越是行業(yè)低迷期，越需要有公司在商業(yè)化和合作方式上做出更多的探索和創(chuàng)新。

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在國內(nèi)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻的2019年，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫的動(dòng)畫產(chǎn)量翻倍了。

這已經(jīng)是連續(xù)三年呈倍數(shù)增長——2017年300分鐘，2018年800多分鐘，2019年1200分鐘原創(chuàng)番劇、1907 秒CG畫面、6000P漫畫更新，還啟動(dòng)了2 部全新動(dòng)畫電影計(jì)劃。

隨著產(chǎn)量的翻倍，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫的收入也在2019年翻了一番。

這家公司似乎并沒有受到行業(yè)大環(huán)境的影響，在按照自己的發(fā)展節(jié)奏穩(wěn)步向前。這兩年，許多中國動(dòng)畫制作都過得不容易。在動(dòng)漫和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上下游，即便是頭部公司，到了2019年都不得不一邊節(jié)流，一邊尋找開源的機(jī)會(huì)。到了2019年，影視和游戲行業(yè)帶來的影響還在動(dòng)畫行業(yè)蔓延，再加上資本潮的退去，動(dòng)畫制作公司普遍迎來的是一個(gè)低迷的生存期。

商業(yè)化怎么做？怎樣才能更好地實(shí)現(xiàn)盈利？類似的話題經(jīng)常被提及。因此，我們專訪了兩點(diǎn)十分動(dòng)漫的創(chuàng)始人、CEO王世勇，希望能從這家公司的發(fā)展里，找到一些中國動(dòng)畫制作公司走出困境的方法。

兩點(diǎn)十分動(dòng)漫的堅(jiān)持與探索

邁入2020年，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫已經(jīng)走過了12個(gè)年頭。

王世勇說，這12年來，公司一直在不斷地“堅(jiān)持”和“突破”——堅(jiān)持做平臺(tái)的初心，嘗試各種商業(yè)化的方法；突破既有的市場合作模式實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的盈利。

“沒辦法，我們原來太窮了?！闭f這句話的時(shí)候，他一臉苦笑。王世勇創(chuàng)業(yè)成立兩點(diǎn)十分動(dòng)漫是在2007年，那時(shí)候，公司只有3萬元啟動(dòng)資金。這也就意味著，只有帶著每做一件事都盈利的目標(biāo)，公司才有可能活下去。也正是因?yàn)檫@樣，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫是一家可以賺錢的公司，受到資本青睞。

2017年兩點(diǎn)十分動(dòng)漫獲得了阿里巴巴數(shù)億投資，成立了華中地區(qū)首支文化產(chǎn)業(yè)投資基金——互娛基金。截至2019年年底，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫及武漢互娛共同投資了28家上下游公司。

大家都知道，動(dòng)漫產(chǎn)值主要來自動(dòng)漫上游的內(nèi)容市場和下游衍生市場。而作為一家以內(nèi)容為核心的動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈整合公司，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫很好地串聯(lián)了兩端。公司擁有六個(gè)完整自主的產(chǎn)業(yè)鏈模塊，包括項(xiàng)目策劃、劇本創(chuàng)作、漫畫創(chuàng)作、動(dòng)畫制作、宣發(fā)運(yùn)營、商業(yè)變現(xiàn)。在每一個(gè)項(xiàng)目中，這6個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈模塊會(huì)相互協(xié)作，但公司部門與部門之間卻以交易關(guān)系合作，這是一個(gè)特別市場化的內(nèi)部管理模式。被投的那28家公司和兩點(diǎn)十分動(dòng)漫的合作，也以這種方式按項(xiàng)目合作和結(jié)算。

“所以這個(gè)公司有沒有我都差不多，他們會(huì)為了自己努力創(chuàng)作。”王世勇覺得這種模式很好，就拿2019年來說，公司的營收翻倍了各部門員工的分紅也會(huì)隨之增加。這帶來的結(jié)果，是公司能憑借高效率、高制作水準(zhǔn)和頂尖的品牌、項(xiàng)目合作，而兩點(diǎn)十分動(dòng)漫的公司內(nèi)部也在“自我驅(qū)動(dòng)和優(yōu)化，團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定?！?/p>

