游戲角色的可愛與軟萌，營(yíng)造游戲溫馨、歡樂的氛圍。廣告文案也重點(diǎn)搶到大佬、日系、二次元、擬人等。

其他平臺(tái)的廣告素材：展現(xiàn)精美角色與聲優(yōu)整容，突出活動(dòng)十連抽，體現(xiàn)活動(dòng)的良心。

2、戀愛社交行業(yè)

嗶哩嗶哩交際婚戀行業(yè)中投放素材的特點(diǎn)是不露臉、年輕、清新。以下重點(diǎn)介紹這兩者在不同廣告平臺(tái)上的投放創(chuàng)意差異。

《探探》和《PicoPico》在嗶哩嗶哩的投放思路主要是表現(xiàn)可愛嬌小女生的上半身，模特主要是穿著短裙和洛麗塔裙的柔美可愛女生，照片組表現(xiàn)出明顯的少女柔弱感。除此之外，JK征服穿衣也是一個(gè)熱點(diǎn)，這和其用戶年齡低、宅舞流行、男性用戶愛有關(guān)。

《探探》在其他平臺(tái)上的創(chuàng)意素材更加扎實(shí)成熟，畫面也沒有過度打磨，符合大齡男性的審美?！禤icoPico》在其他平臺(tái)上的廣告圖也比較清爽，但是和嗶哩嗶哩顯然不是一個(gè)維度。穿衣打扮是普通的休閑風(fēng)格，在外表和氣質(zhì)上相對(duì)更成熟。

3、教育培訓(xùn)

嗶哩嗶哩的教育廣告風(fēng)格非常鮮明。無(wú)論是《英語(yǔ)流利說》還是《有道精品課》，原始資料都是習(xí)題/筆記背景顯眼的復(fù)印件，用表情包或熱梗(如“奧利給”)裝飾，容易戳中中學(xué)生痛點(diǎn)，引起共鳴。

在其他平臺(tái)上，是比較滿意的通用風(fēng)格，沒有專門針對(duì)學(xué)生做調(diào)整。

Java課程廣告將魔幻表情包與熱門話題“XX之前，XX之后”相結(jié)合，突出學(xué)習(xí)Java前后的轉(zhuǎn)化。營(yíng)養(yǎng)師證書考試的廣告也是小清新，風(fēng)格非常接近嗶哩嗶哩的美食圈，符合目標(biāo)人群的喜好。

在其他平臺(tái)而兩者更看重技能/證書的含金量，對(duì)自己在其他平臺(tái)的工作生活有幫助。

4、護(hù)膚美容

嗶哩嗶哩平臺(tái)的降脂廣告主要以代餐產(chǎn)品為主，突出無(wú)糖餐對(duì)減脂護(hù)膚的好處，采用動(dòng)畫形象的科普風(fēng)格。

其他平臺(tái)則以減肥藥為主，強(qiáng)調(diào)排油減肚，采用視覺沖擊力強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)生活形象。

嗶哩嗶哩的大多數(shù)痤瘡廣告都被包裝成護(hù)膚策略，它們更喜歡在文案中暗示學(xué)生黨，以吸引用戶點(diǎn)擊。

在其他平臺(tái)上，他們傾向于展示祛痘方法，側(cè)重于引流加粉套路。

5、服飾鞋包

嗶哩嗶哩的服裝、鞋包廣告大多是酷男產(chǎn)品，畫面設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，透露出高端品牌感，抓住年輕男性用戶追求時(shí)尚產(chǎn)品的痛點(diǎn)進(jìn)行推廣。

其他平臺(tái)的廣告只突出文案中“潮”的賣點(diǎn)，并不太注重在圖片素材上展示，而是強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠價(jià)格活動(dòng)和持久性。

6、生活服務(wù)

《異鄉(xiāng)好居》將廣告打包到up車主分享留學(xué)租房經(jīng)歷的視頻封面中，并在文案中強(qiáng)調(diào)“超愛”、“必看”、“需要”等關(guān)鍵詞，以吸引留學(xué)生點(diǎn)擊了解。

其他平臺(tái)上的素材圖片都是簡(jiǎn)單直接的展示房間實(shí)景，通篇夸大“狂搶”“少剩”來(lái)營(yíng)造緊迫感。

中國(guó)移除的圖片素材間接把賣點(diǎn)P放在動(dòng)畫截圖上，符合嗶哩嗶哩屬性，醒目，成本低。。

時(shí)期變了，嗶哩嗶哩已經(jīng)從一個(gè)小眾平臺(tái)變成了一個(gè)年輕人的娛樂社區(qū)，覆蓋了更多的用戶，萌發(fā)了更多的元素和內(nèi)容。是游戲和鬼畜影視頻輸出的聚集地。

首先：內(nèi)容起飛邏輯是什么？

你有沒有想過，為什么你的視頻會(huì)被看到？答案是：競(jìng)爭(zhēng)勝出。

如何在每天幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)條視頻中勝出競(jìng)爭(zhēng)呢？答案就是：內(nèi)容起飛。?

內(nèi)容起飛邏輯其實(shí)就是：凌駕于算法推薦上面的推薦算法，是算法推薦PLUS?？梢源蚱苾?nèi)容競(jìng)爭(zhēng)和漲粉瓶頸。

總之，有內(nèi)容起飛的加持，就能獲得指數(shù)級(jí)的漲粉效果。但是，出于對(duì)金錢、時(shí)間、用愛發(fā)電等因素考量，并不是所有UP主都需要起飛。?

其次：誰(shuí)更需要做內(nèi)容起飛？

第1種角色：想快速驗(yàn)證視頻方向的UP主適用于剛?cè)腭vB站做內(nèi)容的萌新UP主和處在內(nèi)容轉(zhuǎn)型期的UP主。使用內(nèi)容起飛能夠快速有效的驗(yàn)證新內(nèi)容和設(shè)想興趣用戶的效果反饋數(shù)據(jù)，減少試錯(cuò)時(shí)間成本。時(shí)間就是金錢，與其花兩三個(gè)月反復(fù)試錯(cuò)，不如花幾千塊錢驗(yàn)證，得到結(jié)果反饋后快速調(diào)整視頻方向。

第2種角色：想快速漲粉UP主和MCN適用于想快速變現(xiàn)的UP主，當(dāng)然更適用于B站MCN因?yàn)橹挥蟹劢z量級(jí)上去了，才可以恰飯，才能恰到更多好飯。選擇起飛是快速增粉的最佳通道，真香呀??！

第3種角色：想讓植入視頻曝光翻倍的品牌方適用于在B站投放廣告的品牌方。B站特殊的社區(qū)文化和內(nèi)容生態(tài)，形成獨(dú)特的用戶圈層，圈層里的用戶非常精準(zhǔn)，忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他新媒體平臺(tái)。所以越來(lái)越多的品牌方，開始在B站投廣告，只是投放的思維還停留在其他平臺(tái)邏輯?？梢哉f在B站投廣告，商業(yè)性質(zhì)的內(nèi)容起飛（商業(yè)起飛）是必選項(xiàng)。

企業(yè)為什么要做b站商業(yè)起飛廣告投放

藍(lán)獅問道（www.qqad.com.cn）CBO表示：b站是年輕一代的聚集地，當(dāng)你的產(chǎn)品與這群人吻合，你需要的是快速將自己的產(chǎn)品推送給這群人，而在眾多視頻內(nèi)容面前，如果快速獲取曝光和流量，你需要的是視頻廣告投放獲客。