一個電商朋友告訴我：同一個品別人月銷量幾萬，為啥我比別人便宜很多，但是還是賣不動？

在我分析了他的產(chǎn)品之后，決定寫下這篇文章，希望對你有些啟發(fā)。

以上述朋友的產(chǎn)品為例：一款標(biāo)品、品牌產(chǎn)品，旗艦店銷量很高，但是其他的商家沒有賣得好的，一般這種情況，只有兩種：

1.旗艦店的價格已經(jīng)很低了，經(jīng)銷商沒有利潤空間。

2.你看到的月銷量不是旗艦店的日常銷售數(shù)據(jù)，用了淘客、直播或者其他平臺資源位。

實際上在經(jīng)過簡單的數(shù)據(jù)分析之后就已經(jīng)知道答案了，朋友那個產(chǎn)品就是屬于第二種。用了淘客，給了不低的傭金，而為了推這個品，那個朋友已經(jīng)虧損了幾萬。

本來我以為是個例，但是了解之后發(fā)現(xiàn)，還真不是，實際上很多人都吃過這個虧，所以今天我決定寫一篇關(guān)于市場分析-競品分析的文章，讓電商新人在第一步少吃點(diǎn)虧。

淘寶推產(chǎn)品之前的第一步該做些什么？

有的人說是上品。

那上品之前呢？

有的人說是拍照做主圖詳情定價格。

那這些之前呢？

實際上第一步永遠(yuǎn)都是進(jìn)行市場分析、競品分析！那要分析些什么？

舉例說明，假如我們要賣一款火鍋底料！

先從市場大盤分析開始說。

1.分析市場體量，以及頭部商品市場占有率。

就是通過生意參謀或者其他第三方工具找到火鍋底料的體量有多大，通過對市場體量的分析，你可以評估市場的增長潛力和盈利能力，從而決定是否進(jìn)入這個市場或是否調(diào)整現(xiàn)有戰(zhàn)略。

2.搜索詞分析

這個過程不僅僅是用來優(yōu)化標(biāo)題，而是對你的選品，定目標(biāo)、找賣點(diǎn)和推廣都有幫助，如圖所示，“火鍋底料小包裝一人份”這個詞就是賣點(diǎn)，同時也可以作為你規(guī)劃產(chǎn)品的方向，至少你知道，如果你需要用到這個詞，你肯定是需要做個小包裝的。

又比如后面的直通車參考價，如果你有點(diǎn)運(yùn)營經(jīng)驗，你大概可以判斷出如果用直通車推廣，用什么樣的點(diǎn)擊單價能夠引進(jìn)來流量。

3.行業(yè)趨勢

還是拿火鍋底料為例，整個底料的銷售旺季一般說9月開始逐漸上漲，到春節(jié)之前是旺季，到了春節(jié)之后，銷量和春節(jié)之前那段時間對比會急速下降。

如果你是9月10月之后開始接觸運(yùn)營這個品，感覺還賣得不錯，如果你不知道這個季節(jié)趨勢，那么恭喜你，春節(jié)之后，你大概率需要處理一大堆火鍋底料的庫存，畢竟你是按照春節(jié)前的備貨量備貨的。而這些數(shù)據(jù)，都是能通過生意參謀參看的。

在說說競品分析

1.價格分析

這個實際上真不用多說，我相信大家在定價的時候，應(yīng)該是都分析過同行價格的。

2.賣點(diǎn)分析

同行用了什么賣點(diǎn)，那個賣點(diǎn)你是不是有，你是不是有其他區(qū)別于同行的賣點(diǎn)。

3.評價分析

同行的評價中你可以了解到用戶的需求和期望發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的問題。

4.流量來源分析。

找到多個類似產(chǎn)品進(jìn)行流量來源分析，這一步真的很重要，你可以知道別人到底是怎么推的。

比如，有的產(chǎn)品，搜索流量就是很低，但是老客戶回購很高，這種品沒的說，前期肯定就是虧損比例比較高，需要拉前期成交的用戶量；

再比如，有的產(chǎn)品，主要就是靠直播，如果你自己沒有這方面的資源，就不要去推，大概率很難推得動；

還有的品，日常沒啥銷售，就是淘客走淘客，這種你就需要核算，你和淘一樣的方式跑是不是虧錢.....

流量來源的的規(guī)劃直接影響你的價格策略和推廣策略，比如同行搜索流量很低，主要是直通車流量，你想跑搜索流量肯定難度很高，如果你也要走直通車流量，你在定價時，就得留足營銷費(fèi)用的空間。

5.受眾分析

分析產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，了解他們的年齡、性別、地域、消費(fèi)習(xí)慣等，為產(chǎn)品的推廣策略提供方向。