他舉了一個(gè)例子。一個(gè)部門有50個(gè)人，在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候有10個(gè)員工是暫時(shí)閑置的，這時(shí)候部分負(fù)責(zé)人可以“借調(diào)”給其他部門，而這10個(gè)人在外借期間的工資、獎(jiǎng)金等都會(huì)由借走員工的部門承擔(dān)。通過這樣的內(nèi)部流通，各部門及公司內(nèi)部就沒有了閑置成本。

而往往在一個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)過程中，或多或少會(huì)出現(xiàn)部門人員的閑置情況。比如，劇本做了一部分，開始做資產(chǎn)了，修改資產(chǎn)或動(dòng)畫制作相關(guān)的人員就有閑置的。這時(shí)候，保證一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的項(xiàng)目不斷地輸出，讓下游的人一直有項(xiàng)目可以做就顯得尤為重要。當(dāng)各部門之間變成交易關(guān)系，部門根據(jù)所做項(xiàng)目獨(dú)立分紅以后，公司再提供源源不斷的項(xiàng)目，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)高效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

“這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們公司輸出的內(nèi)容多、質(zhì)量好，而且能駕馭不同的題材，產(chǎn)出不同風(fēng)格的作品?！蓖跏烙抡f，各部門的負(fù)責(zé)人都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的“前輩”，且各部門之間有選擇項(xiàng)目的權(quán)利，項(xiàng)目分紅的模式下負(fù)責(zé)人會(huì)根據(jù)自己的優(yōu)勢做出選擇。

他用了尊稱。

和許多行業(yè)不同，要在動(dòng)畫行業(yè)把一個(gè)項(xiàng)目做得又快又有品質(zhì)，需要的不是更多的人，而是有經(jīng)驗(yàn)的人和配合默契的團(tuán)隊(duì)。兩點(diǎn)十分動(dòng)漫的許多核心人員，在從業(yè)時(shí)間、項(xiàng)目經(jīng)歷等各方面都很資深，這讓公司能按時(shí)、高品質(zhì)地完成更多的頂級項(xiàng)目。

比如，2019年問鼎中國影史票房Top2，票房超過50億元的國產(chǎn)動(dòng)畫電影《哪吒之魔童降世》背后的十大聯(lián)合制作公司之一，其中一家就是兩點(diǎn)十分動(dòng)漫。又比如，2019年兩點(diǎn)十分動(dòng)漫再度與網(wǎng)易游戲合作，繼《入殮師》后，陸續(xù)為陰陽師手游打造《不知火》、《日輪之城》兩部CG，2019年11月和網(wǎng)易游戲合作的《陰陽師：百聞牌》官方 CG 動(dòng)畫先行版正式曝光；12月14日在KPL總決賽現(xiàn)場播出的騰訊游戲“ 2019 王者榮耀KPL秋季賽總決賽”宣傳 CG 動(dòng)畫，也出自兩點(diǎn)十分動(dòng)漫。

此外，網(wǎng)易游戲《神都夜行錄》X《白蛇：緣起》聯(lián)動(dòng) CG 動(dòng)畫宣傳片、《永遠(yuǎn)的7日之都》兩周年慶CG動(dòng)畫；完美世界游戲《夢間集2》CG 動(dòng)畫宣傳片；巴別時(shí)代3D 艦姬即時(shí)海戰(zhàn)手游《蒼藍(lán)誓約》奧克蘭角色 CG 動(dòng)畫宣傳片等也出自這家公司。

原創(chuàng)方面，《巨兵長城傳》豆瓣評分8.8，B站評分9.7，總播放量破15億，登陸央視少兒、卡酷少兒、炫動(dòng)卡通黃金檔，斬獲全國電視動(dòng)畫片收視率 NO.1；《我是江小白》兩季播放量突破10億，被評為“年度卓越人氣作品”、獲得動(dòng)畫營銷案“最佳內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)”；《秘寶之國》、《璃心戰(zhàn)紀(jì)》亮相嗶哩嗶哩國創(chuàng)動(dòng)畫作品發(fā)布會(huì)……

《璃心戰(zhàn)紀(jì)》未播先火，被評為“2019年度最具國風(fēng)文化傳承產(chǎn)品”；《秘寶之國》立繪在微博上獲得百萬轉(zhuǎn)發(fā)，與全國19個(gè)博物館共同舉辦國寶擬人活動(dòng)，話題獲得千萬閱讀量。

所以，回顧2019這一年兩點(diǎn)十分動(dòng)漫是產(chǎn)能“爆肝”的一年，項(xiàng)目豐收的一年，營收翻倍的一年。

“和2018年相比，我們的人數(shù)并沒有增加?！蓖跏烙赂嬖V三文娛，隨著動(dòng)畫產(chǎn)量的翻倍公司的年收入也翻了一番。這都得益于公司在組織和系統(tǒng)方式管理上的優(yōu)化，以及業(yè)務(wù)管理。他預(yù)計(jì)，2020年將制作10部番劇，20個(gè)高品質(zhì)CG，40部漫畫，以及兩部動(dòng)畫電影。

王世勇所說的“突破”到底是什么？

兩點(diǎn)十分動(dòng)漫公司內(nèi)部各部門之間的交易關(guān)系，讓這家公司可以高效地運(yùn)作。但這并不是新出現(xiàn)的管理模式。王世勇不斷提及的“突破”，更多和中國動(dòng)畫漫畫行業(yè)的既有合作模式和項(xiàng)目有關(guān)。

其一，是動(dòng)畫行業(yè)跨界和消費(fèi)品的合作。

2017年11月9日，《我是江小白》第一季開播，次年11月9日第二季上線。截至2019年年底，這部動(dòng)畫劇集在全網(wǎng)的播放量已經(jīng)超過了10億次。對于這部動(dòng)畫劇集取得的播放成績，王世勇并沒有感到意外。

《我是江小白》系列動(dòng)畫劇集，是由重慶江小白酒業(yè)與武漢兩點(diǎn)十分動(dòng)漫聯(lián)合推出的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫作品。幾年前，他和重慶江小白酒業(yè)有限公司談合作的時(shí)候，雙方一拍即合?，F(xiàn)在，《我是江小白》不僅帶動(dòng)了江小白的銷量，其自身也成長為了一個(gè)動(dòng)漫IP。

在許多媒體報(bào)道中，我們都能看到用“動(dòng)漫+消費(fèi)品跨界組合而來的IP”“具有超強(qiáng)的可塑性和超乎想象的商業(yè)價(jià)值”等評價(jià)來形容這部番劇?！段沂墙“住芬搏@得動(dòng)畫營銷案“最佳內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)”。這是因?yàn)?，《我是江小白》不僅是打入二次元年輕群體的動(dòng)漫作品，還是一個(gè)比普通廣告更具有商業(yè)想象力的事情。

這種依托于線上的內(nèi)容傳播，賦予IP角色以人格化的行為能很好地幫助產(chǎn)品出圈。到2020年王世勇在回憶起剛開始和江小白談合作的事，都感慨萬分。他說，當(dāng)時(shí)他認(rèn)為江小白最大的苦惱就在于，怎么在白酒的領(lǐng)域走出一條自己的路。這是一個(gè)新時(shí)代的白酒品牌，《我是江小白》主打的青春治愈愛情就和品牌氣質(zhì)非常符合。而這部系列動(dòng)畫劇集也不會(huì)只有兩季，“我們的目標(biāo)是陪伴一代人，影響一代人”。

這也就意味著，《我是江小白》不是一錘子買賣，而是兩個(gè)品牌方之間長久的合作關(guān)系。

而三只松鼠又不同，它本身有自己的IP形象，借助動(dòng)畫《三只松鼠之松鼠小鎮(zhèn)》已經(jīng)把品牌IP化和人格化。在2019年，三只松鼠披露的財(cái)務(wù)報(bào)告中，我們也看到了這家公司和兩點(diǎn)十分動(dòng)漫的合作項(xiàng)目。2018年，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫與三只松鼠公司食髓知味聯(lián)合投資出品了動(dòng)畫《寂寞的西北 1/3 出口》（暫定名），該項(xiàng)目總投資金額3200萬元。

從江小白到三只松鼠，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫和這些消費(fèi)品品牌公司的合作越來越深入——既是動(dòng)畫項(xiàng)目的承制方，也會(huì)參與到相關(guān)商品的分成。這種合作模式，也就和許多動(dòng)畫外包訂單有了較大的區(qū)別。

“如果只是做定制，動(dòng)畫制作的成本幾乎是透明的，合作的價(jià)格就是在成本之上多加一點(diǎn)利潤?！痹谕跏烙驴磥?，動(dòng)畫人是集藝術(shù)與才華與一身的人，他們創(chuàng)造了優(yōu)秀的文化作品，但大多數(shù)人都沒有獲得相對應(yīng)的回報(bào)。

兩點(diǎn)十分動(dòng)漫想改變這個(gè)現(xiàn)狀?！八恢?，想著怎么才能給這個(gè)行業(yè)做點(diǎn)什么?！蓖跏烙抡f，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫在走一條沒有人走過的路，道路坎坷布滿荊棘，自己也一路跌跌撞撞滿身傷痕，“但目標(biāo)就在那兒，我們就是要做一個(gè)平臺(tái)，讓更多的動(dòng)畫人，動(dòng)畫公司拿到與付出匹配的回報(bào)?！?/p>

和江小白，三只松鼠等多家消費(fèi)品公司的合作模式創(chuàng)新，就是這家公司邁出的重要一步。

在業(yè)務(wù)的拓展中，三只松鼠也要臨如何從一個(gè)堅(jiān)果品牌升級為一個(gè)零食品牌。王世勇說，在與消費(fèi)品品牌方合作的時(shí)候，就已經(jīng)考慮到了他們的市場痛點(diǎn)以及兩點(diǎn)十分動(dòng)漫所能解決的問題。在國內(nèi)從物質(zhì)生活需求向精神生活進(jìn)階的這個(gè)階段，消費(fèi)品品牌借助動(dòng)畫內(nèi)容IP化是一個(gè)大趨勢。而這，也是公司將在2020年繼續(xù)發(fā)力的一塊業(yè)務(wù)。

“我們的目標(biāo)并不是賺取承制的費(fèi)用，而是共贏的方式?！彼f。

這些跨界合作的項(xiàng)目，既能給公司帶來收益也能幫助“兩點(diǎn)十分”這個(gè)品牌出圈?？缃绮拍墚a(chǎn)生更大的勢能，王世勇一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。2019年，是他驗(yàn)證公司跨界融合業(yè)務(wù)的一年。而與消費(fèi)品品牌的跨界合作，會(huì)是兩點(diǎn)十分動(dòng)漫在未來幾年之內(nèi)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。

值得一提的是，除了和消費(fèi)品公司的跨界探索，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫也在其他領(lǐng)域的跨界上有不錯(cuò)的成績。比如，為第七屆世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)制作了 5 個(gè)主題系列視頻，定制了表情包和海報(bào)，創(chuàng)作了“兵兵”演繹軍運(yùn)會(huì)各個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)指示牌。

跨界才能產(chǎn)生更大的勢能，跨界融合才能給公司在項(xiàng)目和營收上創(chuàng)作更多的營收。王世勇一直堅(jiān)信著這一點(diǎn)，回顧2019年，是他驗(yàn)證公司跨界融合業(yè)務(wù)的一年。而與消費(fèi)品品牌的跨界合作，會(huì)是兩點(diǎn)十分動(dòng)漫在未來幾年之內(nèi)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。

為什么要做原創(chuàng)動(dòng)畫電影？

2019年，《白蛇·緣起》和《哪吒之魔童降世》兩部國產(chǎn)動(dòng)畫電影，給動(dòng)畫人以新的信心，資本也對這一領(lǐng)域有了新的關(guān)注度。

上文也有提及，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫在2019年啟動(dòng)了兩部動(dòng)畫電影。這被劃入了公司的原創(chuàng)內(nèi)容范疇。

為什么要做動(dòng)畫電影？“從動(dòng)畫內(nèi)容本身的盈利模式上看，電影是最清晰、直接的?！蓖跏烙绿寡裕?019年有段時(shí)間，他整夜整夜的睡不著，“我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)的本質(zhì)仍然是ToB的業(yè)務(wù)，這是有天花板的，要打破這個(gè)天花板就要做更多的嘗試?！?/p>

他想了很多辦法讓業(yè)務(wù)變得更健康、持續(xù)，但嘗試過后發(fā)現(xiàn)，其他業(yè)務(wù)的確可以賺錢，但電影卻可以跨圈層賺錢。兩點(diǎn)十分動(dòng)漫在《白蛇·緣起》和《哪吒之魔童降世》兩個(gè)項(xiàng)目里，都有不同程度的參與，這兩部作品的的成功，也給了王世勇很大的觸動(dòng)和信心。

現(xiàn)在，動(dòng)畫電影《姜子牙》將在2020年大年初一上映，如果這部作品也成功了，光線傳媒的動(dòng)畫電影產(chǎn)業(yè)鏈條會(huì)更有市場競爭力。因?yàn)槟壳?，大圣和哪吒就已?jīng)和《姜子牙》有了許多聯(lián)動(dòng)，在宣傳上，這部電影就已經(jīng)出圈了。

如果說光線傳媒走的是一條動(dòng)畫電影橫向和系列作品陸續(xù)上線的“神話宇宙”路線，那么兩點(diǎn)十分希望能在動(dòng)畫電影上探索的，是國產(chǎn)動(dòng)畫電影向消費(fèi)品，衍生品延伸的可能性。

用王世勇的話說，就是“用我們的方式，用鏈條的方式，做縱向延伸。我希望能從前端內(nèi)容制作到后端衍生變現(xiàn)，打開所有的可能性，然后再把我投資的公司旗下IP迭代成有價(jià)值的內(nèi)容?！?要做到這一點(diǎn)很難，也有一條很長的路要走，但總要踏出這一步。

兩點(diǎn)十分邁出的這一步，看似“無奈”，卻也是必然和早有準(zhǔn)備。

比如，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫及武漢互娛共同投資了28家上下游公司里，就已經(jīng)有兩家衍生品公司，也有兩家公司分別參與了《白蛇·緣起》和《哪吒之魔童降世》的制作。

這兩家公司是——兩點(diǎn)十分投資的廈門創(chuàng)想旗下控股公司廈門創(chuàng)影、成都心智。

“這兩家公司一個(gè)做集群，一個(gè)做流程管控系統(tǒng)?！蓖跏烙抡f，你經(jīng)常會(huì)看到千軍萬馬奔騰或交戰(zhàn)的壯觀場面，這些氣勢恢宏的鏡頭無法通過實(shí)拍得到，關(guān)鍵技術(shù)就是集群，成都心智就提供這項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，并參與制作了《白蛇·緣起》的集群內(nèi)容。

而廈門創(chuàng)想的 CGTeamwork系統(tǒng)，能自動(dòng)化地交付成果，將所有制作進(jìn)度都呈現(xiàn)在軟件上?！赌倪钢凳馈酚捌瑓⑴c的制作人員超過1600人，用了全國20多個(gè)特效團(tuán)隊(duì)協(xié)作，背后提供提供流程管理系統(tǒng)的，正是廈門創(chuàng)想。

再加上兩點(diǎn)十分動(dòng)漫在動(dòng)畫制作方面的水準(zhǔn)，以及公司儲(chǔ)備的動(dòng)畫電影人才。2019年官宣要做動(dòng)畫電影，就不足為奇了。而這兩個(gè)動(dòng)畫電影項(xiàng)目，也得到了資方的支持。

從2007年公司成立到現(xiàn)在，回顧過去的十二個(gè)年頭兩點(diǎn)十分動(dòng)漫的步子邁得穩(wěn)健，發(fā)展也不快。王世勇說，2020年于公司來說會(huì)是至關(guān)重要的一年，這里面動(dòng)畫電影將扮演重要的角色。如果動(dòng)畫電影成功了，這家公司就可以在衍生和授權(quán)領(lǐng)域做更多的跨界嘗試。

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